俱乐部整合营销推广方案(精品).ppt

海客会俱乐部整合营销推广案 市场＆公共关系部 二○○七年四月十七日 一.定义回顾 定义： 17世纪源自欧洲大陆和英国，是社会上层的高尚社交场所。 特征： 尊贵：身份、地位。 高雅：环境、素质。 时尚：文化、生活。 私密：环境、参与。 功能：SOHO一族。 目标客户： 高尚阶层（绅士、贵妇，上流名士）、立志高尚。 核心价值： 奢享生活、社交网罗。 形成缘由： 生活的需要，精神思想的需要。 二.窥探市场 区域：北京、上海等。 概括：——继承传统。 榜样作品： 长安俱乐部 京城俱乐部 美洲俱乐部 中国会 雍福会 鸿艺会 ??? ??? 目标客户：社会名流、成功人士。 核心价值：私享、社交。 形成缘由：历史悠久、经济文化中心、改革开放的前沿阵地。 区域：重庆 概括：——千姿百态。 花样作品： 宝力豪乐部 忆念美 魅力之都 金源大剧院 大浪淘沙 ??? ??? 特征表现：店面豪华、装修精美、全民共享。 核心价值：快乐生活、大众文化。 形成缘由：经济文化发展水平较为迟缓，重庆人的特有性格特征“麻辣”、“耿直”。 三.审视自我 1.天赋： 实力： 重庆地产“五十强”－庆隆屋业倾力打造，依托重庆本土著名的江景豪宅“海客瀛洲”而成立。 区位： 重庆外滩，CBD核心商务区－朝天门长滨路。 特色： 餐飨、水疗、健身、酒店。 资源： 企业品牌资源独厚，自然人文景观资源丰富。 2.缺陷： 环境 地域周边基础设施建设迟缓，人文社区环境底蕴厚度不够（长滨路段开发力度不够，商业人气不够）。 交通 交通设施成旧（道路狭窄拥堵），出行相对不便（打车不便）。 定位 前期市场运作目标飘忽，品牌宣传力度不够、目的不精确。（大众消费？低价促销？广告如何投放？） 营销 ——“懒惰性”。 人员的营销意识“懒惰”，产品开发意识“懒惰”。(产品更新速度、产品开发力度不够。) 3.审视评价： 优势明显： 企业实力强大，品牌形象资源独厚，海客会硬软件配套齐全、专业、优质。 缺点不容忽视： 如何规避环境、交通劣势？如何确定目标客户群？如何选定目标市场？如何对海客会进行营销？ 四.市场定位 1.市场定位 2.定位缘由： 重庆首席滨江精英会所 独有： 重庆的首席、重庆的唯一。 重庆首个即将通过国家酒店星级评定的俱乐部（会所）实体。 重庆唯一的滨江商务会所。 灵活： 发挥优势，弱化劣势。规避环境、交通、前期市场定位等不足。 趋势： 社会发展大趋势，生活工作专有化。 3.产品定位: 高标准： 　　　餐飨、水疗、健身、酒店。 （多功能、复合型） 严要求： “五星级”酒店配套、专业化服务、系统化营销。 健身水疗中心 4.海客会核心价值呈现： 城市精英阶层生活范式 （传导高尚阶层的全新生活方式、全新生活理念。） 学会享受、懂得要求新鲜的、舒适的、高品质的生活与意义。 五.客户定位 1.目标客户群定位: 姓名：“社会中坚阶层” 年龄：30－55岁 职业：高级公务人员、企业高管、私企业主、各国驻渝使节、影视明星、社会知名人士等。 职业特点：分布广泛。（成长期、持续期） 家庭住址：“海客灜洲”、渝中区、江北区、南岸区为主。 2.特征分析： 大多接受过良好的教育，性格谦逊、持重，意志积极向上。他们虽然事业成功，但工作压力大，闲暇之余享受生活、释放自我是他们最大的追求、最直接的调解自我的方式。 他们看重生活品质、生活环境，渴望通过对生活的全新感悟使得自己的生活更新鲜、更时尚、更健康。以备更好的去工作、去享受生活。 六.营销推广 1.营销策