张秋来老师——撰写创业计划书.ppt

如何撰写创业计划书 管理学院工商管理系 张秋来 * 1、什么是创业计划书 创业计划书是指在企业创办的初期所编写的企业创立与运营的整体规划方案。 * 2、创业计划书的作用 使创业者明确总体创业思路和经营理念 帮助创业者有效管理创业企业 宣传本企业，并为融资提供良好的基础 寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同 寻求风险投资 吸引高级管理人员 获得银行贷款 * 3、创业计划书的分类 摘要式创业计划书 the summary business plan 完整创业计划书 the full business plan 营业用创业计划书 the operational business plan * 4、创业计划书的主要内容 企业概况 创业者（或团队）情况 产品和服务 市场评估（市场调查和分析） 市场营销计划 组织管理 投（融）资方案 风险评估与控制 财务计划 退出机制 附录 企业战略、经营策略与模式、产品研发、运营管理等…… * 5、撰写创业计划书的要点 创业计划书的六个C CONCEPT CUSTOMERS COMPETITORS CAPABILITIES CAPITAL CONTINUATION * 6、创业计划书的注意点 成功的创业计划应该 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 成功的创业计划不应该 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 * 7、创业计划书如何打动VC：CEO切忌闭门造车 说清六件事 不能只站在自己的角度 商业计划书减分因素 商业计划书加分因素 * VC的投资标准 未来的市场是不是够大，是否有成长性？ 企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？ 企业的团队是否优秀，执行力够不够强 * 说清六件事 企业现状或简介 商业模式 市场规模与策略 竞争与壁垒 团队 中小企业融资财务计划 * 不能只站在自己的角度 很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究 * 商业计划书减分因素 求多求全 空话太多 呆板不生动 CEO闭门造车 * 商业计划书加分因素 如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。 * 8、完整的商业计划书需要说明的具体内容 企业现状或简介 商业模式 市场规模与策略 竞争与壁垒 团队 中小企业融资财务计划 * 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 * 核心内容： 产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 成为一个有前途的创意的因素： 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 * 投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述 * 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 * 核心内容： 产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 成为一个有前途的创意的因素： 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 * 投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述 *