一汽丰田RAV4巅峰体验会要素.ppt

广汽丰田汉兰达试驾活动 一汽丰田RAV4巅峰体验会 活动概述： 活动主题：一汽丰田RAV4巅峰体验会 活动时间：2014年9月18日-22日 活动地点：三源色南昌汽车试驾基地 参加人员：客户邀请80人/天 活动内容：静态赏车 汽车知识 激情试驾 活动 构思 本活动分为三个区域进行，品牌体验区、深度体验区和趣味体验区。 一、【品牌体验区】 主要负责客户接待、签到、品牌讲解、试驾路线讲解、自助餐饮、销售咨询。 二、【深度体验区】 主要负责针对车的特点定制的个性试驾。 三、【趣味体验区】 通过趣味试驾展示汽车的亮点，在乐趣中展示优势。 深度体验区 趣味体验区 品牌体验区 越野体验区 外场示意图片 分组由教官对车型讲解 结束 分组试驾 活动流程规划： 静态车辆展示 静态展示 嘉宾签到 试驾讲解 现场咨询 咨询讲解 视频播放 影像休闲 PART 1 前台工作人员负责客户签到 为详细记录客户资料，签到表分主表和附表，主表为有邀请函客户，附表为无邀请函客户 附表将更为详细记载客户资料。 来宾签到需要核对驾照，并签定免责协议，方发给试驾贴，对于无驾照，驾龄不够 或者鞋跟高过5CM者均只发给试乘贴。 活动签到： 静态展示： 静态展示----零距离为您展现（VIP区） 静态展示区 地台示意图片 展台规格：3×6M 展台位置：VIP区独立洽谈区 展出车型：RAV4 展出数量：1台 专业教官，讲授驾驶技巧与试驾注意事项 客户集中到讲解区，专业教官讲解驾车技巧、特有的安全性、舒适性、动力性等优越性能。 专业教练出示试驾路线图，讲解注意事项，明确安全细节。 试驾讲解: PART 2 直线加速 绕桩 紧急变线 S型弯 大7弯 试驾项目 项目设置：车辆转向和动力反应、车辆转向灵活性，转向、油门反应等综合操控性能，车辆的悬挂系统、舒适性能以及通过360°电子安全系统效果的演示，带领客户体验车辆的主动安全性与COMAND Online的科技性。 科目详解 直线加速——考验车辆强劲动力 绕桩——考验车辆悬挂、操控性 紧急变线——分别体验车辆的 转向不足与转向过度，同时考验 车辆的悬挂表现 S型弯——考验车辆悬挂、 方向盘指向性 大7弯——考验制动性、 车身稳定性