姜岚昕之管控企业刹车系统讲稿.doc

姜岚昕 管控企业之刹车系统讲稿 开头： 分享一个故事：佛陀的故事 放下 得出一个结论：放下是接纳一切的前提 放下架子 放大价值 递进 放下再送给大家一句话：生命的质量源自情绪 讲几个生活中的例子 人的感受容易跟着焦点走 故事 刹车系统 导出企业刹车系统——管控 包括：内控 外控 内控：中高层管控 信念管控 边界管控 质量管控 财务管控 外控：供应管控 渠道管控 客户管控 知人者智 自知者强 胜任者有力自胜者强 中高层管控：（两面人 腰部） 信念决定一个人的思想 决定人的行为 决定人的结果 （下属跟你有同样的价值观 是价值观引导了他…..输入正确的信念 价值观） 边界管控：企业的刑罚 不可跨越的界限 用将之道 教化为先 用兵之道 警戒为先 质量管控： 举例：秦池酒 （首先塑造要讲内容的价值） 财务管控：五个方面：成本 应收账款（二奶） 应付款（好酒） 库存 现金（血液） 外控： 供应商的控制：上线 价格 品质 支持…管控供应商的方法 模式 渠道管控：的人心者的天下 的渠道者的天下 （渠道的品质的思考） 客户管控：你还不害怕销售总监走掉？用系统管控客户！ 管控三个阶段： 1；预防管控 预防胜过所有治疗 2；事中管控 检查 差异分析 该节能措施 3；事后管控 改进式管控 管控四个原则：（类比：三个和尚挑水） 1；责权 谁来负责 负责哪个方面的问题 三个和尚的故事 2；依据 依据什么做这个管控 做这个安排 3；措施 谁来挑水？用什么方式挑水？关键是什么？ 4；检查 一个故事 （检查助手） 中高层管控 几类人的分类： 孔融是的人物 受气包式的 奴才式的 调表：时 分 秒 公司赚钱的基本道理： 1；没有中高层 如何赚钱？ 2；有钱没有中高层如何保持持续？ 人才困惑及原因： 1；人才匮乏； 2；个人依赖； 3；危险人才；人能心不能 企业如何造成这种局面的？ 1；提拔一个人，绝对的完美主义； 2；预估与现实的偏差与距离太大； 3；激励、晋升、检查 监管出了问题；开会：三性原则（激励 教育 娱乐） 公司人力资源体系是如何变坏的？ 一个人如何影响一个部门 一个部门如何影响一个企业 中高层的管控必先回答的一个问题？ 你的公司正处于什么阶段、决定你现在的人力资源策略。 对号入座： 公司人力资源的第一阶段 公司重点：老板 人力资源：系统化 ：标准化 简单化 流程化 经营特点：裁剪工作 管理特点 企业文化 请回答三个问题： 人力资源处在哪个阶段？ 你做什么？ 如何交叉使用？ 信念管控 掌控一个人的信念 就等于掌控了一个人的行为！ 先清除负面的信念 在导入正面的信念 Eg：太努力工作 身体不会太好；担心就不会全力以赴 注重营养+努力工作+锻炼身体 Eg2：时间不够用；影响出书 出光盘 跟别人合作的计划 换成：我的时间越来越有价值 。 信念掌控了生命的各个层面。 Eg3：紧密的合作会不愉快； Eg4：上海不认可本土讲师； 上海市本土讲师最具挑战的城市！ 对于信念发现一个规律：任何一个规律都可以有好的方面！ 你罚他款 他觉得你是在爱他！（考虑如何把一个观念放入到他的思想中！） 人生没有失败 只有学到与得到！（考虑怎样将一个观念灌输到震撼？） 怎样让你的员工走的更远——远景（清晰 持久 独特 ） 天底下没有懒惰的人 只有缺乏足够吸引他目标的人！ 价值观：怎样让员工最听话？（靠价值观） 核心价值观是什么？ 价值=最重要 价值观没有对与错、好与坏 只有重要与不重要。 Eg：惠普价值观 用人文的价值达到商业价值的目的！ 价值观是我们去体验和避免的感情状况！ 怎样发现价值观？（问题） 什么对你比较重要？ 我们在一起工作有什么意义？ 你现在是谁？ 你未来是谁？ 我们要到那里去？ ….. 价值观 最多不要超过6个 边界的管控 企业刑法 用将之道….. 十诫（基督 犹太） 佛教六度 公司也要有戒条 世华公司八个戒律：（公司边界系统） 一、没有状态 二、联合对抗 三、私下接单 四、泄露机密 五、内部恋爱 六、财情纠纷 七、违法活动 八、亵渎职务 高层十大行为规则； 身先律己 信守承诺 慎选合作伙伴 不拿家人合作 ……. 第三碟：质量管控 故事 ：海尔砸冰箱 请问你的产品的品质过关吗？ 质量管控的四大问题： 你又质量管控的战略吗？ 你有质量管控的措施吗？ 你检查了质量管理的效果吗？ 你经常关注他们的积极性吗？（员工+客户） 涨价必须具备三个最重要的特点： 经济属性：产品价值怎样，核心价值，使用价值… 行业属性：在行业中是否一等一的 社会属性：产品品质是否有巨大的公认度 六西格玛——明确