09工本1班第一小组-晓簃兰苑.doc

班级：09工本1班 指导老师：朱沛 团队成员：应佳欢 何雨霞 卢海红 程益南 袁双格 徐银杏 姚丹苹 倪伟伟 王浩 林璐璐 戴亚丽 黄伟 目录 概要 3 一、公司概况 3 （一）公司简介 3 (二)公司使命 3 （三）宗旨理念 4 二、环境及现状分析 4 （一）气候条件优越 4 （二）地理环境适宜 4 （三）养兰气氛活跃 4 （四）当地现状 5 三、市场分析 5 （一）市场定位 5 （二） 市场细分 5 （三）目标人群 6 四、综合分析 7 （一）五力图分析 7 （二）SWOT分析 9 （三）战略分析 10 五、公司组织结构 10 （一）组织结构图 10 （二）职责说明及人员安排 11 （三）人员安排 12 六、公司运营 12 （一）兰花种植 12 （二）兰花采购 15 (三)兰花销售 15 七、财务分析 17 （一）成本控制 17 （二）利润分析 17 八、风险分析以及对策 20 （一）市场风险 20 （二）市场淘汰风险 21 （三）种植风险 21 晓簃兰苑创业计划书 概要 兰花是中国十大名花之一，自古以来作为文人雅士、士大夫阶层的特殊物质精神享受，备受国人喜爱，成为中国十大名花之一。国兰品系繁多，但是公认的，狭义的国兰品种包括：春兰、蕙兰、寒兰、建兰、墨兰、莲瓣兰、春剑七大品种。改革开放以来，兰花事业蓬勃发展，而如今兰花作为人们的一种陶冶情操的精神生活，体现个人的精神境界，或作为个人收藏，已有越来越多的兰友加入到养兰队伍中，为兰花市场的发展提供了庞大的市场需求。 晓簃兰苑，立足于不同目前兰市大棚兰房化的种植方式，追求兰花生长环境的自然，顶风沐雨，回归原始的生长环境。成立种植，销售为一体的专业兰苑，主要种植浙江传统的春兰蕙兰老品种，力求在蓬勃的兰市中占有一席之地了，使兰花真正走进寻常百姓家。 一、公司概况 （一）公司简介 晓簃黄岩属四季分明，温暖湿润，雨水充沛，光照充足；夏少酷暑，冬无严寒、雨热同季，气候条件十分优越。全年年平均气温17，气温以一月为最冷，平均6.1，七月为最热，平均27.8。平均无霜期259天，年降水量1537毫米。 狭长，东西长54公里，南北宽25公里，地势西高东低全区地貌可概括为七山一水两分田。西部，中、东部平原系温黄平原的一部分，平原地区河网纵横，是典型的江南水乡。 南方市场兰花产业非常发达，起步早，规模大，加之自然条件优越，市场接近饱和。加之南方市场靠近台湾，以“返销草”（早年台湾、日本、韩国从大陆引种，经过种植，重新销售到大陆）为主，价格较于江浙兰价低，难以形成价格优势。而且南方市场主产寒兰、建兰、墨兰，浙江春兰、蕙兰在南方受气候（春兰、蕙兰开花需要一段时间的低温春化）影响不易开花，或者开花不到位，不能被消费者广泛接受。 西南市场主要品种包括莲瓣兰、春剑，近年西南市场交易火爆。但是西南地区养兰环境是得天独厚的，易于兰花的繁殖，因此主要以外销与引进南方台湾的返销草为主，江浙草在西南地区缺少竞争优势。 传统江浙市场，兰花种植范围广阔，主要以春兰蕙兰为主，并附有浓厚的文化底蕴，以散户为主，难以形成规模商品化，散户多以兰花为业余爱好，不作为主业培养，同时散户不乏雄厚的成功人士。出于品种齐全个人收藏的目的，合作社的兰草将江浙传统市场作为主要的市场。 北方市场受制于气候条件本身不产兰花，近年兰花资源开发在秦岭北麓出现大批高档次的蕙兰品种，但是相对于其他市场北方市场兰花资源还是很薄弱的。随着近年北方经济的发展，北方市场对于江浙传统兰花的需求不断增加，未来的发展，合作社将把北方市场作为主要的发展对象。 中部市场以湖北随州为代表，有中国兰花之称，生产高档春兰蕙兰新品种，但是开发过度，市场以投机为主，价格居于高位。合作社在中部市场缺少实力和足以满足市场需求的产品。 2、兰户年龄段分析 按年龄段可以划分为青年、中年、老年市场。青年人收入水平不高，经济压力大，理论上不太合适玩兰花，但是实际上存在相当一部分是青年大兰家。最具代表性的是重庆兰家何鑫：24岁，中南大学农业系硕士研究生，顶级兰家，家中兰花价值超过5000万，父亲为西南大学教授。中年人最有消费能力，在兰花市场中的比例也最多。老年市场也占很大一部分比重，因为涉及兰花市场早，很大一部分老年玩家实力雄厚。 3、按购买目的分分析 投资、欣赏、投资与欣赏兼有。投资的毕竟占少数，但是投资的人在兰花市场中最具消费能力。欣赏的人数多，闲钱也多，但是大多分散、规模小。两者兼有的最为普遍也为兰花的流通提高了可能。 （三）目标人群 1、有一定收入。兰花作为消费品，具有一定的经济价值。喜欢兰花需要勇气，购买兰花更需要勇气。喜欢兰花把兰花作为一种欣赏是一个角度，但是作为商品兰花本身具有价值属性，购买者必须考虑自身的经济承受能力。 2、有一