《节后训练课件三【产说会邀约】.ppt

小王的担心 主管老张的分析和建议 主管老王的指导 公司即将举办高密度的产品会，从财富打理的角度，与客户深入 浅出讲保险，在交流中实现成交，我们绝对要利用好这个平台哦！ 邀请客户参加产说会，要做好以下几点： 1、找到客户要参加这个活动的理由，吸引其前往。 2、包装活动的意义和参会名额的稀缺，让客户感觉被邀请有面子。 3、真诚邀请，而不是为了把门票送出去从而给客户随便的感觉。 4、会上可介绍自己的主管、经理给客户，表达重视。 客户拒绝：我没时间啊（普通客户） 客户拒绝：不巧，我有了别的安排了 邀请之后要注意什么呢？ 迎接客户要注重哪些细节呢？ 勇于开口，成功招手！ 勇于开口，大胆邀约 找到吸引对方的理由 表达诚意，反复邀请 2013年开门红早会训练系列课件之—— 产说会邀约 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大家好，我是小王，和大家一样是新华的保险营销员，大家已经是老朋友咯！ 我积累了很多准客户，在师傅的指点下，昨天我也对客户进行了梳理，锁定了参加周六产说会的客户名单。 但是，我现在有一点害怕，不敢开口邀请他们，生怕我说不好他们不肯来。 大家说，我该怎么办呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大家好，我是老张，是小王的主管。 小王的担心其实也是很多营销员的真实想法，想借助公司的产说会促成客户，但是又不知道该怎么邀请，往往临近产说会时就随便拉一个人过来，没有很好的铺垫，导致效果不理想。对此我的建议是： 隆重包装，大胆邀请，注重细节！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 答谢客户，有奖回馈 找到客户要来产说会的理由 邀约理由之 王哥您好！感谢您一直以来对我的支持，正是因为像您这样的客户的支持，我们公司在2012年发展飞速，目前已跻身国内保险业前三强。为了答谢客户，公司将于本周六下午2：00在新华保险公司宁河支公司举办庆元宵节客户联谊会，届时将会为您介绍公司的发展成果和必威体育精装版动态，同时还专门邀请到业内知名的理财专家与您交流关于理财方面的知识和经验，会后还有奖品哦。机会难得，我特意为您预订了一张贵宾票，今天下午给您送过去吧！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 李姐您好！我知道您一直对投资理财非常感兴趣，您在这方面做得也非常好，我一直在向您学习。这次有个好机会，我们公司为答谢客户，将于本周六下午2：00在新华保险公司宁河支公司举办庆元宵节客户联谊会， ，特邀请业内知名的理财专家和大家交流投资理财的知识和经验！为了感谢你对我的照顾，我特意预订了一张贵宾票，希望能和您一起学习，今天下午我给您送过去吧！您是在家还是在公司？ 理财讲座，增长知识 邀约理由之 找到客户要来产说会的理由 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王哥您好！感谢您一直以来对我的照顾，我也不知道该怎么回报您，就努力工作，为您好好服务呗。这次，我们公司周六下午2：00在新华保险公司宁河支公司举办庆元宵节客户联谊会，专门邀请向您这样的成功人士参加，由知名专家为大家的财富打理支招献策。 我想您是做生意的，最重视结识朋友，扩展人脉，快过年了，大家一起坐坐聊聊，今后难免有个合作或相互照应，肯定没有坏处。我特意为您