众筹课程C.docx

主讲人：现在我们拿一个案例来讲，下午中午吃饭的时候有位姐姐说自己是做教育辅导，不管做什么，我们就是说我们只是拿一个道具，但是一定要记住一个核心的观点，所有的企业和产品都只是老板思维的道具，各位一定要记住，真的，所有的企业或者产品都只是老板思维的道具。也就是说，我们是道具，那么不管什么样的道具在你手上，只要思维通了，什么样的道具都可以玩转，就像会武术的人，不管拿什么都是武器，不会武术的人，给你一个宝剑，你也挥不起来，各位是还是不是？所以我们先把思维打通，然后不管啥道具来到这里，你的思维通了，都可以耍的很好，玩转它。中午我们说自己做教育辅导的人还在不在？是你是吧，好，我们就拿这个做案例，我们来做一个思考，当然我们没有商量，我是用我的思维来做客户的辅导，因为我从来没接触过这个行业。首先你要知道，我们能够吸引别人的点是什么？你想找投资人，你就必须要能够吸引别人的注意，各位听得懂吗。你帮我开一下，那么我说我们第一个思考，我们拿什么来干？吸引别人，另外，现在在市场上做这个行业的人很多，然后在你的行业做你同行的人很多，每个人我们家人其实都有竞争对手，是不是这样，这时候如何能脱颖而出，我们是否能研究个问题，脱颖而出不一定是业绩第一，也不一定是品牌第一，首先你要记住，我们这方面拉的是概念，认同吗？因为概念它是可以无中生有，可以深化，所以，我们什么细节才不会说，我们传统的经营企业卖的是啥东西，产品，卖的是产品，卖的是产品的性价比，卖的是产品的质量，而升级一点，我们不再卖产品，我们卖什么，俩字，概念，你信吗？概念本身就很值钱，你信吗？然后卖概念还不够，再升级一下，卖的是啥？模式，卖的是模式，模式还不够，卖的是系统，系统还不够，卖的是精神，你看我们企业卖什么东西都不一样，我们今天研究的是拿什么去吸引别人。OK，拿产品吸引人，但是你会发现，你每天拿产品吸引人的话，你就必须要专注产品的研发，以及产品的性价比如何，否则你吸引不了别人，市场上同类产品比比皆是，那我怎么做呢？我拿概念，传统的产品就拿我们今天儿童教育辅导项目来说，其实是为了在市场上，中小学辅导的班、公司太多了，比比皆是，如何脱颖而出？各位说，如何脱颖而出？要创造概念，那怎么去创造概念？各位，大家创造概念，你会发现一个困难，因为你真的不知道如何创造概念，若干年以来，你所有做自己的事业都是从自己的思想出发，都是自以为是的状态，都是自我摸索的过来自我模式，简称自摸，各位知道自摸苦不苦？苦，说苦的都知道，都摸过。所以自我摸索是不可以的，那么概念一样，不要自创，因为你永远创造不出来一个让人眼前一亮的概念，我教大家一个核心的方法，从自创转为俩字，叫啥，这个字认识，是把它记下抄跃，从此往后你记住，超越，你以后见到咱们的同学你就写俩字，他一看，就知道，你是井老师的学生，因为目前在中国发明这俩字的就叫井老师，抄过来，跃过去，不是说照单全收，是抄过来越过去，然后各位首先抄吧，抄的对象重要不重要，也就是抄谁重要不重要？根据我们研究，定位定位，你知道定位的第一定位是什么？市场定位，渠道定位，价格定位，客户定位，诉求点定位等等定位，你知道这些定位都可以把它忽略掉，但是有一个定位不能丢掉，叫标杆定位，你们今天晚上听我讲了，因为很多时候你都在自我摸索的状态，所以创造不了让人家眼前一亮的概念。那我说了定位定位，叫什么定位？标杆定位，大家一定要记住，标杆定位是企业第一定位，你的对手和榜样决定了你企业的高度，有一家做可乐的，这家可乐叫百事可乐，那么，当时的美国只有一家可乐公司，一家独大，叫可口可乐，然后百事可乐出来，他瞄准的标杆很简单，就是瞄准可口可乐，它要创造年轻的可口可乐，一方面可口可乐所打造的市场的客户群体锁定的是老一代人口，而百事可乐打造的是新一代人的选择，年轻人的选择。那么可口可乐所涂出来的，涂写出来的颜色是红色，而百事可乐反其道而行，创造出来蓝色可乐。所以当我们把标杆定位完之后，我们就做一个战略定位，这就叫标杆定位，定位标杆之后，我们进入战略定位，战略只有两种战略，一种叫追随战略，一种叫对抗战略，各位一定要记得，我们其实没有那么复杂，做企业真的没那么复杂，做企业做不好的原因就是你没有抄对人，就是没有抄对标杆，做企业唯一的问题是在这儿，你抄错了对象，也就是说，你的标杆选错了，然后标杆如果选对了，还做不好，那就是因为你战略选错了，战略要么是追随，要么是对抗，这是我们做企业最重要的战略，好，我们在这个概念上，我们绑定的是模式的概念，刚才我们说的是教育辅导，在目前的中国，我想问一下各位，教育辅导有哪些名企？一个叫新东方，一个叫聋人教育，还有什么？学大教育，还有什么？所有的这些请问作为行业的标杆，作为你企业的标杆，你会不会选择一个？我们大家思考，就是你现在这个姐姐做教育辅导，那你会不会选择一个？会，请问你选择哪一家？好，新东方