《第七章奖金管理.ppt

第七章 奖金管理 要不要发奖金？ 刘邦赢在善于发红包 ???? 司马迁在《史记·高祖本记》中记录了一段故事。刘邦登基后，曾经与手下大臣有过这样一段对话： ??? 刘邦说：“各位将军不要隐瞒我，都要说出实情。我刘邦之所以拥有天下，原因在哪里？” ?? ?高起、王陵是刘邦手下的忠臣。他们看刘邦这样说，于是回答道：“皇上您很傲慢，而且喜欢侮辱别人，项羽却很宽厚而且爱护别人。但是您有一点比项羽强，您派人去攻打城市，如果攻打下来了就把这个地方赏赐给他，这是懂得与天下人共利益。而项羽却不这样，谁立了功劳就加以迫害，有贤能的人就怀疑他，作战胜利不给胜利者授功，攻取土地却不给别人利益，这就是项羽失去天下的原因。” ?? ?从这段君臣之间的对话可以看出刘邦是个很会发“红包”的人，反观刘邦的对手项羽，在这个问题上做得就非常差了，“战胜而不予人功，得地而不予人利”，所以，是否能够“战胜而予人功，得地而予人利”是刘邦成功的关键之一。 本章主要内容 第一节 奖金的含义 一、奖金的含义 （一）对“奖金”含义的三种界定 奖金是绩效工资+激励工资（或单指激励工资） 奖金是可变薪酬（可变性） 奖金是激励工资/风险工资 奖金是全面奖金或报酬机会总量（货币/非货币） （二）奖金的核心含义 ?对已完成的超额、超标准的绩效进行奖励 ?对预定的绩效目标进行激励 1、强调薪酬与绩效挂钩产生的可变性和激励性，以整个绩效工资体系体现“奖金”的全部含义 2、也基于薪酬与绩效挂钩产生的可变性和激励性，但是有将绩效工资纳入到基本工资范畴的意图，而以激励工资计划作为“奖金” 3、不仅仅将“奖金”的激励性体现在薪酬与绩效挂钩上，还进一步认为薪酬可以通过与能力、技术、知识等因素挂钩来体现激励性 文跃然在其他地方对奖金的理解 　　1．奖金是对超过标准绩效或者是期望绩效的一种报酬支付。简单地说，事先确定一个绩效标准，在完成之前不进行奖励，超出后进行相应的奖励。　　2．奖金是一种变动收入。基本薪酬是种固定收入，而奖金正好相反，它随时间的变化而变化，随绩效的变化而变化。　　 （三）历史脉络 （四）奖金的内容结构 二、奖金的作用 1、降低成本 2、是对薪酬支付的风险控制的一种方法 3、有助于企业建立、强化企业文化，落实企业战略； 4、有助于在企业和员工之间建立利益共同体； 5、有助于提高人才竞争能力，奖金很重要的作用是把人吸引过来； 第二节 奖励什么 奖励什么主要是指员工得到奖励的依据是什么，本质是考核什么。一般企业考核什么就会奖励什么 考核的几大基本问题 （一）考核的基本问题 设计考核体系，必须面对和解决的基本问题： 1、考核什么（指标）； 2、考核的绩效标准怎么定（标准）； 3、谁来考核（主体）； 4、考核谁（考核对象的层次安排） 5、什么时候考核（考核周期安排） 6、怎么考核（考核方法） 7、考核了之后作什么用（结果使用） 某销售女性服装的连锁企业，管理机构每天都要获得销售信息，以便总部根据每个店铺的销售信息进行采购、货品调配等的决策。但该企业的信息化管理滞后，为了获得每个店铺的销售信息，老板给每一个店设置一个统计人员，负责统计每天的销售数据然后汇总到公司总部。店里面的统计员是固定的，没有加班工资。由于收入相对较低，这部分员工的流失率一直比较高。 1．考核什么 （2）“6个字母，7个方面”　　“6个字母”：BSC，TAA。BSC指的是平衡计分卡，TAA指的是职责、能力和态度。　　“7个方面”：字母代表的7个考核因素或考核类型。　　BSC认为绩效考核的指标可以分为四种类型：财务指标、客户指标、内部管理指标、学习与成长指标，适用于企业的高层与部门层。TAA——职责、能力和态度，适用于个人考核。　　高层和部门层采用平衡计分卡的四个指标，员工采用TAA方面的三个指标。这7个方面的考核指标就解决了三个层级的考核体系的指标提取。 设立指标、标准时注意问题： 1 、指标、标准是事前制定还是事后制定（功人功狗与攻城掠地） ?指标、标准应该是统一的，是上下一致认可的 ?指标、标准应该事先制定，而不能到最后再来确定 2、标准应该是明确的还是模糊的 3、指标要有好的操作性 注意指标的操作性，操作成本太高的指标等于没有指标 （如何准确地评价出客人吃饱了没有？ ） 4、标准适用范围（变动性） 不