“你若常来,便是晴天”某商场会员专场营销案.doc

“你若常来，便是晴天”商场会员专场营销案 一、策划思路： 3月8日妇女节过后，传统零售进入了上半年的销售淡季。需要通过“造节”的形式刺激顾客消费。会员作为实体店经营中重要的一部分，是带动重复消费的重要群体，对其的营销也应该有所侧重。 二、营销目的： 通过大力度的商品活动，回馈顾客；以“感恩”之名，回馈会员；通过提升体验，吸引顾客回流；以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。 三、活动主题：你若常来 便是晴天 四、活动时间：4月15日-4月18日（共4天） 五、营销前言： 这是一场属于“VIP”的狂欢，你若是，带上会员卡；若不是，立即加入我们，期待与您一起狂欢！ 六、营销策略： SP1主题：一声“会员”喜开颜 活动时间：4月15日-4月18日 活动内容：VIP盛典璀璨来袭！活动期间，会员持本人会员卡，即可参与“我是会员我最大”专场充值活动！充值100元送10元、充值500元送80元、充值1000元送200元！前所未有的力度，厚惠无期，只为礼遇“会员”的你！ 活动规则： 1、充值金额送入会员卡内，本金充入会员“畅享卡”中； 2、每人每卡限充值1000元，名额送完即止； 3、畅享卡为会员盛典专用，不可在黄金、钟表、租赁专柜及团购中使用； 4、畅享卡为不记名卡种，需妥善保管，遗失不补； 5、畅享卡不设找赎、不兑换现金，使用完毕后由商场回收。 费用预估：30000元 SP2主题：积攒的爱，更有分量 活动时间：4月15日-4月18日 活动内容：购物小票，大有文章！活动期间，会员在百货区消费满280元或在超市区消费满70元，或在租赁专柜消费满588元，凭当天电脑小票即可获得?一颗，筹集满3颗即可获得抽奖机会！100%中奖，飞利浦液晶电视、美的电冰箱、九阳豆浆机、鹰唛花生油等大奖等你抱回家！ 活动规则： 1、本次活动仅限于会员朋友参与，现场办理会员卡亦可享受； 2、每张电脑小票获得?的数量不设限，团购不参与活动； 3、抽奖以“刮刮卡”的形式进行，顾客自行在抽奖箱内抽取，自行刮开涂层； 4、奖品当场兑领，奖品兑完即止。 奖品明细： 特等奖1名：飞利浦32寸液晶电视一台； 一等奖3名：美的电冰箱一台； 二等奖5名：九阳豆浆机一台； 三等奖15名：鹰唛花生油一桶； 四等奖50名：伊利纯牛奶一箱； 五等奖200名：维达至有分量卷纸一提； 优秀奖若干名：金罐加多宝一罐。 费用预估：25000元 SP3主题：199减99，折服全城 活动时间：4月15日-4月18日 活动内容：润物细无声，转眼又一春。蝶舞霓裳，你换装了吗？活动期间，百货区服饰类、穿戴类、床用区每消费满199元立减99元（部分满299、399、499，详见专柜标示）！化妆品积分抵现活动不容错过，100积分=15元，200积分=30元，单笔消费满599元以上方可使用，每张小票最高限使用200积分！ 活动规则： 1、特价及团购不参与本次活动； 2、积分抵现活动，会员需持本人会员卡参与； 3、化妆品单笔满599以上方可使用积分抵现，每笔限抵30元。 费用预估：18000元 SP4主题：感恩礼宴，没你不欢 活动时间：4月15日-4月18日 活动内容：活动期间，在百货区消费满300元，或在超市去消费满80元，筹集到13人即可成团，每人便可以“翻牌”一次！每张牌对应的礼品均不同，100%有礼！这场盛宴，没你不欢哟！ 活动规则： 1、符合条件的会员顾客自行成团，满13人即可抽奖； 2、会员在消费时需使用会员卡，否则不予参与本次活动； 3、翻到的扑克牌将获得不同的礼品一份，当场兑领； 4、黄金、钟表、数码、配套专柜、烟酒、家电和团购不参与。 扑克牌对应礼品明细： 扑克牌 礼品 扑克牌 礼品 A 伊利安慕希希腊酸奶一箱 7 樱雪沐浴露一瓶 K 蓝月亮洗衣液3KG一瓶 6 椰树椰子汁1000ml一盒 Q 旭光保温杯一个 5 立白洗洁精一瓶 J 天堂伞一把 4 厨邦酱油一瓶 10 乐扣乐扣保温碗一个 3 泰奇八宝粥一罐 9 加多宝六连罐一组 2 康师傅冰红茶一瓶 8 洁柔蝴蝶卷纸一提 ---- ---- 费用预估：15000元 SP5主题：为爱减价，会员专属 活动时间：4月15日-4月18日 活动内容：活动期间，超市区3元、6元、9元均一价劲爆来袭！会员价+均一价，抢到就是赚到！会员在超市区单笔消费满98元，加3元、6元、9元亦可参与超值换购活动！礼品限量5000份，换完即止！ 活动规则： 1、会员在消费时需使用会员卡，否则无法享受本次优惠； 2、每张电脑小票仅限换购一种礼品，不可兼得； 3、换购活动烟酒、家电、租赁专柜及团购不参与。 换购礼品明细： 加3元换：维达抽纸一提； 加6元换：浪奇洗衣液一袋； 加9元换：伊利优酸乳六连包