基础生动化.ppt

人流方向 指大多数顾客通 过商店的流量 生动化执行案例 1、排面陈列 有货呀! 但形象呢? 有意识整改 效果凸现 生动化执行案例 1、排面陈列 杂而乱 貌视没几个品项 一整理形象有了 点点有11个品种 生动化执行案例 2、端架陈列 要点： 整体如一 产品层次 色差注意 生动化执行案例 2、端架陈列 生动化执行案例 3、堆头陈列 要点： 产品突出 主题突出 气势生动 生动化执行案例 3、堆头陈列 生动化执行案例 3、堆头陈列 生动化执行案例 4、堆箱陈列 要点： 买的是位置 为的是销售 广宣要跟进 活动要持续 生动化执行案例 4、堆箱陈列 生动化执行案例 4、堆箱陈列 生动化执行案例 4、堆箱陈列 生动化执行案例 5、越割越美丽 要点： 割箱陈列主导的概念：产品本身就生动化 生动化执行案例 5、越割越美丽 生动化执行案例 6、客户形象建设 要点： 娃哈哈主力二批的引导，荣誉与责任共存；。 终端店招、包柱、墙体等； 生动化执行案例 6、客户形象建设 生动化执行案例 7、基础广宣要重视 要点： 海报、围裙、横幅等广宣，作用长远； 对消费者是一种潜移默化的引导。 如：王老吉。 生动化执行案例 7、基础广宣要重视 从无到有 生动化执行案例 7、基础广宣要重视 生动化执行案例 8、户外广告 要点： 墙体、玻璃窗贴、高炮广告牌、公园、休闲等； 资源要整合， 谈判要打包； 生动化执行案例 8、户外广告 生动化执行案例 8、户外广告 与其临渊羡鱼，不如退而结网！ Text 无处不在生动化 Text Text 认识生动化： ◆ 环境美化 ◆ 气氛营造 ◆ 商品陈列 ◆ POP布置 通过以上有段吸引消费者、 刺激消费者、 促进购买欲、 最终实现整体销售提升的做法。 Text 何为生动化： 是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售” 简而言之，就是让产品能“自我销售” 有限素材无限生动化 产品陈列无限生动化 1、刺激冲动性购买，强化扩张消费。 4、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖象。 2、提高客户和公司的销量及利润。 5、建立品牌形象，增加品牌价值。 生动化目的 3、扩大产品陈列空间，避免缺货。 生动化原则 看的到 买的到 拿的到 显而易见 分布面广 伸手可及 让产品实现自我销售 生动化原则 铺市面广 陈列位好 排面最大 批号够新 库存合理 吸引眼球 生动化 扩品牌 1.最佳陈列位置 2.横向陈列 3.最大陈列空间 4.垂直陈列产品 5.正面陈列 6.正确价格标签 7.有效运用宣传品 8.先进先出 陈列基本原则 内容 1、最佳陈列位置： ①冰箱、堆箱、陈列架及端架投放首先选择消费者通过率高的地方； ②其次要根据人流走向去选择； 陈列基本原则 内容 Text 1、最佳陈列位置： ③入口及主通道处适合陈列大包装、高单价产品，收银台处适合陈列小容量、低单价产品； ④货架上要争取购物者最容易看及容易拿的位置陈列，高度自地上算75-130cm 陈列基本原则 内容 Text 1、最佳陈列位置： ⑤横向排面。属于同一品类，中间位置最好。 陈列基本原则 内容 Text 陈列规则： ①同类产品集中陈列 ②同一包装水平陈列 ③同一品牌垂直陈列 陈列基本原则 内容 Text 产品陈列要量大、明显、集中 ①陈列排面要大，卖得越多的品项陈列排面越大。 ②产品正面朝外 陈列基本原则 内容 陈列基本原则 内容 2. 横向陈列展示 1）每一个公司产品在店内的陈列应遵循统一的标准：即按从左右或按人流方向顺序陈列。 2）同一包装的产品陈列在一起确保统一的陈列显现；保证公司各品项产品的一致性。 陈列基本原则 内容 3．最大的陈列空间 1）公司产品应该拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率的空间; 2）在公司产品所控制的陈列空间内，必须按下列标准给予每个品项适当的陈列空间： 3）增加陈列深度，预防断货， 保证销售占有率。 陈列基本原则 内容 4．垂直陈列产品 1在所有可能的情况下，所有品项应垂直陈列。 2）公司产品应该拥有大于或至少等于竞品数量。 3）小包装陈列在顶部；大包装陈列底部。 4）最大限度加强视觉效果与视觉冲