开盘方案及流程方案.ppt

一期一标段开盘方案 锦 苑 NOBLE MANOR NOBLE MANOR NOBLE MANOR 开盘方案 开盘动线 责任与问题点 前提 主旨 目录 第一次推盘实施细则 机动战术 开盘流程 实施细则 开盘方案 开盘活动 概要方案 NOBLE MANOR 开盘方案 责任与问题点 ■ 场 地： 售楼处交付至开盘仅7天时间。 ■ 样 板 房： 预计10月中完工，无法在第一次开盘时面市。 ■ 客 户： 正式蓄水时间短，梳理时间不够充足。 ■ 销售人员： 培训无法系统进行，可展开的项目具体卖点及说辞单薄，实地适应时间短。 ■ 销售道具： 到位时间仓促，部分道具暂时无法制作，公开信息量少。 ■ 预售许可证： 即使20日取得，离开盘7天时间，方能对外收取意向金。 ■ 推量： 第一次推案量少，内部客户较多。 时间短 弹药少 问题点 中国投资有限公司在中国的第一站 中信泰富在扬州的第一站 第一站的第一次开盘 中信泰富的企业核心价值观所在应证明 品牌价值的第一次展现…….. ………….; 任重道远…… NOBLE MANOR 开盘方案 主旨 第一次推案低调开盘，二次推盘制造火爆气氛。 满足内部客户的需求。 避免乱场、竖立较好的口碑效应。 简化流程，加大一次推盘意向客户锁定准确性，预锁二次推盘客户。 在小力度的宣传情况下开盘，仍供不应求，增加市场饥饿度。 一标低调热销 二标厚积薄发 火爆完销 志在必得 主旨 开盘方案 前提 在9月10日前确认内部客户名单。 在9月20日前取得E-02、E-06栋房屋的预售许可证；10月27前取得E-01、E-04、E-07栋房屋的预售许可证； 11月10日前取得E-03、E-05栋房屋的预售许可证。 9月20日售楼处按时交付；内部软装、布展、销售道具、办公设施到位。 9月20日前案场操作流程、所有相关流转单据修改审批完成；配合人员（财务、银行人员、三保人员）就位。 9月26前一期一标段分户价表修改审批完成。 基本前提 不可延误的重要时间节点及环节 客户 预证 场地 道具 ………. NOBLE MANOR 开盘方案 开盘方案 NOBLE MANOR 概 要 方 案 开盘方案 概要方案 分三次推盘,第一次推盘为E-02、E-06,一栋小高层,一栋多层\第二次推盘为E-01.、E-04、E-07,一栋位置较好的小高层及两栋多层\第三次推盘为E-03、E-05,位置最好的一栋多层及第一次将电梯洋房推向市场. 由于推盘位置从次到优,因此推案价格稳中有升,第一次推盘均价格为5392元/平方米,第二次推盘价格为5457元/平方米,第三次推盘均价为5602元/平方米. 一期总体策略 ■ 分三次推盘： NOBLE MANOR 推盘 栋号 套数 面积 销售金额 均价 一次推盘 E-02、E-06 88 10023 5392 二次推盘 E-01.、E-04、E-07 100 11406 5457 三次推盘 E-03、E-05 77 7858 5602 合计 - - 29288 160311841 5474 开盘方案 概要方案 一期一标段 NOBLE MANOR 9月20日 售楼处交付、预售许可证取得 9月28日 第一波推盘 10月27日 第二波推盘 11月10日 第三波推盘 88套 100套 77套 10月15日 样板房交付 一次蓄水 二次蓄水 三次蓄水 二标蓄水 21日左右收取意向金 提前进入一次强销准备 9月28-10月1日一次强销期 11月10—15日 三次强销期 10月27—29日 二次强销期 推案节点图 开盘方案 概要方案 07年一期一标段推案量计划完成：大定率95%；总销金额1.47亿元；签约率92%；回款金额1.33亿元; 回款率83% 计算标准：每次开盘，开盘当月大定率80%; 签约率70%；次月大定率95%签约率90%; 第三月签约率95%; 回款率=签约率*95% ■ 一期一标段总体销售回款计划目标 NOBLE MANOR 科目 ９月目标 １０月目标 １１月目标 １２月目标 目标合计 备注（按套数） 推案量 套数 88 100 77 -　 265 - 金额（元） ￥54,0