如何招商和招商重点.ppt

其次：是租金 租金分成3的阶层，期望租金，一般租金，最低租金 这个租金的浮动很低，不存在过多的水分 我现在做的招商，基本在15%左右，一个阶梯差5% 当然，这个并非是普通招商人员的权限 按照常规的套路，招商人员报的是期望租金，招商经理是一般租金，招商总监是最低租金 而租金对应的是商家的品牌，商家的面积，商家的租金支付方式。因此租金也是第二个灵活！ 第三是：租期 租期有一个常规的套路 我现在参照的标准是，大的主力店卖场、百货15年以上。影院、溜冰场10年。餐饮5-8年，KTV，夜总会，8-10年。精品购物1-3年居多。其实这里没有一个巨细的标准，如果说一定要有标准，那么就跟商家的强势程度，装修投入、营业面积有关系。卖场、百货所谓的国际化惯例。餐饮、娱乐是因为商家的装修投入高。一般按照5年期折旧。对商家来说，他希望租赁年限越长越好。对业主来说，希望租期越短越好。商家没来开店,主动权在他这里,他租了你的房子，续约的时候主动权在你这里。 因此,我总是在招商的时候告诉自己，商家现在强势没关系，稍微忍一下，君子报仇10年不晚，我等你下一个租期。于是过了10年，我已经忘记当初的郁闷纠结不爽的心情了。（跟各位开个玩笑。）这个是租期的灵活。 第四个就是 交付标准 第一个精装 与交付标准最直接挂钩的一件事情就是租金。我们可以简单的分成精装交付、简装、毛坯交付三种。 精装交付基本上硬件装修全部做完，商家只需要铺货和设备即可进场经营。这些做可以降低商家的开店成本，降低招商难度。但是商家因为投入低，压力减小，所以稳定性较差。一般推荐在做社区商业招演员的时候使用。 第二个是简装 讲一些必备的公共空间，地面，吊顶统一做好，商家来做自己经营区域的装修。一般相对集中的区域会采用这个做法。也是目前最常见的做法。传统的零售行业经常遇到。 第三种是毛坯 也是我最近经常遇到的。水、电、气只留总接口。什么都不管，一个空盒。 留给商家自己去装修，一般餐饮、娱乐遇到这个比较多。这是第四个灵活。 第五、关于免租期，因情况而定，有的是3月—3年，也是非常灵活。 ok,我们休息一下 后面我们讲，商家在哪里？商家会不会来？商家什么时候来？ 陈良敏 关于招商，这个取决你什么样的目的，我们今天说的是纯招商，就像小沈阳一直自喻为纯爷们一样。 第一 商家在哪里？ 第二 商家会不会来？怎样才能来？ 第三 商家什么 时候来？ 先说第一个问题，商家在哪里？ 以前有人问我：“你怎么还没有结婚， 是否没有遇到那个令你有婚姻冲动的女孩子”，我一笑置之。 可在我招商遇到困难、障碍，对定位产生质疑的时候。我总是告诉自己，你只不过没有找到那个属于你的商家，要努力接待好每一个客户，不再期待下一个，努力，永不放弃。 Add Your Text 寻找商家我们可以简单分为 主动寻找和被动寻找。 何谓主动寻找，114，百度，手机通讯录，现在是一个信息时代。你只要想找一个商家，没有找不到的。因为只要你能想象到的商家，他必然已经存在。无论是登门拜访，还是邮件发送，甚至一个电话。你找到了他。这个是主动寻找，主动寻找商家，你只要带上项目的资料，你的名片，迷人的微笑，白衬衫，黑裤子，还有一双闪闪发亮刺瞎商家的皮鞋，那么你就是专业的招商人员了。招商是靠脚走出来的。一个个商家跑吧。诠释一下，（其他主要的通路第一个是招商局，很多大型商家都是直接找到招商局的，比如卖场、电影院等。第二个行业协会，什么装饰行业协会，茶文化行业协会，女装行业协会等等。找到他们的办公室主任，承诺20天的佣金。这个事情，也许就有个人替你做了。第三个是高峰论坛，商业地产论坛。什么政府组织的，上去插一脚，总会有意想不到的收获。第四个就是什么总裁班了，这里面人才闲杂，包罗万象。另外一些琐碎的，环保局拉餐饮清单，文化局拉娱乐清单、工商局拉所有的商户清单。这个根据招商类型酌情选择。） 等 被动寻找，姜太公钓鱼，愿者上钩 通过一些招商推广的信息发布，有人电话询问，有人主动约见你 这个时候，换上T恤，一壶龙井，一包中华，静候佳音。 行吗？ 千淘万漉虽辛苦 吹尽狂沙始到金 半桶水故事分享 战国时代，有几批人，相互混斗最后，这几批人都一起来到了一个荒无人烟的地方因为长时间的混战，使得他们都很口渴刚好在这个时候，走在最前面的秦国人看见了一