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* * * * * * * * * * * * * 一、不同类型资源的开发 第三节 创业资源管理 2. 无形资产开发 (5)企业专利与商标的开发。必须将企业的核心技术申请基本专利,围绕基本专利构筑严密的外围专利网,实施专利交叉许可战略;制定商标战略时,应尽量同时用商标权和专利权来保护自己的商标设计,使用组合商标、注册相近似的商标,保护好驰名商标。 一、不同类型资源的开发 (二)外部创业资源开发 梳理外部资源 对外部资源整合方面,首先是要保证可以利用这些外部资源,然后才能谈到效率问题。 为此,首先需要理清,其次才是拓展外部资源。 (1)相关政府机构 (2)商业化的服务组织 (3)非营利性的服务组织 (4)产业链相关组织 (5)可能的合作伙伴 (6)竞争者/竞合者 (7)社交网络:与创业 一、不同类型资源的开发 1.人脉资源开发 人脉资源开发就是创业者人脉的构建和利用。在美国,有一句流行语:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代,人脉已成为事业的重要支撑体系。 法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁,每年都定下目标,要与一千个人交换名片,并跟其中的两百个人保持联络,跟其中的五十个人成为朋友。其实,职业和事业上的贵人就在身边,关键是要有人脉资源经营的意识,用心寻找,用心经营。 一、不同类型资源的开发 (1)人脉资源的类别:血缘人脉:由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系;地缘人脉:因居住地域形成的人脉关系;学缘人脉:因共同学习而产生的人脉关系;事缘人脉:因共同工作或处理事务而产生的人脉关系;客缘人脉:因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。 创业者在为顾客创造价值,提高企业效益的同时,切莫忘了投入自己的诚信和情感,积累自己的人脉资源;随缘人脉:“有缘千里来相会”,人是有缘分的。一次短暂的聚会,一次偶然的邂逅,这都是上天给我们安排的随缘机会。 一、不同类型资源的开发 (2)人脉资源规划。明确自己职业生涯规划;弄清职业和事业的人脉资源需求;制定人脉资源规划: 第一,人脉资源的结构要科学合理,比如,性别结构,年龄结构,行业结构,学历与知识素养结构,高低层次结构,内外结构,现在和未来的结构等。 第二,人脉资源要兼顾事业和生活的需要,要平衡物质和精神方面的需要,重视心智方面的需要。 第三,注意人脉资源的深度、广度和关联度。要善于利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展人脉资源,从长远考虑,千万不要有人脉“近视症”,需要关注成长性和延伸空间。 一、不同类型资源的开发 (3)人脉资源拓展。人脉资源拓展主要有熟人介绍、参与社团、利用网络等途径。 熟人介绍。一项调查显示,95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作,而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为,这是最有效的方式。 参与社团。借助“虚拟团队”的力量很重要,即通过社团活动的开拓来经营人际关系。 利用网络。网络是廉价、便捷的人脉通道,能大大扩大自己的朋友圈,人脉资源的延伸取得突破性进展。 一、不同类型资源的开发 (4)人脉资源经营。人脉是一种资源和资本。无论你从事什么职业,学会处理人际关系,掌握并拥有丰厚的人脉资源,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福的路上走了99%的路程了,因为人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富! 但人脉需要经营和细心呵护: 互惠原则; 诚实守信原则; 分享原则; 坚持原则; 用“心”原则; “二八”原则。 一、不同类型资源的开发 2.客户资源开发 (1)开发客户的渠道。 (2)开发客户的方法: 优惠待遇 “二八”原则 中心开花 顺藤摸瓜 找准机会 提升价值 二、有限资源的创造性利用 1.创造性拼凑 Baker和Nelson将“创造性拼凑”定义为:为了解决新问题或利用新机会,整合手头现有的资源行事。 (1)手边的已有资源。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动,有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的,但创业者可以通过自己的独有经验和技巧,加以整合创造。 (2)整合资源用于新目的。拼凑者善于用发现的眼光,洞悉身边各种
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