认知角色定位打造年薪100万的营销总监.doc

认知角色定位：打造年薪100万的营销总监 前言 面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。营销总监，作为一个金领职业，需要为企业创造价值，推动企业的进步和发展。如何将企业由产业化向市场化全面推进，实现企业高速良性的可持续发展，创建渠道、大力发展终端市场，准确快速了解市场信息，掌握行业市场动态，快速占领市场，提高产品知名度、市场美誉度，建立维护市场品牌，了解并满足市场，主导和培育市场，将成为企业营销总监的首要任务。在如今市场经济飞速发展的时代，市场对营销总监的要求越来越高，同时我们也发现，真正能够胜任营销总监岗位的人却并不多，有很多营销总监并不了解岗位的职责，甚至营销中心囊括哪些部门都不清楚。另外，一些企业的领导对营销总监的认识也很模糊，他们认为销售总监就是营销总监甚至在营销总监职位之上，在企业里也只是冠以营销总监的帽子而已。 基于这样一些现状，本书从营销总监的角色认知、岗位职责、业务能力、管理能力、了解他人及了解自己、形象修养等方面展开写作，内容清晰明了，既有相关的理论知识，更有简明的操作方法，多层次、多方位地阐释了营销总监的工作方法及流程。特别需要说明的是，我们在写作业务能力这一部分时，收集了大量的实用表格及案例，内容包括营销计划管理、市场管理、销售及促销管理、客户及营销队伍管理等，它们是营销总监工作的业务指南，你可拿来即用。全书的知识结构可令新上任的营销总监茅塞顿开；令老手若有所感，更上层楼。 本书从角色认知及岗位职责、业务能力、管理能力、形象修养四个方面，来帮助营销总监成功地了解他人及了解自己，让你如虎添翼，建立更强的自信心，以此塑造完美的、百战百胜的营销总监。祝愿你能尽快成为年薪百万的营销总监！ 第一章 你应该做好的准备 无论哪个人在工作中只要他做得越多，错得越多，总结得越多，就会获得成功。人只有充分地把知识运用在实践中，不断地总结提升，才能够让所学的东西转化为智慧，最终变成财富。经常听很多朋友说自己听过很多著名的零售专家讲课，听过什么管理课程，读过MBA、双学位等，非常棒，恭喜你，你是一个非常好学的人，但是我们要注意，知识不等于智慧，听到不等于做到，看到不等于发现。最重要的是知识如何变为智慧，一个字就是“做”。 第一节 营销总监应该明白的职场规则 一、要熟记四个不等式 因为观念决定行为，行为导致结果，要改变命运首先要改变心智，所以每一位员工首先要明确一些基本的观念，下面我们从四个基本观念讲起： （1）价值不等于被使用价值。 （2）能力不等于信任。 （3）知识不等于智慧。 （4）努力不等于成功，但是不努力一定不成功。 这四个方面是员工在职场中必须牢记的潜规则，作为一个营销总监，如果在公司的身份是打工者，那么一定要学会换位思考，学会以领导的眼光看问题，只有这样，你才能够树立正确的心态，赢得最大的成功，这是职场制胜的法宝。 学会从老板的角度看自己——对四个不等式的理解 ——摘自祝文欣《员工自觉自发的力量》VCD内容 祝老师：在这里跟各位一起分享我个人在外面打工11年的经验和感受。能够更多地将我的感受与大家一起分享，我不知道对各位是否有帮助，但愿能够对您未来的职业生涯有所启发。 我自己打工从做一个业务员开始，最初工资是300元，期间打过两次工，做过两次老板。做老板失败又打工，然后又做老板11年，我有一些小小的心得，总结出一句真理，四个公式：①价值不等于被使用价值；②能力不等于信任；③知识不等于智慧；④努力不等于成功，但是不努力一定不成功。总结出来后我发现当我做老板失败后重新打工的时候，成功的速度比第一次打工快了5倍以上，我突然找到了一点点小秘诀，那就是出门在外打工永远要学会从领导的角度看自己。 我在授课的时候，经常碰到很多朋友对我说：“祝老师我的工作没法干了，我怀才不遇！” 当您听到这句话的时候，您有什么感想？认同还是不认同？我说你错了，当你说怀才不遇的时候只有一种可能，那就是你打工打得还不够老道。真正懂得在外面打工的人，看明白了职场的规则后，根本就不会有怀才不遇的想法，在这里我们要说的是，你的大多数时间都喜欢从自己的角度看自己，而没有从领导的角度看自己。为什么很多朋友努力了半天没有收获？为什么有的朋友业绩很棒，但是他就是没有成为公司的合伙人，真的是公司不对吗？真的是公司有问题吗？往往有时候我们是聪明反被聪明误。公司到底是怎样看我们员工的？当我做了老板之后，我突然发现原来这个世界是这样的。我在打工的时候看老板的感觉和我现在做老板看员工的感觉完全不一样，而且有很大的偏差。我知道了为什么我以前会失败，为什么以前很好的工作，我应该做得很好，但最后不是自己想象的那样。原来一切都在于自己的心态。 下面是职场人士需要牢记的四个“不等式的解释”，与大家一起分享。 第一个不等式：价值不等于被使用价值 这个不等式告诉