财信上河新界20开盘方案.doc

财信上河新界6、7号楼开盘认购 活动执行案 2011年8月10日 市场动态分析 2011年在限购、限贷的双重影响下，彭州市的房地产市场成交量受到抑制，溢价空间逐步缩小,受政策限贷影响尤为明显，目前商品房供应和销售具体为 1、 房地产开发品牌效益植入彭州市场，品牌开发商纷纷加强推广力度,星级服务标准提高项目去化率及溢价空间，拔高客户心理预期。 2、 房地产市场的供求关系发生变化，至2011年5月开始彭州市场月均成交套数持续下降，市场波动较大。 3 、房地产初级阶段显现。随着彭州市旧城改造，新城规划及多个厂房拆迁与中石油的驻入，彭州市场出现了大量的首置及首改型客户，市场流产品为88㎡左右的两房及96㎡的经济三房，112㎡左右舒适三房为主。 4 、住宅销售价格稳步上扬。2009年、2010年彭州商品房的均价一直在2600元/㎡左右徘徊，而目前当地市场的均价都在3700--3800元/㎡左右。 目前彭州市各个主要项目的价格如下表： 恒昌贵筑 鸿运星城 紫光兴城 中节能·新时代广场 置信丹郡F区 一楼 3800 3910 3810 / / 二楼 3820 3920 3820 / / 三楼 3840 3950 3830 / / 四楼 3860 3960 3840 / / 五楼 3880 3970 3850 / / 六楼 3900 3980 3860 / / 均价 3850 4000 3900 / / 优惠 一次性4%，按揭首付5成以上2.5%，以下2% 全款2%，按揭1% 全款3%，按揭无 诚意金5万，优惠1% 诚意金2万，优惠1%；5万优惠2%，10万优惠3% 项目分析 目前项目待开盘，小区规模不大、配套会所，在当地景观示范区及售楼部口碑较好。由于彭州市的市场从2009年到2010年经过了一个快速发展的阶段，2011年大环境跌幅趋势下，客户观望情绪浓厚，本项目的销售因低开高走，延续服务质量在当地积累客户，传递口碑。 当前项目的竞争因素 1 、彭州市其他的竞争项目大多都已成规模，给在竞争项目进行置业的客户大多受地段影响较大。 2 、竞争项目尤其为置信及中节能项目因地段及品牌的优势，造成了本项目预定客户的部分损失。宝格丽公馆、东顺苑、赛纳湖畔以低价策略分流了一部分我项目客户。 目前项目的6、7号楼预售许可证已办理完毕，而目前已办理VIP金卡客户532张，针对当前意向客户强烈的开盘意愿，另考虑到彭州当前的房地产市场8月低有大批次房源放量的因素，为了抢到大量客源特计划提前开盘，方案如下： 一、活动时间：2011年8月20日 9：09开始 二、活动名称：财信上河新界6、7号楼开盘认购活动 三、活动地点：财信上河新界销售接待中心 四、可销售房屋数量与预计选房的对比： 本期开盘可销售房屋数量为216套，预计选房50-70套。 本期开盘可销售房屋数量 216套 预计选房人数 80--100人 房屋数量：预计选房对比 1：0.8 五、活动目的： 1、完成6、7号楼VIP钻石卡客户的实际转换，实现较高销售率,顺利回笼销售资金。 2、巩固与提升财信地产在彭州的品牌，树造良好的企业形象。 3、创造良好客群口碑效应，营造有利的营销态势，为6、7号楼后续销售创造良好条件。 4、确保无意外情况并且圆满开盘。 六、活动流程： 1、活动当天 7：30 全部工作人员到位 8：00——8：50 发放选房顺序号 9：09 正式选房 12：00 集中选房结束 2、选房流程 选房流程 七、活动规则 1、从发布开盘信息至开盘认购活动当天，凭身份证和6、7号楼VIP钻石卡，在销售中心进行排队登记（原则：先来先签到），登记顺序作为最终选房顺序的前提条件，在做好登记后取得与之相对应的“临时选房顺序号”。 2、销售中心事前张贴公示或在“临时选房顺序号”内容里，明确点名验号时间。在验号时，排队人或“临时选房顺序号”未在其位，均作弃权处理。 3、本次活动以开盘当天8:00之后发放的“正式选房顺序号”作为最终的选房顺序。 4、开盘活动当天，凭身份证和6、7号楼VIP钻石卡签约认购房屋，原则：一卡认购一套。（具体操作现场灵活掌握） 八、现场布置图 外场平面规划及人员定岗图： 内场功能分区及人员定岗图： (填单区与选房区再加隔离带) 选房细则 1、客户到场出示VIP钻石卡，凭卡领取资料（客户须知、房源表）,进入选房等候区； 2、客户到等候区仔细阅读选房流程、选房须知、按揭须知，等待选房； 3、9：09选房开始，客户每5组为一批进入选房区选房，场内协调人随时通知外场组织下一批等待；