家电活动新品上市推广提案.ppt

* 家电活动 新品上市推广提案 从中国制造 到中国设计 视觉层面——引起消费者关注 实用层面——人体工程力学、方便、安全 生产层面——规格化生产、降低成本 社会层面——环保 不断进行管理完善 增强企业整体素质 竞争中脱颖迈向新辉煌 国内大卖场 国美、苏宁、大中、永乐 百佳、万佳、好又多、易初莲花 、大润发 、 好又多 、家得利、世纪联华、华联、易买得、欧尚等 进场费、条码费、促销管理费、特殊成列费 店庆费、开户费、DM费等项目诸多的费用 卖场费用 做卖场找死，不做卖场等死 如何走好卖场之路呢？ 问题 狼道的观点 1. 进场前的准备工作 准备工作 精细测算 科学规划 年度促销活动 不同产品多面对的消费群 利润、特价产品规划及布局 周密的考察 卖场的信息 品项布局 同类产品的销售状况 2. 资源优化配置 确定费用 确定报价 确定品项 确定活动 确定导购 全方位 资源优化 进 场 费 条 码 费 DM 费 产品售价 促销价格 尖刀产品 利润产品 特价产品 导购人数 导购班次 活动主题 活动档期 3. 卖场精耕细作 产品品项 主推产品 促销组合品 价 格 产品定价 组合定价 活 动 年度活动 档期活动 陈 列 主打产品 利润产品 A品牌在操作卖场之前，没有合理规划将发生什么呢？ 卖场经费： １.海报费用2000元／档期； ２.推头、TG陈列费3000元／档期； ３.税票折扣９点； ４.促销管理费2000元／月； ５.导购员工资2000元／月； 如果每个月的销售目标５万元 案 例 每个月做两个档期活动 每个月的固定经费为： (2000+3000)×2+50000×9%+2000+2000=18500元 以毛利率35%测算盈亏平衡点52857元 而实际目标销售额为50000元 亏损2857元 *