《第二节特许总部的选择与评估.ppt

第二章 加盟总部的选择 教学目标 了解特许经营信息获得的途径 了解对加盟总部进行考察的内容 了解加盟总部的评估方法 掌握判断加盟总部的标准 了解个人加入加盟体系应该注意的问题 导言 截止 2002 年底我国银行储蓄达到 8 万亿元，伴随着社会经济效率的提高和产业结构调整，就业和再就业问题异常严峻，同时从事新兴服务业的私营企业由 1996 年的 5429 家增加到 2001 年的 68821 家，年均增长 77.1% 。 私营企业仍主要集中在制造业与批发和零售贸易、餐饮业，但与 1996 年相比，行业分布发生了明显的变化，制造业比重下降，批发零售贸易、餐饮业上升，服务业尤其是新兴服务业发展迅速，数量所占比重提高了七个百分点。 导言 ①开始一项全新的经营， ②买断一个正在经营的实体， ③购买一项特许权，加盟一个连锁体系。 一、特许经营信息的获得 1.商业出版物 《连锁与特许?管理工程师》 、 《连锁特许》、《连锁时代》 2.某家公司的内部定期刊物 3.因特网 我国协会网站：中国连锁经营协会 /index.jsp 国际特许经营协会(IFA)： 香港特许经营协会：.hk 国际商会： 世界贸促机构大会： 联合国国际贸易中心： 联合国亚太经社会亚太工商论坛：/apbf 亚欧工商论坛(AEBF)：http://www.ek.fi/businessforums/aebf/en/ 4.特许经营展览会 巴黎国际特许经营展览会的举办已经超过了25个年头，每年它都会加快法国和国际连锁商业的发展，并让成千上万的创业者实现自己的创业梦想。巴黎国际特许经营展览会是一个交流的平台，它可以使创业者、商人与400多个法国及国际品牌建立起联系。 5.名录 《特许经营学》：中国最权威教材 作者：李维华 市场价: 69.00元出版社: 中国发展出版社 出版日期: 2009-06-29 《特许经营在中国》 作者: 朱明侠 李维华 市场价: 26.00 出版社: 机械工业出版社 《如何编制特许经营手册107问》市场价: 26.00 出版社: 机械工业出版社 《Franchising 》 有中文翻译版（该书被美国各所大学特许经营课程普遍采用为通用教材）作者: 罗卜特T.贾斯蒂斯（Robert T. Justis） 《特许经营手册The Franchise Handbook 》 作者: （美）安德鲁·J·西尔曼 《特许经营宝典 》作者：（美）欧文·J·柯普 特许经营指南（原书第6版） The Guide to Franchising; 6th edition作者: （英）马丁.门德尔松（Martin Mendelsohn） 二、加盟总部的考察 （一）对特许人进行考察 2007年1月31日，国务院常务会议第167此会议通过了《商业特许经营管理条例》，并于2007年5月1日开始实施。 《商业特许经营管理条例》 第七条　特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。　　特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。 《商业特许经营管理条例》 第八条　特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内，依照本条例的规定向商务主管部门备案。在省、自治区、直辖市范围内从事特许经营活动的，应当向所在地省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门备案；跨省、自治区、直辖市范围从事特许经营活动的，应当向国务院商务主管部门备案。 《商业特许经营管理条例》 特许人向商务主管部门备案，应当提交下列文件、资料：　　（一）营业执照复印件或者企业登记（注册）证书复印件；　　（二）特许经营合同样本；　　（三）特许经营操作手册；　　（四）市场计划书；　　（五）表明其符合本条例第七条规定的书面承诺及相关证明材料；　　（六）国务院商务主管部门规定的其他文件、资料。　　特许经营的产品或者服务，依法应当经批准方可经营的，特许人还应当提交有关批准文件。 《商业特许经营管理条例》 第九条　商务主管部门应当自收到特许人提交的符合本条例第八条规定的文件、资料之日起10日内予以备案，并通知特许人。特许人提交的文件、资料不完备的，商务主管部门可以要求其在7日内补充提交文件、资料。 （二）对特许经营的产品与服务进行考察 1.顾客如何评价产品和服务。 2.与竞争对手的相比，有哪些差异与优势。 3.产品与服务是否将被别的区域采用，或者可以跨过经营。 4.是否有好的适应多变市场的策略。 5.产品与服务替代品的情况。 （三）对特许人业务计划进行考察 1.公司总部的扩展目与财力支持。 2.发展和管理新的特许经营体系与现有