2010年秦皇岛戴河国际、戴河海岸快销方案.ppt

本项目的服务内容 服务内容 销售执行 营销策划 为什么要快销 营销报告 销售执行 什么是快销 如何实现快销 鑫尊简介 时间 事项 本次提案 后续工作…… 2010年1月 合同签订 服务内容 营销策划 在获得贵公司委托后，鑫尊顾问组成本项目专案组，全力以赴地开展后续营销工作。 能否提前回款 销售执行 在鑫尊和当地挑选多名具有海景项目经验人员组建“戴河国际”、“戴河海岸”项目销售体； 在重要营销节点，由北京公司总部派出营销专家赴现场进行指导和支援； 十余年秦皇岛操盘经验，培养了一批销售精英分布在秦皇岛各项目，可根据需要聘用。 此为鑫尊顾问提供的初步营销思路，希望能与贵司有进一步合作，鑫尊顾问有信心做好此项目。谢谢观看！ B:戴河国际样板间软包装提升建议：奢华风格 A:戴河海岸样板间装修：现代中式风格 B:戴河海岸样板间装修：奢华风格 如何实现快速销售——成立博辉俱乐部 快销策略分诉 所有购买过博辉项目的业主，自动成为俱乐部会员； 拥有会员卡，持卡购房，享有额外优惠； 拥有会员卡，持卡介绍客户活动获得相应积分奖励，可抵物业费等。 会员卡使用的长远意义： 从长远角度考虑，成立博辉俱乐部，将为博辉后期项目积累大量客户资源，待项目入市销售时便可利用。 如何实现快速销售——全民营销 调动所有参与人员的积极性，采取返点奖励的措施； 基于鑫尊庞大销售团队基础上的独特营销方式，以门店为点，以销售组为线，以组员关系和业主为面，系统的奖励措施为纽带，组建一个病毒式营销链，实现“全民营销”的大网络。 快销策略分诉 如何实现快速销售——异地营销 快销策略分诉 快销手段 客户群来源 分销+行销 唐山、山西、东三省 鑫尊资源 北京设立秦皇岛楼盘展示厅 北京、天津 300家二手门店展示架宣传 公司网站独立网页宣传推广 近40万有效客户储备 常规媒体 网络 秦皇岛本地 纸媒 组织团购，多范围覆盖，一网打尽 其他 异地营销——唐山、山西、东三省区域策略 户外+分销+网络+短信 户外：京沈、沿海高速等路段； 分销：在销售网络覆盖不到的城市采取分销方式； 网络：在目标城市主要地产网上宣传； 短信：对当地有车一族号段进行群发覆盖宣传。 快销策略分诉 异地营销——北京、天津区域策略 房展会+门户网站+团购+短信+交通台+阶段性纸媒 房展会：北京4月春季房展会预热+9月秋季房展会“突击”； 门户网站：建议在新浪、搜房、焦点等房地产门户网站上进行宣传； 团购活动：联合门户网站及二手店面组织团购活动，进行销售渠道补充； 短信群发：针对北京中高端客户群定向发送短信； 交通台：针对开车一族，做北京交通台103.9FM电台广告； 阶段性纸媒：建议开盘前期在“北青报”上进行阶段性宣传。 快销策略分诉 本地营销——秦皇岛本地区域策略 车体+网络+户外 车体：选择贯穿秦皇岛市区的公交路线做车体广告； 网络：在“焦点网秦皇岛站”上做广告，同时开通业主论坛，进行炒作； 户外：游客进入秦皇岛高速路口及秦皇岛市区主要路口。 快销策略分诉 如何实现快速销售——活动策略 快销策略分诉 与各大门户网站（如新浪、搜房、焦点）的看房团合作组织团购； 项目现场举行活动，让客户不断的到现场来，增加客户参与度，促进销售； 在网络覆盖不到的区域，鼓励分销，分销提成同样以折扣返点形式支付。 如何实现快速销售——促销策略 适当提高售价，预留部分折扣空间，在不同推广期，针对主推户型进行灵活折扣掌握，是促进成交的有利武器。 快销策略分诉 折扣使用说明： 1、针对团购客户 2、针对老客户带新客户优惠 3、针对活动促销 4、针对全名营销渠道折扣 如何快速销售产品——鑫尊资源 快销策略分诉 十余年的房地产代理品牌积淀，“专业敬业”的精神，可谓十年磨一剑 十余年积累的40万滚动式有效客户数据库，对于谁来说都是一笔巨大的财富 公司网站日均浏览量约6000余次，可有力的扩大宣传范围，提高宣传效果 3000名优秀的经纪人，300家社区店，可有力推动任何项目的销售 每名经纪人员人均拥有一个购房网站端口，能至少同时发送3000条信息 每家社区店放置项目宣传资料，并设专业人员进行宣传推广 在北京东三环设立“秦皇岛楼盘展示厅”，为海景房提供专业的销售服务 秦皇岛市中心香格里设立本案的第二售楼中心，消化本地客户 核心团队行业经验8年以上占80%，均来自于著名房地产代理公司 快销策略分诉 精装方案策略 选出位置较差且无法观海的3号或4号楼作为精装楼盘 弥补本案全部毛坯的劣势，吸引对价格不敏感的投资客户或自主客户； 抬高价格，拔高项目形象，通过对比毛坯房，促进毛坯房销售。 策略补充说明——戴河海岸精装方案 销售阶段划分 目的 媒体及活动推广手段 费用