小故事讲保险.ppt

出海捕鱼 鱼越来越少 偶尔会遇见鲨鱼 养鱼 做快乐的鱼业企业家 新老人与海的故事 鱼的来源 区域里固有 互相的吸引 养鱼人培养 区域里固有 在山的那边湖的那边有一群可爱鱼，他们活泼又聪明，他们调皮又伶俐，他们自由自在生活在那蓝色的海洋里。。。 互相的吸引 我叫鲤，没想到这片湖水这么好，吃的又好，水也干净，阳光也好，在我需要帮助的时候主人总会第一时间给予，主人还时不时会给我一些惊喜，让我的生活快乐无忧。我一定要把这个好消息告诉其他的小伙伴，让他们过来和我一起享受这片净水。 互相的吸引 小金，最近怎么样啊？我跟你说哦，最近我发现了一块风水宝地，那里吃的好，喝的好，终于解决了我的生活危机啦！看你最近的烦恼也不少，那就跟我一起去吧！ 真的吗？ 互相的吸引 老鱿，一起去吧？ 你们都说好，我也去看看 锻炼 成长 养鱼人培养 “鱼”式家族 鲤 桂 鲤 章 鱿 鲑 鲫 青 鳊 银 鲫 鱿 金 鳗 青 鲢 鲤 鱿 桂 鲶 鳗 草 草 桂 鲈 河 青 乌 鳊 鲫 鲤 青 三 鲫 鱿 鱼再多的江海 也有枯竭的时候 鱼再少的河湖 也有丰收的时候 谢谢 THANK YOU 老人与海故事： 主人公桑提亚哥是个贫困倒运的老渔夫，他年迈体衰但仍保持着年轻时坚韧、勇敢、好胜和自豪的性格。他已经84天没捕到鱼，第85天他又驾起独木舟只身到深海捕鱼，终于捕到一条比独木舟还长的马林鱼，这条鱼拖着船走了两昼夜，挣扎着要逃脱，又跳着要掀翻小船。老人忍着饥饿和伤痛全力搏斗，终于制服这个强大的对手。返回途中他与数条鲨鱼遭遇，他用鱼叉、刀子、船桨同鲨鱼搏击。他精疲力尽，终于回到家中，然而他带回来的只是一付巨长的大马林鱼骨架。着情景引起人们的惊羡。老人是一位失败的英雄，“一个人并不是生来要给打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他”这是老人的生活信条。他正视失败甚是死亡，表现出无畏的勇气和硬汉的奋斗精神。他展现了人类最宝贵的精神力量。从这个意义上说，这是人类的进取精神。 * 出海捕鱼面临着风险，面临着压力，面临着颗粒无收，不如做一个养鱼人，增员做主管，那津贴 三类十四项： 个性化发展：考核晋升、维持 薪资利益：9项（初佣、续佣、双佣、续保优质奖、伯乐奖、年终奖、管理津贴、育组津贴，岗位津贴） 福利待遇：基本待遇（意外、疾病）、年度体检、疗养计划、IDA国际龙奖获评奖励 * 同业增员 * 增员新人 * 新人晋升，带动增员 * 架构图 * 讲师提问：谁是我们真正的老板？ 利用白板记录回答，启发思考：为什么说客户是我们的老板？ 引出观点： 1、任何企业的成功，永远离不开客户，客户对我们就像血液对人体一样重要。 2、LIMRA（美国寿险行销协会），在全世界权威的调查显示： 营销员离开这个行业最主要的因素中，90%以上的是因为没有客户，缺乏新的客户来源。 “请问，我们为什么要不断地寻找准客户呢？” 讲师要强调以下几点： （1）准客户开拓不是“该不该做”的问题，而是“如何做”的问题。 （2）成功的营销员养成每天寻找准客户的良好习惯。每个进入寿险业的人开始都会依赖自己的亲朋好友。但是想获得长远发展和大的成功，就必须扩展自己的活动范围，寻找新的市场和更多新的准客户。 （3)营销员的将来收入，取决于他是否能养成持续开拓准客户的习惯。 * 老人与海故事： 主人公桑提亚哥是个贫困倒运的老渔夫，他年迈体衰但仍保持着年轻时坚韧、勇敢、好胜和自豪的性格。他已经84天没捕到鱼，第85天他又驾起独木舟只身到深海捕鱼，终于捕到一条比独木舟还长的马林鱼，这条鱼拖着船走了两昼夜，挣扎着要逃脱，又跳着要掀翻小船。老人忍着饥饿和伤痛全力搏斗，终于制服这个强大的对手。返回途中他与数条鲨鱼遭遇，他用鱼叉、刀子、船桨同鲨鱼搏击。他精疲力尽，终于回到家中，然而他带回来的只是一付巨长的大马林鱼骨架。着情景引起人们的惊羡。老人是一位失败的英雄，“一个人并不是生来要给打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他”这是老人的生活信条。他正视失败甚是死亡，表现出无畏的勇气和硬汉的奋斗精神。他展现了人类最宝贵的精神力量。从这个意义上说，这是人类的进取精神。 * 出海捕鱼面临着风险，面临着压力，面临着颗粒无收，不如做一个养鱼人，增员做主管，那津贴 三类十四项： 个性化发展：考核晋升、维持 薪资利益：9项（初佣、续佣、双佣、续保优质奖、伯乐奖、年终奖、管理津贴、育组津贴，岗位津贴） 福利待遇：基本待遇（意外、疾病）、年度体检、疗养计划、IDA国际龙奖获评奖励 * 同业增员 * 增员新人 * 新人晋升，带动增员 * 架构图 * 讲师提问：谁是我们真正的老板？ 利用白板记录回答，启发思考：为什么说客户是我们的老板？ 引出观点： 1、任何企业的成功，永远离不开客户，客户对我们就像血液对人体一样重要。 2、LIMRA（美国寿险行销协会），