12月促销活动提案.doc

12月促销活动提案 （讨论案） 促销背景： 1、在这传统的装修旺季，装修市场并没有迎来各自期待的装修旺季，整个市场实际下单签定装修合同的人数并没有明显上升，甚至有所下降，分析近期蓉城市场（主要指六区）房产交房状况，比去年略有上升，约14.7%，市场仍有一定开发潜力，所以此时应该乘势出击，加大对促销的力度和宣传力度。 2、由于临近春节，近期各需要进行装修房屋的目标消费群收入有所增长，目标群已具备一定（或较好）的装修消费能力，此时加大、加强对他（她）们的引导和宣传，有益于公司业务的增长，促进跨年单（春节前签定装修合同，春节后进行施工）的形成。 3、本公司原因： （1）、经过近几期“1万元起”为主题的促销和广告宣传活动，市场反应已渐进麻木和迟滞，加上又受到竞争对手恶意举报和主管部门质讯，本促销活动的确需要进行改进和完善，以便更有效的吸引目标群，避开竞争对手注意和避免主管部门查问。 （2）、经过近段时间短时间的运作，无论是从内部管理上还是对外关系上，本公司都未在行业内形成（或树立）成本优势或明显的差异化特色：在建材让利促销方面（发展），不能取得比同行企业更低的采购成本，导致让利幅度在激烈的同行竞争中对消费者构不成吸引力；向整体让利促销方面发展，前段时间的促销已经基本到底，如果再深入让利，会影响到公司整体利润率的降低；联合其他相关行业共同促销，又受到时间、双方利益冲突、谈判时间长、对外宣传谁主谁次等问题，使公司在即要花最少的钱又要达到签定更多的装修单交易量间，进退两难。 4、经调查分析，今年立足成都市区消费市场的装修公司实际装修户数有所下降，主要有以下因素造成： （1）、虽然房产整体发展呈增长趋势，但市区房产的发展与交房数却比去年略有降低，然而郊区郊县的房产却增长迅速，立足市区的装修公司（包括本公司）没有向郊区郊县发展，所以整个签单量没有去年同期好，是在情理之中。 （2）、消费者日趋理性，不轻易下单，造成实际交易量减少。 （3）、项目经理私下接单、游击队在专业装修市场等低价拦截、装饰饰材超市式专业市场的崛起等因素，使消费者有更多的选择权，造成一部分业务流失。 （4）、整个市场僧多粥少（装修公司多，装修房屋少），新的、外地的装修公司不断进入，竞争加剧，收入摊薄。 5、消费者心理： 连续不变的广告虽然能够强化目标群对本公司和本公司促销活动的印象，但不变的促销广告宣传表现手段，也会给目标群造成公司形象单一和不能满足消费者消费心理、行为变化的需求、视觉冲击明显的要求等，所以这时也需要进行广告宣传和促销活动进行变化，以加强广告和促销的效果。 6、市场竞争状况： 分析最近一段时间装修市场竞争状况，竞争企业的促销竞争策略和手段重要表现在以下方面： （1）、采用装饰建材特价和免费赠送方式，拉动销售。 装饰建材从地砖、乳胶漆、木门（如西屋地砖1元/平方、归来居立邦美得丽1元/平方、利普装饰4万上送房门等）到配套厨具、家具（如时尚装饰的送名牌洁具三件套、卫浴用品、名牌空调）等，应有尽有。 （2）、采用装修总价折扣促销方式，折扣从5——9.5折不等，吸引消费者。 （3）、采用送礼促销手段，刺激目标群的消费欲望，价值金额从几十元到五六千元不等，如雅舍的送5000元——12000元家具和1000——3000元的礼金券促销活动，九鼎日盛的返3000——5000元促销活动，川豪的送铂金钻戒活动。 （4）、送售后服务：如延长保修时间（华达的6年保修、北京紫金石、美家堂的5年保修等），送环保检测（如华达、新空间、鑫达好装饰等企业），送保洁（如美空间、怡秀园林）等，缓解顾客的后顾之忧，促进销售。 （5）、采用样板房征集，树立企业高品质形象，如华达、杰奥、归来居、尺度空间等企业。 （6）、运用形象广告促销，深化企业在设计风格和设计师的高品质形象，攻发高端市场。 促销目的： 1、加强促销的效果，促进近期签单和跨年单的签定，刺激短期收入增长。 2、规避在前期促销活动中竞争对手对本公司的恶意竞争和主管部门的注意（而减少公关成本支出）。 3、树立强劲的别具一格竞争特色甚至优势，吸引目标群尽量在过年前下单签定装修合同。 4、为长期的品牌运作做出贡献。 三、促销策略： 在10月、11月的促销活动上稍作调整，强化广告宣传上的吸引力，吸引消费者前来，刺激提升签单率。 四、在促销形式和内容： 1、促销主题：满3000元只付1500元（限量） 说明：限量2字在广告处理时字体会很小。 2、活动内容（对外宣传内容）： 活动期间，凡与本公司签定装修合同或购买建材的消费者，就可享受满3000元只付1500元（限量）的活动。 免费赠送高科技绿色环保乳胶漆、油漆（任选其一，送完为止） 装饰建材超低价配送 信之易工程监理检测公司免费监理 许多惊喜优惠 我们总是力求以更低的起点，带给消费者更多的实惠。