创业基础第04章：创业资源要素.ppt

* * * * * * * * * * * * * 一、不同类型资源的开发 第三节 创业资源管理 2． 无形资产开发 （5）企业专利与商标的开发。必须将企业的核心技术申请基本专利，围绕基本专利构筑严密的外围专利网，实施专利交叉许可战略；制定商标战略时，应尽量同时用商标权和专利权来保护自己的商标设计，使用组合商标、注册相近似的商标，保护好驰名商标。 一、不同类型资源的开发 （二）外部创业资源开发 梳理外部资源 对外部资源整合方面，首先是要保证可以利用这些外部资源，然后才能谈到效率问题。 为此，首先需要理清，其次才是拓展外部资源。 （1）相关政府机构 （2）商业化的服务组织 （3）非营利性的服务组织 （4）产业链相关组织 （5）可能的合作伙伴 （6）竞争者/竞合者 （7）社交网络：与创业 一、不同类型资源的开发 1．人脉资源开发 人脉资源开发就是创业者人脉的构建和利用。在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为事业的重要支撑体系。 法国亿而富（Total Fina Elf）机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。 一、不同类型资源的开发 （1）人脉资源的类别：血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系；地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系；学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系；事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系；客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。 创业者在为顾客创造价值，提高企业效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源；随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会。 一、不同类型资源的开发 （2）人脉资源规划。明确自己职业生涯规划；弄清职业和事业的人脉资源需求；制定人脉资源规划： 第一，人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。 第二，人脉资源要兼顾事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要，重视心智方面的需要。 第三，注意人脉资源的深度、广度和关联度。要善于利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。 一、不同类型资源的开发 （3）人脉资源拓展。人脉资源拓展主要有熟人介绍、参与社团、利用网络等途径。 熟人介绍。一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。 参与社团。借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。 利用网络。网络是廉价、便捷的人脉通道，能大大扩大自己的朋友圈，人脉资源的延伸取得突破性进展。 一、不同类型资源的开发 （4）人脉资源经营。人脉是一种资源和资本。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了，因为人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富！ 但人脉需要经营和细心呵护： 互惠原则； 诚实守信原则； 分享原则； 坚持原则； 用“心”原则； “二八”原则。 一、不同类型资源的开发 2．客户资源开发 （1）开发客户的渠道。 （2）开发客户的方法： 优惠待遇 “二八”原则 中心开花 顺藤摸瓜 找准机会 提升价值 二、有限资源的创造性利用 1．创造性拼凑 Baker和Nelson将“创造性拼凑”定义为：为了解决新问题或利用新机会，整合手头现有的资源行事。 （1）手边的已有资源。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。 （2）整合资源用于新目的。拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种