农村电商发展趋势2016要素.ppt

xiangnian 想 念 — 电商 想念新渠道 想念面业 有利于减少产品流通的中介环节、缩短产品流通链、降低流通成本； 可以有效地、低成本地开展商业活动，形成合力； 生产者能直接与消费者进行交流,自主进行交易，加强信息获取能力。 1 健全的电商销售窗口 销售团队是电商中的关键组成部分，是最直接和客户交流的群体， 成立独立的团队做电商，让专业的人做专业的事，网店才更有激情和活力。 2 独立的电商销售团队 线上线下产品大不同，针对电商渠道的产品一定是要 定制的、有趣味性的、有差异化的 才能在同质化严重的挂面市场中跳出来。 3 针对电商渠道的产品创新 网络互动性能挑起消费者的参与性与积极性， 使得生产者与消费者之间的沟通可以更直接， 有新意的产品推广在也利于品牌价值的传播。 4 互动性、传播力强的推广能力 思考： 电商平台的消费人群是什么样的？ 他们最关注的点是什么？ * 15-34岁的年轻群体， 宅女、宅男为主要购买群体 电商平台的消费人群是什么样的？ 他们最关注的点是什么？ 喜欢流行的、时髦的、新奇的 希望自己是流行和时尚的标签 对新商品或新服务有强烈的兴趣 根据电商平台上消费者的特色 想念的电商产品要有创新性、有趣味性 我们有一个创意—— 一碗想念面，说出对一座城的爱 想念·爱·城市 一碗想念面，说出我们对新生妈妈的爱 想念·爱·新生妈妈 坐好月子吃好面 想念·爱·宝宝 一碗想念面，说出妈妈对孩子的爱 一碗想念面，说出儿女对父母的爱 想念·爱·生辰 针对高端消费人群，我们创意了全新的产品系列—— 想念·私家面 私家面，不仅是一碗普通的挂面，是为高端家庭定制，由高端人群尊享，品出家的味道，爱的味道 服务定制：贴心、细致、到位 产品一半的价值是服务，好服务才会让用户感动 5、服务建议 (1)建立会员组织管理平台 (2) 大会员管理平台 会员交流组织： 私想会 会员网上管理平台 私，代表的是定制的私家面；想，代表想念企业；私想，又可理解为“思想”，代表有宗旨，有文化的组织 1、建立网上会员管理平台 2、开通如微信、微博、QQ等社交媒体的会员管理账号 (3)开展线下体验推广 想念爱心公益行 向消费者开展“面对面”式，面条安全健康知识宣传教育、公益活动，利用线上宣传+线下活动相结合，让会员推荐更多的朋友加入进来。 利用企业生产所在地优势， 强化消费者体验， 把推广做的更扎实。 在根据地，把体验营销做到极致 建立消费者俱乐部 与消费者面对面交流，举办产品品鉴活动， 让消费者对想念产品的了解不再流于表面。 想念“全产业链互联网食品企业”模式 发展规划 想念将利用大数据打造成集种植、采购、贸易和物流、食品原料、食品加工、食品营销为一体的“全产业链互联网食品企业”经营模式。通过CRM客户管理系统准确抓取消费者和客户的特点与需求，涵盖从田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效控制，利用互联网技术向消费者全面展现想念食品的生产过程和食品安全的保障体系，取得终端消费者的信任，从而实现原料基地—公司——消费者的直供体系，实现商业模式的全面转型。 想念“全产业链流程图”，链接各个环节的就是互联网 发展规划 农田 餐桌 小麦 蔬菜 玉米黄豆 ···· 挂面 馒头 包子 ···· 消费者 初加工 加工 面粉、杂粮粉原料 原粮等农产品种植收购 挂面等 有机免洗蔬菜 蔬菜 粮食 超市/流通 消费者 谢谢大家 Thank you very much! 我举几个例子。比如说无论是淘宝、天猫，还有京东商城，对于传统零售业的挑战。大家都可以感觉到。再比如说被称为共和国长子的运营商，电信、移动、联通，这些强大的国有企业被腾讯用一个简单的微信，不到3年的时间，基本上可以把运营商颠覆了。实话说，今天很多传统的报纸和杂志，无论它的收入、读者量，都在下降，被互联网这种新的微博或者微信的信息获取方式所取代。我还可以预言，再过两年，传统的电视台，人们有了互联网之后，也不用每天晚上看电视，每天晚上7点到7点半不用再看一个节目。最近互联网这帮疯子又冲进制造电视的产业。最近很多家电厂商请我去做交流，我都语重心长的说过去做家电的怎么竞争都有底线，大家都还有利润。现在互联网这帮野蛮人冲进来之后都没有底线，价格没有最低，只有更低。很多做了十年、二十年电视产业的大佬们都觉得很迷惑。 * * * 蓝海催化电商新模式 淘宝村 “淘宝村”是大量网商聚集在某个村落，以淘宝为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象 ---来源：阿里研究院 2、先行先试 淘宝村的标准和增长趋势 三个判断标准： 交易场所：