战略培训v2.0.ppt

战略评估－战略执行绩效评估（重点在对部门和中高层执行者的绩效进行评估） 否 是 决定测评什么（BSC） 建立测评的标准和KPI体系 对业绩进行测评 业绩符合标准吗？ 采取矫正措施 停止 战略实施绩效评估过程： 战略的目标体系 战略的运营计划体系 战略纠偏 不同于对战略进行评估，建立战略审计制度也是确保战略顺利实施的必要条件，战略审计最好能由第三方或独立于经营管理部门的机构如董事会下属的审计委员会根据公司的既有战略进行 战略管理制度的存在性审计 战略管理程序的正确性审计 战略管理组织的一致性审计 战略管理体系审计 企业总体发展战略、业务运营战略和职能保障战略的存在性审计 审查企业在一定战略条件下的重大对策措施是否正确 一致性审计，即主要评价战略作为一个整体，三个层次战略之间是否相互支持 战略行为审计 战略审计主要在四个方面进行： 此两项是战略审计对战略规划和执行需要重点关注的内容 是跟踪型审计的主要监控内容，以监控变化为目标，分为外部条件变化和内部条件变化 外部战略条件包括：宏观环境、中观环境、微观环境 内部战略条件主要是保障要素：组织匹配、资源和技术要素、计划和流程要素、信息沟通与处理、人力资源 战略条件审计 主要从业务布局的兼顾性、经营能力的长短性、资源配置的贯彻性等三方面现状审查企业的“健康”状况 保持良好健康的战略态势是战略审计的目的，是战略管理工作和战略审计工作的出发点 战略态势审计 调整困难 并审核企业的战略业务单元成长是否建立能力与市场匹配的基础上 是 是否能成为业内领先者？ 有形资产质量优良 无形资产价值较高 不良资产 无法 控制 优良 资产 可控 优良 资产 第二类： 战略核心业务 调整战略实施措施，寻找转化成第一类核心业务 的契机 第一类： 战略核心业务 积极发展并强化其核心能力 与市场地位。加大投资，导 入资源，逐步扩张 否 战略核心产业纠偏、伺机退出 现有及相关潜力业务 第一步 市场分析 业务规模 市场潜力 业务结构 发展趋势 进入壁垒 盈利能力 产业政策 整合趋势 核心资源 关键成功要素 第二步 能力分析 业务一 业务二 业务三 业务四 业务五 产业分类和措施建议 第三类：列入非核心业务 调整战略实施目标，着重于获取当前现金流 战略核心产业纠偏、伺机退出 否 否 否 是 是 是 衡量实际 绩效 KPI 指标正被 达到吗？ 通过 通过 识别差异 的原因 纠正绩效 调整KPI 指标是可 接受的吗？ 差异是可 接受的吗？ 绩效与指标 比较 并审核企业的战略目标体系对经营高层的KPI化体系是否合理，为下一阶段的战略推进做准备 目标 体系 战略 规划 对战略目标审计过程中发现的执行偏差进行总结，研讨纠偏措施，编制问题、纠正措施和过程跟踪表 编制 审批 分解下达 实施执行 控制 调整修正 分析与反馈 考核 战略规划实施管理 发现问题 应对措施 跟踪监控 谢谢大家！ * * * * * * * * * 市场营销竞争战略 按照企业所处的竞争地位，企业在目标市场上可以“扮演”四种不同的角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者，每种不同的角色要求企业不同的竞争战略。 （4）市场补缺者市场补缺者是指市场营销能力薄弱、为求得生存而拾遗补缺的企业。其竞争战略应以避实就虚、集中力量为原则，将目标市场指向竞争对手力量相对不足或未注意到的细分市场上，可以是单一补缺，也可以是多种补缺 （2）市场挑战者市场挑战者是指其市场地位仅次于领导者，为取得更大的市场份额而向领先者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。企业可以选择以下五种进攻策略之一：????A．正面进攻????B．侧翼进攻????C．包围进攻????D．迂回进攻????E．游击式进攻 （3）市场追随者市场追随者是指满足于现有的市场地位，只是跟随领先者的战略变化而做出相应的战略调整的企业。有以下几种追随策略可供选择：????A．寄生者????B．有限模仿者????C．改进者 （1）市场领导者市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销力度等方面均居领导地位的公司。要想继续保持领先地位，市场领导者必须在以下三个方面采取行动：A．开发整个市场；B．保持现有市场份额；C．扩大市场份额。 职能战略详细介绍1：市场营销战略（续3） 市场营销组合战略 是企业对自己可控制的各种营销战备的优化组合和综合运用，这些营销战略包括：产品战略、定价战略、分销战略和促销战略。 促销战略 A．推式策略B．拉式策略 定价战略 A．新产品定价策略B．产品组合定价策略 C．折扣与折让策略 D．差别定价策略 E．心理定价策略???? 分销战略