如何快速做爆新品？.ppt

网店货源 相关阅读：/kaidian/3449.html 引爆单品，经典招数解读 * 如何快速做爆新品？ 发表时间: 2013-11-05 09:14 点击次数: 次 对话嘉宾：阿里妈妈事业部-淘宝客户运营部-资深运营专员 那笙 阿里妈妈事业部-淘宝客户运营部-运营专员 霄曼 议题背景：没有品牌影响力、没有资源大力推广、没有成交记录，新品做爆可谓漫漫长路无绝期？！如何正确选择店铺优质品类？如何快速积累第一批成交？直通车推新品，怎样才能不烧钱？新品营销怎样带动全店销量？…… 主持人cyy：店家应该是怎样的一个上新节奏？那笙：大家都知道，很多时候做生意，就是看天吃饭。至于具体的规律，我们做直通车多年发觉到一个有趣的现象，气温下降一度，可能我们的大盘、直通车销量就会开始往上走。从时间点讲，线下7月底、8月初差不多开始上新品，旧品进入清仓阶段，而此 时，卖家也需要开始关注自己行业的款式、颜色，确认好自己的定价区间，去市场看货或者去工厂下订单。一般来讲，线上的上新速度会慢于线下。但从今年看一些大卖家基本从8月初开始已经会在线上做一些新品活动，积累第一波人气了。所以紧接下来卖家们应该越来越有这种时间点的节奏感，因为我们今年发现，很多中小卖家们的新品才刚刚开始哦。主持人cyy：那每一个时间点上新应该会有不同的注意要点吧？那笙：1）当店铺有一定的客户数积累时，建议有条件就采用定期上新，若是如此，可以培养老客户的访问习惯，增加粘性，自然，也可以节省推广费用。丰富的品类定期上新，对培养老客户粘性相当的重要。我们会发现很多大的卖家、店铺都是这么去操作的。至于选择哪天上新，掌柜可以用自己近一个月或者一个Q的时间进行分析，找到访问流量较大和成交较多的时间点（取平衡值）。注：平衡值是因为有时 候成交高的时候不代表买家是看完直接就购买的，需要有一定的提前推广时间。常见的周三晚上的8点，周二早上的10点，都是一些卖家常用的。这些数据代表的是大盘、买家的需求（当然每个行业都需要看这个数据，因为这些会有所共通，也有所不同）。当分析好数据，知道流量高峰、低峰时，去配合直通车推广，设置分时投放也可以有更好的效果，提升展现机会。2）若新品量达不到定期上新，建议找一个合适的时间、机会点。譬如说避开周末，在上半周完成。当然，最合适的时间点还是分析店铺近几周的成交、流量情况，找到流量高峰的周期、时间点，确认为上架时间。如果您所在的行业近期有新品活动，或是什么七夕、国庆、中秋节，或是说最近气温下降了，那更是绝佳的时机，所谓借势而发，做好标题、推广等新品的一些准备工作即可。比如说，写上天气凉了。注：上新时运营操作比较多，推荐每个人都制定一 个时间计划表，然后对照去执行主持人cyy：新品选款的好坏也会直接影响到后续销量，那在选款上卖家该注意哪些事宜呢？那笙：本次的上新是奠定金九银十基础的时候，所以流量质量非常重要。因为同一拨流量质量才有可能形成老客户，去节省我后期的营销成本。同一拨流量质量才有可能形成老客户，去节省后期的营销成本。注：流量质量指用词，用产品带来的是不是你最终想卖的产品的买家。影响流量质量的2个核心因素：1）品类比如说掌柜A是专做牛仔裤的，如果想在秋冬季推厚外套，而现在依旧主推裤子，从买家流量质量来讲在秋冬销售外套会比较困难。这个时候更建议销售推广些衬衫、针织衫等。或者在秋冬坚持自己的裤子分类，不去干涉外套。当然此时为了冲销量去做内裤、袜子等定位更不一致的产品，那就更不明智，很容易买家流量浪费（低信誉掌柜除外）2）定价虽然很多卖家都很熟如何定价了，但 需要提醒的是，在定价的时候一定要考虑后期可能做的一些折扣，竞争所需要付出的成本，计算在内。不能凉鞋做30块钱的，靴子做450，为什么？因为买这么大价格差异的，那根本不是一拨人。定价可以参考几个小点：①自己店铺历史价格在市场中的位置；②商品成本，包括本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广等费用；③考虑后期可能店铺会做的店铺折扣、促销。注：如何看自己加个在市场中的位置，可以通过行业解析来查看，了解下行业出价水平、客单价转化水平。主持人cyy：上面主要讲了新品上新时店铺的定位，那主打产品应该怎么选？那笙：首先需要测款。因为销量一下子不会太快，所以测款时需要透过点击率去分析商品是否受欢迎，包括标题、图片等。建议大家可以用直通车创意设置，对宝贝进行2个标题，2张图片进行不断的测试。系统会根据表现，给出数据建议，而且优质的会优先出、因为考虑 到时间、资金等成本，所以测款时间建议在一周左右，不宜过长。测款时，可配合直通车的多个推广计划和分时功能，对同一款进行测试，或者如果有店铺推广功能，可以在一个页面对多个宝贝进行测试。当然，要测试的前提是有