康比特左旋肉碱营销方案.docx

康比特左旋肉碱营销方案目录1.概要2.整体分析3.目标市场4.问题和机遇 5.营销目标6.营销策略7.操作思路8.小结一、概要减肥现在当今社会几乎风靡，不管是越来越注重身体的健康，还是越来越注重身材的线条美，都不得去减肥。并且肥胖也是影响身体健康的很大因素。所以人们在这方面的投入也是越来越大。这便成为各大商家争取的大好时机.。本策划根据市场上各大相关产品，综合分析消费者市场的各种因素，对左旋肉碱产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、整体分析（一）市场分析随着人们的物质生活水的提高，人们已经不仅仅满足于吃喝玩乐，而是开始追求精神满足自身保养，减肥已经成为生活中不可缺少的一部分。不仅绝大多数女性和部分男士也越来越注意自己的身材，身材对于穿衣和气质有着直接的影响啊，所以好的身材不仅令人羡慕也有利于身体健康。还有如今越来越多的父母追求盲目追求白食物的营养，导致了现在青少年肥胖现在也是非常的普遍！左旋肉碱作为当前最健康的减肥产品，它不像减肥茶喝了会上吐下泻，也不像其它药品损害人的身体，它是在运动过程中将人体的脂肪转化成糖，从而达到减肥的目的，这样既锻炼了身体，也让追求美容的女性的容颜更加绽放光彩。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。（二）对手分析间接对手分析现今市场上也有一些减肥的产品,例如减肥茶、减肥其它产品等。他们在目前市场中的销售量都比较稳定，其主要的消费对象是女性和部分注重身材的男士。直接竞争对手分析市场上也有很多其它品牌的左旋肉碱这些产有一些是直接从国外引进的，他们的知名度比较低，还有湖南卫视推出的一款露卡素左旋肉碱，其主要的消费对象是女性，但是注意保持身材的男士和肥胖青少年也会用。它们所占的市场份额都比较大，特别露卡素是公司，这个公司在消费者以及推荐者、分销商等的名望较高，而且没有一些负面的形象以及湖南卫视的广告（三）消费趋势分析目前世界上随着减肥人群的不断增长，不仅从数量上增长，年龄段也不断扩大，所以市场需求的不断的增长，也越来越受大家的欢迎，其市场价格居高不下，目前市场上一般一大瓶的价格在200至400不等。左旋肉碱以其独特的功效，科学、方便、价廉的优势赢得人们的青睐，其消费趋势和消费前景相当可观。（四）优劣分析：1.减肥市场需求刚性大，利润空间大，这是众所周知的优势。2减肥市场竞争激烈，教育成本高，很难形成品牌区隔，容易被模仿和跟风。同时对地面推广功夫、学术支持要求十分高。发现起源1，左旋肉碱的研究始于20世纪初期。1905年，俄国人Gulewitsch和Krimberg从肉类提取物中发现了L－肉碱，自此以后，各国科学家进行了深入的研究。,2早期的研究发现，L－肉碱是一种类维生素营养素，并将其命名为维生素Bt。而事实上，碱的化学结构类似于胆碱，与氨基酸相近；另外，由于一些动物可由自身合成来满足肉碱的需要，因此认为肉碱不是维生素，但习惯上仍将其称为维生素BT。3.美国科学院的食品与营养委员会广泛审查了有关左旋肉碱的研究，在1989年做出结论“左旋肉碱不是一种必须的营养成分”，也就不需要“推荐摄入量”。 1985年在芝加哥召开的国际营养学术会议上，将左旋肉碱指定为“多功能营养品”。左旋肉碱的作用1，增强耐力，提高运动成绩2，促进疲劳恢复3，延缓衰老过程4，有利于婴儿健康5，有利于心脏和血管的保健6，有利于消除脂肪肝7，治疗失血性休克三、目标市场1.按地理位置细分 A. 消费理念前卫、时尚、追随潮流。 B. 关注健康，并且注重天然保健。 2.按人口细分 A. 年龄:12-65B. 收入：自己或父母有稳定的中高收入 C. 职业：办公室男、女白领，模特，运动员，大学生，肥胖青少年 。D. 教育程度：受过中高等教育，健康意识强烈 3.按心理细分 A. 社会阶层：处于社会中高层，有较高的消费能力。B. 生活方式：注重生活品质，乐享舒适、健康的生活模式、生活节奏四 问题与机遇1 、机会与优势分析现在追求美与健康的人越来越多，左旋肉碱作为一种对人体十分有益的营养成分，而康比特左旋肉碱具有抗氧化、防癌抗癌的效果。女性消费者在减肥塑身型方面舍得花钱，更加会青睐这种自然健康的护肤产品！康比特左旋肉碱选用新鲜的魔芋精粉、左旋肉碱、荷叶、决明子、白术、芦荟是适合人体需要的天然植物萃取保健品，对皮肤有良好的营养、滋润、美白作用，瘦身同时还您健康好气色。2.威胁与劣势分析面对市场上越来越多的左旋肉碱销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。而且对于男性消费者会有一定的保留。3．问题分析1）面对市场上琳琅满目的左旋肉碱，怎样