《汽车4S店培训计划.ppt

Page * Page * * Create by: 部门：SKODA销售计划科SSS(SK) 日期： 2010年4月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 配车状态订单 INFAS订单(冻结) FAVAS订单 (冻结) 配额已导入系统 配额制订（总部下发总数，经销商上报六位代码） 经销商录入订单周 订单配额时间点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响配额制订的因素 经销商、大区层面 总部层面 零售任务 零售完成率 客户需求预测 目前订单情况 库存结构 PPA决定的产量 BKM产能限制 总零售任务 总部库存 边际贡献目标 边际贡献目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总部资源盘点 大区资源盘点 配额制订过程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售计划-批售 管理模块 订单 资金 批售 跟踪预警,库存监控,减少长库龄 经销商批售目标制定与跟进 批售相关政策下发(订单奖励,搭售等) …… 经销商月度配额制定 经销商订单调整与优化 特殊经销商订单处理(个性化订单修改,紧急订单处理) …… 经销商资金考核 经销商资金 额度计算及申请 经销商资金监控(还款及时,无缺资金订单 …… 预测分析 批售,库存预测 车型,选装包需求分析,对生产作指导性预测 订单执行率,日批售跟踪,批售完成率,订单匹配率分析及报表制作 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 批售管理 系统: 1.系统优化需求问题处理(ADS ,Nadin , Nadom ) 库存/资金: 1.库存当量考核 2.订单缺资金考核 3.长库龄,特殊车辆处理 报表: 1.批售日报表跟进 2.订单执行率考核 收购: 跟进收购/生产及时 性 协调: 协调与CIM,SMP,SF等部门工作 动作 目的 1.系统运行稳定,开票正常 2.根据经销商零售任务及实际销售合理分配配额及订单 3.跟进经销商库存,零售状态,促进经销商销售 4.减少总部库存,提高订单执行率 5.提高生产反应速度,提高订单匹配率 6.跟进销售,配额需求比例,提高Model Mix 边际贡献 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 批售目标的制定 根据不同阶段销售情况制定具有针对性的批售目标,能有效提高经销商批售积极性,完成宏观公司即定目标 批售目标一般以月度(季度)目标下发,逻辑是以当月可批售量作为目标制定前提. 09年1月政策:达到9131U4开票数/2.0开票数≤2,当月享受订单奖励 09年2月政策:凡在2月完成MP07 2.0批售目标及1.8T任务(新经销商按1.8T政策执行)的经销商，2月经销商批售车辆享受订单奖励 09年四季度政策:完成季度昊锐批售目标,相应获得季度订单奖励 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 库存管理 监控经销商库存,加大销售压力,有效促进经销商销售速度 次周一上午10点 考核时间： 对考核未能达标的经销商，将对其订单池中现存的所有考核周及之前的的明锐订单进行删除 惩罚措施： 标准：一月的库存考核当量每周均为0.4 范围：经销商已入库车辆（上海经销商按所有库存计算） 考核规则： Evaluation o