上海脑白金生物有限公司营销报告.doc

上海黄金搭档生物科技有限公司营销报告 姓名：党领欣 指导老师：陈月艳 专业：市场营销 学号 班级 2010/9/16 目 录 一、企业概况 1 二、产品 1 1、黄金搭档 1 （1）缺多少补多少原则 1 （2）有功能无毒性原则 1 （3）不同人群不同配方原则 2 2、脑白金 2 （1）调整人体生物节律 2 （2）改善睡眠 2 （3）调整肠道 2 （4）减少有害物质吸收 2 3、黄金血康 3 4、其他 3 三、市场分析 3 1、市场介绍及现状 3 （1）行业陷入信誉危机 3 （2）政出多门，缺乏自律 4 2、市场定位 4 （1）对象定位 4 （2）礼品定位 4 四、市场营销 4 1、产品策略 5 （1）功效基础 5 （2）命名 5 （3）定位 5 （4）理论支持 5 2、概念策略 6 3、软文策略 6 4、终端策略 7 五、公司成果 7 六、问题分析 8 七、参考文献 8 一、企业概况 上海黄金搭档生物科技有限公司是一家注册资本为1亿港元的外商独资企业，由巨人投资公司所属健康产业经整合而成，2004年3月以17亿元的身价重组成为香港上市公司四通控股（0409）的子公司。上海黄金搭档生物科技有限公司主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销，是上海市高新技术企业，拥有通过国家药品GMP认证的生产基地，汇聚了各类人才约23000人，营销网络遍布中国大陆，是目前中国规模最大、网络最广、实力最强的健康品企业之一。黄金搭档团队的市场开拓能力、综合管理能力和企业凝聚力被业界广泛称颂，有国内保健品界的“梦之队”、“王者之师”之称，是当今中国企业界最具市场营销实战能力的团队之一。公司的不少商战案例被编进MBA教材，众多营销策略被中国的企业界广泛模仿和学习。 公司视人力资源为最大财富，坚持“以人为本，唯才是举，努力实现人力资源价值最大化”的理念，追求企业发展与个人发展的完美结合。公司将为每位新员工量身定做符合自身发展的职业通道，提供丰富的技能与管理类培训，不断沉淀每位员工知识层面的含金量。公司致力持续挖掘、开发、提升员工的潜能，采用科学先进的轮岗和培训制度，定时、定量、定向地将优秀苗子培养成复合型人才，让员工成长为行业精英、社会栋梁。缺多少补多少原则 黄金搭档只补充大多数人不足或容易缺乏的维生素及钙、铁、锌、硒等,对已经充足甚至过量的不予补充。黄金搭档能使人体内维生素和矿物质充足、平衡。 有功能无毒性原则 保证黄金搭档功能的同时,慎重对待毒性比较明显的维生素和矿物质,严格控制在安全范围内。保证长期服用黄金搭档不会产生毒副作用。 不同人群不同配方原则 中国的儿童青少年、女士、中老年人所缺维生素和矿物质有明显差异,不宜使用同一配方,黄金搭档分三类配方。脑白金的功效成份MT(melatonin褪黑激素)和低聚糖是近年全球生命科学的热点。脑白金将二者有机结合,是科学理论的巨大突破,成功实现1+1＞2。众多人群服用后的跟踪调查结果,进一步验证了其科学性和效果倍增性。有关营养专家介绍，脑白金其实并不是药，而是一种保健食品。国家批准颁发的脑白金证书显示:脑白金可以调整人体生物节律,改善睡眠,调整肠道,减少有害物质的吸收。调整人体生物节律随着年龄的增长,人体内MT含量日益下降,破坏了人体的生物节律,补充脑白金后,可使人体内MT含量恢复到年轻时的水平,恢复年轻时的生物节律。 改善睡眠当人体内MT含量不足时,将导致人体内部调节功能减低 ,并可能伴随睡眠障碍,补充脑白金后,可有效解决其睡眠障碍。 调整肠道脑白金所含的低聚糖,是全球流行的肠道有益菌的增殖因子。科学显示:人体试验证明,服用低聚糖一个月后,检测发现人体内双歧杆菌(有益菌)的数量增加10—100倍。有益菌占上风时,肠道的酸碱度呈酸性,排便更通畅。减少有害物质吸收肠道内有益菌增加后,抑制了有害菌,减少了有害菌产生的有害物质(俗称毒素)。因排便及时通畅,也减少了大便在人体内停留过久所产生的有害物质 (毒素)。 是以红曲粉、银杏叶、丹参为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，具有调节血脂的保健功能。随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场，与