塑造阳光心态(2010年4月).ppt

无论面对任何挑战，港城国寿人的心态，都应该是积极的，因为这不仅仅取决于自己，市场逼着你做应该做的一切，否则我们的事业就会遭受挫折。 她是一个年老丑陋的女人吗 她…… 请说明他们在什么地方、干什么？ 其实是一个难以理解的处境 同样是人、联想一样吗？ 良好的心态影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。 好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。 打开问号 迈向成功  国外保险业已经是六百年的历史，寿险业也有将近300年的历史，而且还继续蓬勃发展，我们国家刚刚起步，并制定专门的《保险法》，哪个骗子能做到？《国十条的颁布》  理赔案例 汶川大地震 奥运代表团的 我司理赔 2007年 2008年 2009年 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富《是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 ——李嘉诚 怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子，您是想辛苦一辈子，还是想辛苦一阵子？ 只要掌握了专业的方法，做保险就会很轻松。 过没钱的日子更辛苦。 “天道酬勤”，正是有了这些辛苦，才能快速成长。 辛苦如果能成功，何乐而不为？ 完不成考核有两种，一种在入行初期，由于经验、技能、客户资源等原因所造成。这一点不用担心，我们公司有专业的培训，回到职场有主管、增员者、组训讲师、伙伴的帮助。另一种是不参加晨会，不参加培训，不去拜访客户，整天吃喝玩乐，这种肯定完不成。 不是指标是考核我们，而是生活在考核我们，况且我们公司考核指标都是非常低的。从进公司起， 就应该设定一个高目标来考核自己。 其实这个问题不用担心，你应该考虑如何做的更好，收入更高。考核指标只是一个最低的标准。 公司考核指标是针对业绩较差的人，上学时及格的标准是六十分，难道我们只要求考及格就可以了吗？ 50年前我们看不起艺人、现在星光璀灿 30年前我们要割资本主义尾巴现在崇尚商贸 20年前我们以为拿手术刀不如拿递头刀，现在…… 结论 没有卑贱的职业，但是却有卑贱的人性 保险成为人人尊重的行业！ 有经济基础 有尊严的工作 为社会带来价值 做保险有前途！ 行业稳定性高 行业发展前途好 个人发展前途快 业绩收入不稳定是这个行业的特点，有的月拿三千，有的月拿五千，甚至可以月薪上万元，这样的不稳定你不喜欢吗？ 只有不稳定的工作量，没有不稳定的收入。 稳定的低收入和不稳定的高收入您选哪一种？ 90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？ 90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？ 现在这个社会做什么没有压力呢？我们不面对社会的压力就要面对家庭的压力。 压力就是动力，关键在于怎么想，就象孩子考大学一样。 公司助力 勇闯三关 考证辅导——资格证书关 岗前培训——业务知识关 新兵训练——基础技能关 中国保险业的钱足够两代人赚！ ——德国保险行业协会主席 米歇儿斯博士 现在时最好的时机！ 在日本每300人便有一个保险从业人员 在台湾每200人就有一个寿险公司职员 在香港每113人便有一人做保险 在美国每101人就有一人做保险 正确的择业观 择业不是简单地寻找一份职业，而是谋求一种让你一生无悔的生活方式。 最伟大的推销员：班·费德文 出生在一个只有1800人口的小镇，是个连高中都没有读完的穷孩子，最终成为一位世界保险界的传奇人物，他一生中售出超过十亿美元的保单，这个金额比全美国80％的保险公司销售总额还高，他曾在一天中售出2000万美元的保单，一年中售出超过一亿美元的保单。 常胜将军：李浩军 魅力主管：梁建华 人生不能重来，但生命可以彩排，彩排将生命的差错降到最低点。 用阳光心态彩排， 阳光为生命喝彩！ 我国保险从业人员与总人口的比例大致为1：928 要达到美国的标准，人员缺口要扩大9倍多！ 疑问9 疑问10 1.2（12） * 中国人寿连云港市分公司培训部教案 塑造阳光心态（个险版） ----授课讲师 庄重、正义、敬仰！ 时尚、轻浮、不安全… 心态的力量 疑问1 疑问2 疑问3 疑问4 疑问5 业务方向 最大的未开发市场，发展空间无限量 管理方向 保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源 其他方向 保险都做过了，还有什么做不成功的？ 疑问6 疑问7 疑问8