如何利用互联网做直销.pptx

教您如何在网上做直销直销永恒不变之成功八步成功八步是直销界元老级人物—— 骆超中国企业系统化运作第一人，曾任天狮集团首席培训师，北京三一盛世技术培训有限公司董事长、北京三一盛世音像有限公司董事长、北京三一盛世广告有限公司董事长。西安傲普生物科技有限责任公司董事长。月朗国际长成系统集团营运总裁。现任山东益生堂有机食品有限公司董事局主席。成 功 八 步第一步：梦想-让潜意识的思构不断膨胀，定型第二步：承诺-对自己和他人，对自己的事业真正下决心第三步：列名单-寻找自己真正的人脉，人脉就是钱脉第四步：邀约-定下时间、做好准备，是参与社会的前提第五步：讲计划-传播自己服务社会的计划，争取别人认同第六步：跟进-对已经进行的事情反复修正调和第七步：检查-与他人进行有效的沟通第八步：复制-将成功的理论和经验反复应用，使有效倍增地面直销的弊端传统直销人主打地面市场，租办公室，喝茶吃饭，费用很高。往往身心疲惫。一、靠两条退去跑市场、一次只能跑一个地方。（费时、费力、效率低）二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。）三、只能邀约身边的朋友和极少的熟识朋友。（邀约受地域限制、市场拓展通道不通畅。人脉资源有限。）地面直销的弊端四、直销商一般需要认购产品及业绩需要在加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。这是许多经销商没有成功的一个重要因素。五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。以及学习资料。（给经销商造成经济负担）六、直销市场有的区域很火，有的区域冷清。造成各别地区发展趋势的困境。七、直销是一个分享的事业、那么在有很多的经销商介于面对面分享造成不好意思分享。拒绝后会造成尴尬的局面。让很多的经销商受打击而选择放弃。网络直销的优势一、充分发挥最先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国各地，可以同时和不同地域的人进行即时沟通。省时、省力、效率高。二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。三、可以邀约全国的第的朋友到网络课堂。彻底粉碎地域概念，实现直销生意无地域限制的最佳理想本质，市场拓展通道通畅。网络直销的优势四、创业前期投入可以降到最低，几乎相当于是零投资，真正是普通人的创业机会。五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。六、有电脑的地方就有人参与。由点到面大面积撒网，重点培养。一台电脑一根网线就可以把生意做到全国各地。七、网络上面做宣传推广后，那么是咨询者来咨询我们，那么是我们在给别人机会而不是我们在求他给他机会。细数网络与传统直销的12大区别01、心理因素07、速度比较02、市场成本08、信任交易09、人脉质量03、人脉数量10、市场范围04、形象姿态11、成交概率05、精力分配12、学习频率06、运作难度一、心 理 因 素地面运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，有好多朋友和熟悉的人谈起无限极总怕被人拒绝，怕失去脸面，难以突破自己性格的局限。网上运作：我们无需面对面，都是接触的全国陌生的朋友，都是志同道合的主动加您的目标客户，所以不需要这个顾虑。很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都沟通交流自如。二、市 场 成 本地面运作：除了备货的成本，开店的投入等，很多刚刚进入的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销的成本。我们都知道，做无限极需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等，要想做好，必须投入大笔资金，无资金者无法成功，很多人不是觉得无限极不好，而是真的开支跟不上，而不得放弃。网上运作：开拓市场的成本几乎是零，现在几乎家家户户都在上网，哪怕你因为做而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。花费仅仅就是电费和网费，平时我们也是在看电影，聊天，玩游戏。这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上，而移动网商，打开手机即可开展工作。三、人 脉 数 量地面运作：以自己为中心所有认识的人，以熟悉的人为纽带，有限人脉，多是亲朋好友，需陌生开发，进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。网上运作：无限人脉，而且是整个互联网优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。现在微信用户超过6亿，而且仍以每天3万的速度递增，使您不会再受自己人脉资源的限制，可以让你不用再天天去找自己的亲戚朋友。四、形 象 姿 态地面运作：先要包装好自己，主动邀请新老朋友参加会议，参观公司，感觉是在求人。网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态，客户来源都是主动找上来的，志同道合的高素质人才，我们都知道，直销能做大，是人才的倍增，而