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美容美发 解决方案 1. 实现拓客。如何拉新，让目标人群前来消费？如何使短客变常客，常客变会员，会员变种子客户？ 一定要弄清楚顾客是谁 顾客在哪里出没 潜在顾客喜欢什么样的服务 第一次理发之后........ 当你顾客积累的足够多的时候，你可以做非常多的事 机会来了 美容美发行业推广解决方案 本方案适用于：美容行业，美发行业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、美容美发行业的核心需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 防止客户流失。美发师或美容顾问离职，将手中积累的客户也一并带走，给企业带来很大的损失。 一、美容美发行业的核心需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3. 工作监督。如何高效客观监管每个员工的工作，及时掌握动态，将客户信息掌握在公司层面？ 一、美容美发行业的核心需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、美容美发行业的营销方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顾客是哪些人，他们的月收入是多少？多长时间会剪一次头发？他们对发型或者说形象够重视吗？如果不跟我剪发，他还会找谁？我怎样找到他，让他进店体验我们的剪发服务？ 1. 定位顾客人群 白领、工薪阶层、年轻时尚人群、女性偏多 他们有什么剪发习惯. 他们多久剪一次头发. 2) 怎样找到他们 经常在KTV？. 喜欢去网吧？. 喜欢购物逛超市？. * / 12 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顾客是经常在哪些地方？通过第一个步骤，我们已经分析出来。 2. 选择鱼塘 打造一个门槛非常低的体验产品 让顾客低价体验. 或者免费体验. 2) 找到出没地的塘主 经常在KTV？.跟KTV合作， 喜欢去网吧？.跟网吧合作， 喜欢购物逛超市？.跟超市合作 * / 12 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这些人群是爱时尚？爱实惠？喜欢聚群？喜欢新鲜事物？ 3. 设饵抓取潜在顾客 打造一个门槛非常低的体验产品——诱饵 让顾客低价体验. 原价剪发15元，2人同行，现价5元 或者免费体验（留下对方的电话，到一个月的时候对其短信美发提醒）. 2) 找到出没地的塘主 经常在KTV？.跟KTV合作，推出消费满100元，送免费美发1次 喜欢去网吧？.跟网吧合作，充值50元从美发卡1张 喜欢购物逛超市？.购物满100元，免费理发一次 * / 12 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 初步成交 新顾客 陌生人 老顾客 * / 12 你更喜欢哪部分人群？ 我们更希望把陌生人变成新顾客，把新顾客变成老顾客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5