终端生动化标准指引.ppt

一、什么是终端生动化 二、终端生动化的作用 三、生动化陈列的原则 四、生动化技巧 目 录 * 通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的产品更加生动的展现在消费者面前，诱发消费者的激情，从而产生消费行为。 其中的关键是要让你的产品第一时间抢占消费者眼球，赢得第一购买机会！ 什么叫“终端生动化”？ 参考：可口可乐公司关于生动化的定义 “在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。” * 终端生动化包括： 1、 生动化陈列：通过合适的陈列点、陈列位置 及摆放方式，以吸引消费者的注意，并刺激购买。 2、 辅销物料在终端的使用 什么叫“终端生动化”？ * 什么叫“终端生动化”？ 举例： * 什么叫“终端生动化”？ * 终端生动化作用 终端生动化可导致消费者对该产品产生认知和购买欲望，而无须导购人员的帮助，使产品自己会说话。 使消费者很容易发现商品； 可以使消费者更方便地购买； 使消费者在选择商品时赏心悦目； 标准的商品陈列使消费者采购更舒适； 无断货情况，提高顾客满意度。 从消费者的角度： * 从公司角度: 终端生动化作用 更快的动销，增加产品销量； 刺激消费者“冲动性购买”的特性； 通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率； 通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手； 通过整齐统一的陈列塑造优秀的品牌/公司形象 * 从分销商（终端门店）角度： 终端生动化作用 更快的动销； 更高的利润； 降低存货积压成本； 减少断货情况； 在消费者心中树立良好的终端形象，提高对零售商的忠诚度 * 终端生动化作用 高密度的市场显现率； 对市场的绝对占领； 赢得客户信任； 更容易达成销售配额； 增加收入、增加工作成就感。 从销售人员角度： * 1.显而易见原则：要抢占战术性及战略性位置，确保高爆光率； 2.最大化原则：陈列越大越好，因为越大就越能够吸引消费者眼球，产品陈列越丰满越好，货卖堆山； 3.最多化原则：陈列愈多愈好,尽量饱满，防止陈列位置被竞品挤占； 4.统一性原则：形成统一的视觉效果，塑造良好的终端形象。 生动化陈列原则 生动化陈列原则 1.显而易见原则：这是达成销售的首要条件，要求商品陈列位置醒目，展示面要大、力求生动美观。 生动化陈列原则 生动化陈列原则 2.最大化陈列原则：只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会更多的购买你的商品。 生动化陈列原则 3.最多化原则：要让自已的商品摆满陈列点，这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。 生动化陈列原则 生动化陈列原则 4.统一性原则：产品陈列时，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。 生动化陈列原则 生动化陈列原则 * * 商品外包装、宣传画保持干净整洁； 商品摆放从下而上、由大到小的摆放陈列规则； 商品外部的包装有没有破损、挤压变形； 及时进行补充商品，确保产品陈列饱满、美观； 摆放位置明显，周边保证干净整洁; 陈列生动化注意事项 * * 陈列生动化注意事项 把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售，避免产品滞留过期； 在推广新品期间，要保证新品占1／3以上的陈列空间；? 借光”：摆在同类最畅销的产品旁边; 为产品制作价格标签，明码标价，标价不要张冠李戴； * 1.与客户沟通 2.亲自动手 3.勇于创新 4.总结和传授 终端生动化几个技巧： * 永远与客户保持良好的合作关系，要经常与其沟通，向他们陈列述我们陈列理念，以及终端生动化工作会给他们带来的益处和利益，取得其支持。 与客户沟通：