《达芙妮模式.ppt

第四篇 精彩营销 四、价格战，你要如何面对 1、竞争企业在发动“价格战”之前，通常的表现为： 2、中小企业必须充分了解竞争企业发动价格战的目的 1）竞争企业调整经营战略，比如说由高定位向中低定位调整，由高价少量向薄利多销调整，南精品 路线向大众路线调整，由差异化战略向成本领先战略诵整，由一级市场向二、，三级市场进攻等。 2）竞争企业推出“换代产品”、“专利产品”、有科技含量或其他新卖点的产品． 3）竞争企业周年庆、店庆或其他主题活动（如获得荣誉、股票上市、并购等）以及其他庆典项目。 4）竞争企业开始在卖场大批量囤货而又没有开展赠品或其他形式的促销活动。 5）竞争企业扬言要将区域市场当作清货市场，或准备从某区域市场撤出。 6）竞争企业计划推出替代品牌。或调整经营项目。 7）竞争企业库存量超出正常水平。 1）消化库存品，回笼资金，摆脱经营闲境。 2）扩大市场份额，挤压竞争对手的市场占有率。 3）清理市场，赶走“杂牌军”和弱势品牌。 4）吸引消费者的关注。扩大销售量，提高品牌知名度。 5）挑战竞争对手，以成本和规模优势打击竞争对手的实力。 6）设置市场壁垒，提高竞争门槛，阻止后来竞争者和新竞争者进入。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四篇 精彩营销 四、价格战，你要如何面对 3、制订出有效的应对策略，可以从以下角度来考虑 先发制人。中小企业可以先发制人，趁消化库存、回笼资金，以保全实力。 加强服务。在价格战进行期间，中小企业更要加强与顾客间的沟通，依靠提升服务品质，留住老顾客和优质顾客。 实行“区隔”策略。与发动价格战的企业进行市场区隔、商品区隔、价格区隔和消费者区隔；避开价格战火力集中的市场，找出自己与竞争对手的差异点，做到人无我有，使其商品不具备可比性。 开发新市场。向竞争对手没有占领的市场进发，向竞争对手没有占据优势的市场发展，向价格战火还没有蔓延到的市场发展。利用迂回战术，避重就轻、避实就虚，发展自己。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四篇 精彩营销 五、广告，想说爱你不容易 1、在中国老百姓的心目中，有一条不成文的“默认法则：一线品牌上央视，二线品牌在省台，三线品牌地市转，四线品牌沿街喊。 （1）说“我”与“你”的区别。不夸自己好，不夸鞋子，光拿消费者“你”说事 （2）单一与复合的区别。 （3）广告与娱乐的区别。与娱乐和明星的紧密合作，是达芙妮广告的一条重要成功经验。邀请明星去专卖店剪彩、卖鞋，为达芙妮写歌，协办明星演唱会，组织明星演唱会的拉拉队阵营，卖明星演唱会门票，举行明星的记者招待会等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四篇 精彩营销 六、单一品牌与多品牌的较量 1、企业“喜新厌旧”的原因，大致有如下几个方面： 2、创品牌如同培养孩子 3、少林高手不一定能打好武当太极拳。 4、手指与拳头的较量 5、盲目启动多品牌运作究竟会给中小企业带来哪些负面影响呢？ （1）分散企业资源。 （2）削弱核心竞争力。 （1）一是满天的麻雀都想网尽，通过品牌阶梯，通过不同定位，最大限度地去扩大市场份额； （2）二是充分利用企业资源，用一个“灶”烧多家饭，争取资源的最充分利用和效益最大化 （3）三是经营遇到阻力或陷入困境，此路不通，想另谋出路。 （4）四是鸡蛋不放在一个篮子里，以此规避风险。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四篇 精彩营销 七、小公司更需要大品牌 1、企业对品牌的理解并不完全正确： （1）误将“商标”当“品牌”。 （2）误把“生产商品