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农民创业培训 案例介绍：南阳月季基地 南阳月季基地，被誉为中国月季之乡，位于河南省南阳市北郊石桥镇，由总裁赵国有先生创建于1983年，是一家集科研、生产、销售于一体，专项生产月季（玫瑰）种苗的民营企业。现拥有种植规模3000余亩，精优品种600多个；年产树状月季、大花月季、藤本月季、地被月季、丰花月季、微型月季及玫瑰切花等各类月季种苗3000万株以上，是目前中国最大的月季种苗繁育基地。 基地围绕专项生产、保持重点、发展名优的经营方针，产品不断更新换代；专项针对新品种培育、新技术应用、病虫害防治、土壤改良、肥料施用、种苗保鲜延长休眠等方面进行了深入的研究，并取得了显著效果。2005年顺利通过ISO9001质量管理体系认证，现已进入荷兰MPS国际花卉认证。 基地下辖2个研究所、8个管理区，建有容积3000立方米的3个恒温保鲜库，并设有北京办事处。企业宗旨是：诚实守信，品质一流。产品目前畅销全国各地及日本、德国、荷兰等市场。 多年来被授予省部级“守合同重信用”企业，农业部的“全面质量管理达标企业”，及“河南省名牌（农）产品”等荣誉称号。 一、创业的概念与目的 1、创业的概念 创业是一个人或一个团队，通过发现和捕捉机会，创造出新的产品或服务，或实现潜在价值、谋求发展、满足愿望和需求的过程。 创业是人的行为 创业是创造价值 创业不一定是营利 创业是一个过程 创业结果具有不确定性 2、农民创业 是农民寻找和把握农业行业的市场机遇，投入一定的生产资本，通过扩大现有的生产规模，或者从事新的生产、经营活动开展一项新的农业事业，以实现财富增加并谋求发展的过程。 与创业具有相同的性质 创业主体是农民 创业的环境和产业是农村、农业 创业风险多自然灾害 二、农民创业的能力构建 １、政策的解读能力 中央经济政策的内涵 中央经济工作会议（财经工作会议）所释放的信号 经济发展的转型 农业、农村、农民发展的各项经济政策 地方经济与项目资助政策 淮南市创业的主要政策 政策体系基本完善，相继出台并实施《关于落实国家支持和促进就业有关税收政策认定工作的通知》、《淮南市小额担保贷款财政贴息办法》、《关于进一步推进小额担保贷款工作的通知》、《淮南市创业培训实施细则》、《淮南市农民工创业园管理办法》等系列创业扶持政策 。 “创业淮南”行动计划（2015—2017年） （六）农民工创业工程。充分发挥农民工创业园的创业孵化作用，引导更多的农民工入园创业并享受各类优惠政策。鼓励农民工发展农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体，从事农产品加工、休闲农业、乡村旅游、农村服务业等劳动密集型产业项目。进一步改善农村创业环境，鼓励支持沉陷区有技术、有资本、会经营、懂管理的农民和返乡农民工回乡创业，带动沉陷区农村富余劳动力就近转移就业，促进农村三次产业融合发展。在符合村镇建设总体规划的前提下，非农建设用地优先用于农民工创业。落实各项财政补贴和税收优惠政策，进一步完善农村金融服务机制，加大对农民工返乡创业的信贷支持力度。建立农民创业辅导员队伍，依托基层就业和社会保障服务设施等公共平台，提供创业指导和服务。 2、对市场的把握能力 （1）什么是市场 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。 市场=购买者+购买力+购买欲望（冲动） 涉及几个基本概念：交易行为、需求、交易的能力、交易的关系、场所、交易者 （2）市场的开拓 明确产品的需求与供给：市场调查 采取适合的开拓策略：从哪里先做，怎么做，目标市场的选取 使用一定的营销手段 稳定一个开拓一个 品牌的建立与维护 客户的服务 3、管理者的基本素养 （1）要懂基本礼仪 （2）要讲诚信:仁爱之心 （3）能够正视压力 （4）善于处理人际关系 （5）敢于挑战自我：主动