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第七章 流通渠道与网络 2.转轨经济时期的流通渠道 取消了对流通机构经营范围的“三固定”政策 商品流通渠道开始从单一的国营渠道向“三多一少”模式的转型 “三多一少”是指“多种经济成分、多种流通渠道、多种经营方式、少环节” 的流通体制改革的目标模式 权利基础理论 渠道权力基础理论来源于社会心理学家French和Raven。该理论认为渠道权力的来源有以下五种：奖赏、强制、专业知识、合法性和参照与认同。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.渠道权利的结构与平衡 渠道成员间的相互依赖关系为我们分析渠道权力的结构提供了一个较好的视角。以下我们以渠道成员A和B之间的依赖关系为例分析它们之间的权力结构。以A和B之间的依赖关系为两维坐标，我们可以将该渠道系统中的权力关系区分为下图所示的四种类型。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高 低 B对A 高 的依赖 程度 低 高度权利均衡 权利倾斜（B） 权利倾斜（A） 低度权利均衡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）高度权力均衡 在渠道依赖结构四分图的左上角，A与B之间处于彼此高度依赖的状态，这意味着双方彼此拥有高度的权力，双方任何一方对另一方的净依赖程度均很小。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）低度权力均衡 渠道依赖关系结构的另一种极端情况是处于图中右下方的状态，A与B之间彼此低度依赖，这意味着双方彼此都缺乏对对方的权力，双方的任何一方对另一方的净依赖程度均很小。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （3）权力倾斜（A） 处于图中右上角和左下角的权力关系与前面两种状态不同，在这样的权力关系中，渠道权力处于不均衡的倾斜状态。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （4）权力倾斜（B） 与上一种情况完全相反，处于图中左下角的权力关系则向B倾斜。在这样的依赖结构中，A对B的依赖程度高于后者对前者的依赖，这种依赖关系的直接后果就是渠道权力向B倾斜，B对A的影响较大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.渠道权利的使用 （1）许诺战略 （2）威胁战略 （3）法律战略 （4）请求战略 （5）信息交换战略 （6）建议战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响战略 许诺 威胁 法 请求 信息交换 　　建议 权力基础 奖赏 强制 合法 认同、奖赏、强制 专长、奖赏 　　专长、奖赏 影响战略与权力基础的对应关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright