不一样,才Young相宜本草校园推广方案.ppt

* 市场环境分析 Marketing Research 大环境分析 行业分析 竞品分析 SWOT 分析 目标市场描述 目标受众 产品定位 大环境分析 Macro environment analysis 经济 政策 技术 自然 人口 文化 国民生活 水平提高 护肤品需求 飞速增加 进入WTO外国产化妆品关税降低 国内市场竞争激烈 护肤品生化技术进步 国内护肤品技术国家支持 环境污染不断加剧 光化学污染对皮肤伤害加大 中国为人口大国 国民消费潜力无限，消费能力强大 草本养生风潮当道 纯天然护肤观念盛行 行业分析 Competition analysis 护肤品市场被外国化妆品行业巨头独霸，他们拥有成熟的管理机制和营销体系。 国内的护肤品仅限于中低端，卖点混杂，产品的功能和诉求与产品的质量脱离。 国产护肤品由于特有的国内环境，也存在销售渠道多样，技术低，价格不一等状况。 以上数据均来源于：中国知网数据库 相宜本草产品在进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。 虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。 相宜本草市场现状图 根据调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。而且相宜本草选用的是大卖场这一销售渠道，目前销售网络已遍布全国31个省市及地区，渠道包括家乐福、沃尔玛等2000余家国际国内卖场、超市。并且该公司60%的业绩来自于商超模式 . 竞品分析 Industrial analysis 以上数据均来源于：中国知网数据库 竞品分析 Industrial analysis 美自根源，养有方。中草药与现代科技完美结合。 20-35岁高端女性消费群体 与丝芙兰合作，国际化线路清晰。但高端之路曲高和寡。 崇尚纯自然的绿色美容。推广环保价值 适合儿童、男士、女士等各类人群。 全线产品包括包装环保天然，美誉度高。中国大陆暂无是体验，购买渠道较少。 提倡安全护肤，是拥有东方美誉的护肤精品。 适合工薪阶层的中青年女性。 国产老字号品牌容易引起消费者情感共鸣。产品功能单一，薄利多销，定位中低端市场 品牌定位 目标消费者 优劣势 SWOT分析 0 机遇 W 劣势 T 威胁 S 优势 品质良好，价格亲民。 上海中医药大学基础医学院技术支持，自创“导入元”深层次养护肌肤。 以大卖场销售渠道为主，同时发展网络与专柜销售渠道。分摊了销售风险，增加了销售投入的精准度。 品牌认知度较低。 相宜本草在大学校园少有关产品或品牌的推广活动。在校大学生相宜本草产品体验。 以女大学生为消费群体，更注重产品的性价比，对价格颇为敏感。 随着消费习惯的改变，女大学生拥有科学前卫的护肤观念，更崇尚用草本，天然的护肤品养护肌肤。 竞争压力大，校园护肤品市场逐渐趋于饱和。 其他草本类品牌抢占校园市场。 技术进步，新的理念（比如基因护肤理念）对草本护肤理念有所冲击。 目标市场描述 Target marketing description 20-28岁接受草本理念，环保主张的大学生，年轻女性。 25-35岁讲究健康实惠的理性消费女性。 15-20岁拥有健康护肤观念和刚进入护肤阶段的女生。 主要 消费者 次要 消费者 潜在 消费者 产品品质 价格 用后效果 品牌 15 30 45 60 0 16 20 54 10 作为本次策划案的重点目标受众，对于年轻大学生这个群体而言，用后效果和品牌是非常重要的。相宜本草由于其独特的草本护肤品牌和用后的显著效果，应该在大学生市场拥有强大的潜力。 以上数据均来源于：中国知网数据库 大学生群体作为拥有先进护肤观念的高知识群体，对于草本护肤的先进理念拥有较多的接受者和拥护者。所以相宜本草在大学生市场值得开拓。 相宜本草以大卖场为重要销售渠道，方便了一般族群购买的门槛。但是在电子商务发展的今天，大学生作为网购的重要受众之一，电子商务的渠道也值得我们重视。 大学生目标市场描述 College students’ target marketing description 以上数据均来源于：豆丁网 大学生目标市场描述 College students’ target marketing description 高端品牌 19%的全国大学生会选择高端品牌 大学生护肤品牌选择 中高端品牌 中低端品牌 中端品牌 例如 倩碧，雅漾，科颜氏 37%的全国大学生会选择中端品牌 11%