任务二签订出口贸易合同.doc

教 案 课程名称 常用国际商务单证制作 课题 签订出口贸易合同 授课教师 顾健 学校 上海市科技管理学校 日期 2014年2月 日 教学对象 商英 授课日期 使用教材 出版单位 课题 任务二 计划课时 教学目标 了解出口业务的基本环节及业务流程； 了解外贸单据的种类； 理解外贸单据的主要作用； 能够缮制销售确认书（贸易合同）； 教学重点难点 难点： 1．缮制销售确认书（贸易合同）； 教学设计说明 教学方法 主要的学法有：探究法 教学活动流程 教学组织形式 教学方法 达成目标 一案例导入 导入案例 1.教师用PPT呈现问题，提问，学生回答。 提问 二讲授新课 （一）出口业务基本环节及流程 1.出口业务的基本环节 （1）出口准备 （2）合同磋商及订立 （3）合同履行 2.出口业务流程 （二国际贸易业务涉及的单据 教师播放PPT,讲授新课； 学生聆听教师讲课并记笔记； 教师播放PPT,讲授新课； 学生聆听教师讲课并记笔记； 讲授法 了解出口业务基本环节及流程 了解外贸单据的种类 理解外贸单据的作用 能够缮制销售确认书（贸易合同） 三、课堂总结 （一）出口业务基本环节及流程 1.出口业务的基本环节 2.出口业务流程 （二国际贸易业务涉及的单据 2．强调本节重点、难点。 四、布置作业 《常用国际商务单证制作教材 教学步骤与内容 教过 案例导入 请问我方拒绝开证是否合理？ 在请同学们回答这个问题之前，先介绍一下案例的背景。 背景：当今的国际贸易已经超出一国的国内行为，必须接受有关国际公约的约束。目前，《联合国国际货物销售合同公约》已经成为对国际货物买卖影响最大的国际公约。 《公约》规定，构成一项有效接受条件之一是：“接受必须是无条件同意发盘提出的交易条件，若提出有条件的接受，则不是一项有效的接受。” 了解背景之后，请同学们再审读案例，看看我方拒绝开证是否合理？（请同学思考） 答案：我方拒绝开证是合理的！ 我方表示接受的电传中有“以签署确认书为准”字样，属于有条件的接受，且之后一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立。因此，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。 讲授新课 教学步骤与内容 教过 出口业务流程 教学步骤与内容 教过 国际贸易业务涉及的单据 涉及的单据种类 教学步骤与内容 教过 外贸单据的作用 教学步骤与内容 教过 （六）拟订销售确认书要点 教学步骤与内容 教过 （七）拟订销售确认书实例 1.销售确认书业务资料（见下） 卖 方：SHANGHAI IMPORT EXPORT TRADE CORPORATION 1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA 电 话： (021)传 真： (021)买 方： TKAMLA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 电 话： 281-657888 传 真： 281-657899 合同编号：TXT264 合同日期：2006年5月1日 货 名：中国茶叶（CHINESE GREEN TEA） 规 格：ART NO.555、ART NO.666、ART NO.777 单 价： ART NO.555 USD 110.00/KG、ART NO.666 USD 100.00/KG ART NO.777 USD 90.00/KG CIF OSAKA 数 量：ART NO.555 100KGS、ART NO.666 110KGS、ART NO.777 120KGS 包 装：每5公斤装1箱（ PACKED IN ONE CARTONS OF 5 KGS EACH） 支付方式：不可撤消即期跟单信用证（BY SIGHT IRREVOCABLE L/C） 装运期限：最迟不晚于2006年6月20日(NOT LATER THAN JUN 20, 2006) 装运港 ： 上海港（SHANGHAI PORT） 目的地港：大阪港（OSAKA PORT） 装运期限：最迟不晚于2006年6月20日 ( LATEST DATE OF SHIPMENT 060620) 分批装运：不允许( PROHIBITED ) 转 船：不允许( PROHIBITED ) 保 险： 按发票价的110%投保一切险和战争险 (FOR 110