0222苗木电商何去何从.docx

2016年苗木电商何去何从　 □马超[摘要]从2012年年底北京东方园林股份有限公司创办苗联网以来，近年来苗木电商已经引爆了整个园林行业，短时间内上百家苗木网站迅速涌现。时至今日，浮华褪去，当资本回归理性的时候，大家发现其实苗木行业并不一定适合电商，用常规电商思维发展苗木互联网很可能没有未来。只有积极拥抱产业资本，发展产业互联网金融，开拓产业链互联网，苗木行业才能在竞争激烈的市场中生存并发展壮大。关键词：苗木　电商　资本　金融一、苗木产业需要互联网及资本力量所谓苗木电商，是指用线上线下结合的方式为苗木及园林产品的采购、销售提供全方位支持，包括苗木交易、交易安全、信息发布、苗木运输调度、苗木金融、设计师设计工具等，服务人群定位于苗农、苗木经纪人、园林公司、地产商和政府部门等。苗木电商将互联网技术、电子商务综合应用于苗木行业，有效解决了行业信息不透明问题，大大降低苗农的交易成本。作为第三方监管和交易平台，苗木电商帮助苗木买方和卖方建立信任关系，为买卖双方实现了真正的需求匹配。苗木行业当下表现出三大突出问题：一是产能过剩，优质苗木过少，行业对产品质量的重视程度有待提高；二是产能转移，市场千变万化，苗木生产周期又长，所以需要不断开拓新市场；三是工业资本进入，不仅带来了钱，还带来工业思维，工业资本的苗圃一定会用工业思维运作，不管1000亩还是1万亩，都希望产品标准化，因为标准化容易管理。三个问题同时作用的结果就是行业洗牌，因此，拓展互联网营销渠道是苗木行业提升自身未来市场竞争力的重要途径。由于苗木产品是非标准产品，基本上没有办法在线交易，按照电商的传统思维无法在线交易就无法形成闭环，没有闭环，理论上都不能称作为电商。但是苗木产业的确需要互联网，如笔者在2013年创办的苗易网，通过短短三年的发展已经超过5万用户，月均订单超过1亿元，品牌建设位于同行前列，多次在行业内引领创新，并提出了苗木O2O经营模式，同时打造了苗木O2O交易平台、手机应用软件、微信平台功能等综合一体化的先进技术平台，尤其微信服务号的活跃度超过了PC端和APP。苗易网致力于打造苗木电子商务生态链，将传统的苗木行业植入互联网信息化技术，旨在整合线上线下资源，优化苗圃的管理和经营，为客户拓宽苗木营销渠道，升级苗木采购和销售业务体系。以上数据足以证明，苗木产业需要互联网。　图1：苗易网基本交易流程图新一届政府已经越来越明确地释放信号，尽量减少政府对市场的行政干预。那么，未来谁将主导经济秩序呢？只有一种力量能跨越所有产业指挥经济运行，那就是资本，也就是说未来的社会主义市场经济中，资本的力量将会比今天更为强大。近年来，园林行业的资本化倾向非常明显，上市公司能够轻易接到上亿甚至几十亿的政府项目，而普通的一级资质公司甚至连几千万的工程都不敢接。比较有意思的是，最近有数家上市园林公司更名，如东方园林更名为东方园林生态股份有限公司，棕榈园林更名为棕榈生态城镇发展股份有限公司。这两家知名企业除了战略业务将从园林转型做生态化运营以外，其希望在资本市场上脱离建筑板块进入生态板块的意图相当明显。那么，产业互联网该如何盈利？这是我国所有苗木电商公司需要共同面对的问题。2015年，笔者主要调研并实际操作了苗木的上游产业链——工程机械租赁行业。在这个行业里，笔者没有任何经验的束缚，反而得到了重要的启发，那就是产业互联网金融。“互联网+”与“+互联网”本来就不需要严格区分，不论是白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。苗木互联网企业公司未来一定会洗牌，这种洗牌的表现形式是一部分公司资金链断裂无以为继，还有一部分会对苗木互联网的前途丧失信心而被迫转型，笔者大胆预言，未来不能与金融结合的苗木互联网公司将没有前途。二、苗木电商未来的转型方向大型园林公司都已经转型做生态业务，园林苗木互联网公司该何去何从呢？应该迫切需要转型。方向大致有三：转型一：积极拥抱产业资本只依靠技术力量发展苗木互联网的蓝海时代已经过去了，未来的苗木互联网将是资本竞争的时代。一家苗木互联网公司的CEO可能比另外一家的CEO聪明些、勤奋些，但是在苗木电商普遍存在难以盈利的情况下，假如一家有1000万资金用于维持，而另一家只有50万资金用于维持，两家企业的生存寿命是可以预见的，笔者更愿意相信活到最后才有机会。故而，能够积极拥抱资本的苗木互联网公司，能收回投资成本就好，不要希望获得过高的溢价。苗木互联网公司只有与产业资本结合才能持续健康发展。转型二：发展产业互联网金融苗木产业直接发展金融比较困难，因为苗木的资产极难评估，苗木产品变现通道狭窄，是一个比较难于资本化运作的产品。但苗木产量大，对于生态修复项目的支撑作用明显，未来很可能会通过间接的方式与金融进行衔接。P2P金融。目前消费类的P2P平台发展已经进入红海，产业P2P则刚刚起步，具有海量优质资产端以及产