如何做差异化营销.ppt

差异化营销 制作人：第6小组 什么是差异化营销 差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。 差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。 差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。 　　差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 差异化营销《非常完美》 同方笔记本创单店销售佳话  在当前经济不景气的环境下，在个别厂商正沉湎于疯狂的价格战之时，同方却把眼光放得更远。深谙“市场缺少的从来不是大而全的产品，而是真正满足消费者个性需求的产品”理论的同方开始坚定地迈出不断创新的脚步。 ??? 以同方锋锐S5(变形金刚)上网本为例，其采用格子纹路的烤漆外观，银白色的“博派”标志是这款最吸引人的地方；10英寸屏幕上边框内置一枚130万像素摄像头；并采用半下沉式转轴以及大尺寸键盘，整体含电池的重量为仅1.2千克，相当便携。这款以《变形金刚》为主题且便于携带的上网本，一扫上网本市场 “重女轻男”的常态，以变形金刚为开发创意点，以时尚男士特别是变形金刚迷为对象，演绎“时尚、炫酷 为了把便携的轻薄特性做到极致，同方电脑还特别推出了铝镁合金设计的imini S8， 从《非诚勿扰》到新丝路模特大赛到《一起来看流星雨》到共和国60周年贺岁大片《网商》等娱乐营销花开四季；产品上，从韩国时尚卡通少女形象Chicaloca到变形金刚(卡通版)版权到消费者个性化照片 到各种细分市场下色彩斑斓的时尚设计等创新产品花纷纷入市……。好花结硕果，如今，拥有3c渠道大力支持的同方开始进入黄金的收获之秋。据悉，连续的丰收让同方电脑再次夯实了消费类笔记本的差异化营销之路。专家指出，未来的笔记本市场其重心一定是在消费这一块，而清华同笔记本显然抓住了这一契机。今年夏天，同方携手天娱传媒先是在京“舞动(了)爱的华尔兹”，接着一曲《一起来看流星雨》唱动天下少男少女心（网友曾戏谑：该剧异常雷人，但该曲异常迷人）。同方电脑斥资千万启动的“全明星”战略，成为今夏IT最闪亮的营销案例之一。同方电脑品牌也因此一步步走向年轻化、时尚化，进而成为国产PC品牌在消费主义时代的风向标。 “雅戈尔免熨衬衫”的成功 　　广告画面描述的是一位英俊潇洒的主人公，对下人准备的各式衬衫不满而冷酷的将衬衫扔置满地的情景，下人慌忙的收拾着地上的衬衫并不断的托出其他衬衫供主人公试穿，通过一番苛刻的挑选后，主人公最终将目光停留在了雅戈尔衬衫上面，满意的站在镜子前，摆出自信的pose。 　　单看到这里，广告也不足以跳出眼球，苛刻的英伦皇家贵族男士形象，和宽敞的豪宅场景，也只能告诉我们其产品的高档定位以及企业的全球策略。但广告卖什么? 　　“雅戈尔免熨衬衫” 　　差异化的广告语让整篇广告顿时光彩夺目了。 　 　在这个同质化市场，竞争愈加白热化，而创新的技术工艺被疯狂的复制。让产品的策划人员也是绞尽脑汁。他们祈求独特的情感销售主张能摆脱这片红海，于是产品细分再细分，情感却重合再重合…… 　　伟杰衬衫，情系心间!力求通过情感传递来打动消费者，以煽情的手法来演绎产品。 　　杉杉西服，不要太潇洒。俏皮的话语暗示杉杉西服能为消费者带来尊贵、潇洒的情感体验。 　　然而，他们终究逃不开尊贵，自信的情感诉求。 　　尊贵、潇洒、领袖，太多的情感诉求，让自己的产品步人家的后尘，泯灭了产品仅有的光彩。 　　 洞察消费者心智资源的变化，是把握其营销策略的根本。 　　消费者真正需要什么? 　　无法想象，尊贵华丽的形象外，穿着是皱巴巴的衬衫;无法想象，高档的豪宅里面放置着熨斗;无法想象尊贵的形象，高品质的生活，是晚上回家让老婆一次又一次的熨自己的衬衫 　　他们没太多的时间，但形象必须保持时刻的光彩耀眼。于是他们更需要一种新的产品。一种切合他们此刻的心理需求。 　　雅戈尔免熨衬衫，恰到好处的切合了他们深层次的消费心理需求。 差异化营销意味着产品品种的增加。成本加大 采用这一策略必然会受到企业资源力量的制约。 * * 定义：选择多个细分市场作为目标市场，针对每个目标市场，分别设计不同的产品和营销方案。 　　该战略由于有的放矢、对症下药，能扩大销售，提高市场占有率。 [an error occurred while processing this