《通路基本知识NXPowerLite.ppt

3.通路操作类 (1)经销 专属： 指针对不含酒精饮料经营的排他,仅经营本品牌，与公司直接交易的DC,城区,城郊,外埠经销商必须专属。间接交易的批发商则规定为配备助代服务的批发商一定要专属,其它则不做要求，MA批发商及其它不作专属的要求 。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.通路操作类 (1)经销 专卖： 为达到排挤竞品的目的，与终端客户签订协议，只卖康师傅饮品，不得销售其他品牌的同类产品。 备注：因专卖的做法有违《反不正当竞争法》，故在 日常沟通中少用该名词，改为租赁协议。 转单： 助代或业代将受订单交给相关送货商进行配送 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.通路操作类 (1)经销 客诉处理： 处理通路客户与消费者异议的相关事项 安全库存： 客户保持单位时间内销量的1.5倍、旺季为2倍的产品库存 商圈： 由相同消费特征与行为的消费者所构成的一个活动区域，如火车站商圈等 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.通路操作类 (2)直营 直营客户： 分为K/A、便利店及封闭通路两大类，由公司顶通直接送货与收款 K/A： 指量贩仓储、超市连锁、超市单点、便利商店、百货附属商场等，由公司直接经营 封闭通路： 学校、景点、交通航站、娱乐场所、餐饮、其他等 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.通路操作类 (2)直营 卖场动线 ： 消费者在卖场内的移动路线 POS ： Point of sales 将售卖产品条码扫描到商场收银系统的设备 VPO： Volume per outlet 单点产出，指单店在单位时间内的销量 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.通路操作类 (2)直营 客单价： 来店顾客的平均消费金额 客流量 ： 指卖场单位时间内来店的人数 客户开户三证： 指营业执照、税务登记证明、银行开户证明 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.通路操作类 (2)直营 购销合同： 我公司与客户签订的销售合作协议 陈列架 ： 由公司提供陈列产品的货架 端架 ： 卖场中货架两头的货架，位置较突出 陈列墙： 卖场中一面全部陈列同一公司或产品的货架 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.通路操作类 (2)直营 堆箱 ： 指卖场中的落地陈列 MIT： Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列，如主题堆箱等 OBM： Occasion business marketing 情境行销，CAM为其中的一种 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.通路