《淘宝网宝贝描述与站外推广计划方案.ppt

M E I T E K T W I N K E Y 一、淘宝网宝贝描述完成计划 二、站外推广前期计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淘宝网宝贝描述完成计划 1、前期调查 选择品牌：姿美堂、蒂芬妮、Lumi、百福美 选择产品：胶原蛋白粉 调查内容：同行业产品淘宝产品详情描述、用户评价及销量分析 姿美堂 鱼胶原蛋白粉 规格：3g/袋*10袋/盒 零售价：99元/盒 现促销价：39.01元/盒 蒂芬妮 深海鱼胶原蛋白粉 规格：3g/袋*7粒/盒 零售价：99元/盒 现促销价：29.00元/盒 Lumi 胶原蛋白粉 规格：5.2g/袋*20袋/盒 零售价：188元/盒 百福美 胶原蛋白粉 规格：100g/袋 零售价：135元/袋 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 调查结果 品牌 产品 卖点 页面风格 搭配销售 销量 评价 姿美堂 胶原蛋白粉 100%无添加，纯小分子胶原蛋白 页面整体以产品包装的蓝色为主基调。主题明确、卖点突出，数据可信度大，宝贝介绍有层次，重点突出，宝贝页面很具人性化 精纯鱼胶原蛋白+葡萄籽胶囊+胶原蛋白粉便携装 26074件 28217次 截止到2012年11月14日12：00 Lumi 胶原蛋白粉 精选原料，法国进口鱼胶原蛋白 明星代言，并入驻百货商场和屈臣氏，用户信赖度高。但产品具体介绍不是很全面 胶原蛋白粉+胶原蛋白加速片 13789件 2712次 截止到2012年11月14日13:00 蒂芬妮 胶原蛋白粉 央视推荐，原料取自深海鳕鱼鱼皮+针叶樱桃 页面突出品牌与卖点，具体产品介绍不是很全，页面某些点与姿美堂类似 葡萄籽胶囊+深海鱼胶原蛋白粉 4100件 1136次 截止到2012年11月14日13:00 百福美 胶原蛋白粉 淘宝口碑最好的胶原蛋白，原料出口日本 出口日本，真实达人使用场景图，不足是页面布局显乱，前三屏文字过多，产品介绍太靠后。 百福美鲜C胶原蛋白+百福美胶原蛋白粉 5138件 9017次 截止到2012年11月14日13:30 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 调查结论 1、姿美堂的宝贝描述从主题、卖点、价格折扣、数据刺激等方面做得都非常精细，逻辑性很强。无论从产品的正面营销还是对用户痛苦点的把握都很到位。另外页面还添加了购买用户分布地图，更增加了用户的信任度。 2、Lumi的宝贝描述重在介绍产品功效，由杨幂代言，并出具肖像授权书。产品入驻百家百货商场和屈臣氏，增加用户对品牌的信赖度。用户评价配以亮点标注，也能促进用户对产品的了解。 3、蒂芬妮，宝贝描述强调央视推荐，出具交易数据（购买间隔时间短），刺激用户消费，增加产品DIY方法，这点与姿美堂的方法相似，出具权威检测报告（账号密码），不足是页面布局逻辑性不强。 4、百福美，产品出口日本，并承诺2星期无条件退货，全额退款。真实用户使用场景，有代入感，数据分析少，用户评价标注重复用户的话，体验不太好。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、对比分析（我们的产品描述与同行业产品相比） 我们的优势 淘宝网含量最高的胶原蛋白 最易人体吸收的胶原蛋白 圣元美泰 亚洲最大的胶原蛋白供应商 分子量活性最高的胶原蛋白 综合以上四种产品的销量分析，姿美堂的宝贝描述做的比较全面到位，因此我们后期的宝贝描述可以参照姿美堂的描述方向。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的不足 1、宝贝详情页焦点图不够吸引人，卖点不够明确，没有标注价格及折扣，对用户的吸引力不大。 2、缺少场景图，没有代入感。 3、没有做同类产品对比。 4、没有第三方评