管理学-第六讲-公司国际化经营战略.ppt

第六章 公司国际化经营战略 教学目的：掌握国际化战略的特点及选择方式。 教学方法：自习为主，课堂讲授为辅。 教学重点：国际化战略选择。 第一节企业国际化经营概述 　以国际市场为目标、以比较优势为基础所开展的经营活动，包括最终产品的国际化、原材料的国际化、经营过程的国际化三种类型。 一、原因 　企业开展国际化经营的目的是：获得、追求经营的稳定性。具体原因有： 　１、利用国外技术与资本。 　２、利用国外的商标和销售渠道，扩大市场占有率。 　３、实现规模经营。 ４、利用低成本资源。 二、国际化经营的特点 　１、经营空间的广泛性。 　２、经营环境的复杂性。 　３、竞争的多样性。 　４、信息管理的难度大。 　５、计划和组织要求高。 第二节　国际化经营环境分析 一、国际化经营的一般规则——国际贸易体制 　１、ＷＴＯ规则。它是国际经济和国际贸易的基本规则组成，有着基础性和决定性的约束作用。特别是其中有关关税、非关税和贸易纠纷仲裁等内容 　２、双边或多边协议、条约。它对经济活动有着直接的约束作用。 　３、国际贸易惯例。对贸易双方的权利义务及履行有重要的影响。 　４、国际标准。 二、政治法律环境 １、政权与政策的稳定性。它影响到企业业务的持续性和财产的安全。 　２、对外国企业的态度。东道国鼓励外资投入与经济社会发展目标一致的领域，限制一些关键性产业或威胁其利益方面的投资。鼓励政策有：资金补助（如贷款、贷款担保、津贴）、税收优惠、优先服务（如优先提供人才、能源、政府优先采购）、政府保护（如提供关税与配额保护、财产保护）；限制性政策：产业领域限制、经营当地化要求、企业出口比例、对国内企业的补贴等。 　３、政府的官僚制度。如有效的报关手续、提供市场信息、外国政府所实施的制度和办事效率等。 　４、贸易或投资条约和协定。如关税的征收、海关手续、船舶航行、双方企业在对方国家所享受的待遇或保护、特种所有权（专利权、商标权等）的处理和商品转口等。 三、经济环境（１） １、国家的经济发展水平。它决定着商品进出口种类、规模及投资类型与方向。关于经济发展水平划分，主要有两种： 　罗斯托的六阶段划分法。其内容是： 　　传统社会阶段：社会以农业生产为主，自给自足的自然经济，几乎很少有进出口贸易。 　　起飞前夕阶段：社会开始出现工业，主要是以吃穿等基本消费品工业为主，纺织工业是古典的主导产业。 　　起飞阶段：这是一个非常重要的阶段。这时经济开始迅速发展，一般以几个主导产业如钢铁、电力带动发展。 　　趋向成熟阶段：这时的产业主要以耐用消费品工业为主导产业，如汽车、家电等。 　　高度消费阶段：人们的生活水平普遍提高、消费能力迅速扩大、耐用消费品基本普及，第三产业开始迅速发展。 　　追求生活质量阶段：经济高度发达，人们开始追求享受型的生活，第三产业如服务、咨询等成为主导产业。 三、经济环境（２） 菲利普·科特勒的四阶段划分法。其内容有： 　　维持生存型：这些国家大部人从事农业，自给自足，很少进行商品进出口。 　　原料出口型：这些国家拥有一种或几种丰富的自然资源，国家主要收入来源这些资源的出口，主要消费品依赖于进口。 　　工业化型：这些国家制造业在国民生产总值中占的比重达10%——20%。国家逐步形成新的富裕阶层，中产阶级日益壮大，成为国外进出口商品的主要消费群。 　　工业经济型：这些国家经济非常发达，是制成品和资本品的主要出口国，这些国家消费多样化、个性化，商品进口量也很大。如美国出口额占全球11%，进口额占全球的12%，其市场容量大且变化迅速，消费者需求包罗万象。 三、经济环境（３） 　2、国民生产总值总量及其分布 　国民生产总值的总量反映一个国家的总体经济实力。它是形成社会需求的基础。 　国民生产总值的分布模式可分成五种类型：全民低收入阶层；大部分是低收入阶层；低收入阶层与高收入阶层并存；低、中、高收入阶层并存；大部分是中产阶级。 　3、国际收支 　国际收支状况，影响货币汇率的稳定性、东道国的经济政策及对外资的态度。 　4、集团贸易与区域性经济 四、技术环境 １、技术转让规则。 　２、能源成本与可获得性。 　３、自然资源的可获得性。 　４、交通运输网络的状况。 　５、信息基础设施。 　６、知识产权保护状况。 五、人文社会环境 在国际化经营中，人文社会环境影响到彼此沟通、对商品的接受程度。一般从两个方面进行分析： 　１、具体知识性因素：包括物质文化、语言、宗教信仰、教育、审美观念等。一是通过媒体了解，二是经营者的体验，三是有效沟通。 　２、领悟性知识因素：包括 　对工作的态度。 　对未来的态度：有的人认为通过个人努力可以改变未来；有的人认为未来是命运的安排，不愿意积极努力。 　对权威的态度。 　态度价值观。 第三节　一般国际竞争战略的选择 １