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销售经理入职营销培训 品牌鸡蛋行业分析 品牌鸡蛋市场分析 品牌鸡蛋市场分析 品牌鸡蛋市场分析 品牌鸡蛋市场年度趋势分析 销售经理入职营销培训 行业领军者的资源——企业概况 行业领军者的资源——荣誉与认证 行业领军者的资源——完整产业链 销售经理入职营销培训 咯咯哒的渠道策略 咯咯哒的价格策略 咯咯哒的推广策略 销售经理入职营销培训 销售分公司的权利和任务 销售分公司经理的职责 * * 销售经理入职营销培训 销售部 生机勃勃的永久朝阳产业——品牌鸡蛋行业和市场 一 行业领导者咯咯哒的资源和战略 二 咯咯哒的营销模式和策略 销售经理的工作职责 二 永久朝阳——鸡蛋永远是生活必需品 品牌鸡蛋 品牌鸡蛋 ——品牌鸡蛋市场需求增张 ——品牌鸡蛋行业刚刚起步 生机勃勃 1.消费者品牌意识日益增强 2.国家食品安全监管加强 1.市场空间巨大 2.更多发展机会 “品质”导向 A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 品质分高低 价格不同 消费者类型 购买行为特点 消费群体特点 销售提升方式 消费者知道不同品牌、不同标准产品间的差异，按照自身对品质的需求购买 通过宣传推广让消费者知晓鸡蛋的品质差异，扩大高品质鸡蛋的消费量，销售提升较慢、费用高、但忠诚度高 此消费人群占少数，品牌忠诚度高（因不同市场的品牌宣传程度不同群体数量有差异 “价格”导向 消费者类型 购买行为特点 消费群体特点 销售提升方式 消费者不清楚不同品牌、标准的鸡蛋差异，认为有名字、有包装、有喷码、价格比普通鸡蛋高的都是品牌鸡蛋，购买价格更低的品牌和产品 1. 根据竞争品牌的价格。通过较低品质标准的产品采用低价策略，争取销售份额 2.同时，逐步告知消费者品牌鸡蛋的差异，引导消费者进入“品质”导向 此消费人群占多数，品牌忠诚度低，随着品牌鸡蛋的普及，更多的普通鸡蛋消费者会逐步进入次群体 ● ● ● ● 品质差不多 价格有高低 A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 “礼品”导向 消费者类型 购买行为特点 消费群体特点 销售提升方式 消费者在特定时期将鸡蛋作为礼品，注重所购产品的品牌效用和价值 通过品牌宣传、终端覆盖、市场份额等维持和增强品牌的强势地位 此消费群体庞大，消费季节性强，品牌影响力作用大 品牌鸡蛋 礼品鸡蛋 生机勃勃的永久朝阳产业——品牌鸡蛋行业和市场 行业领导者咯咯哒的资源和战略 二 咯咯哒的营销模式和策略 销售经理的工作职责 二 企业创建于1982年，31年辉煌历史 大连韩伟企业集团的畜牧板块核心企业 中国最大的现代化蛋鸡饲养企业，蛋鸡饲养总量达300万只,日产鲜蛋159吨 中国唯一一个世界蛋品协会国家级会员；农业产业化国家重点龙头企业；国家规模化畜禽标准化养殖典型示范场 企业旗下的“咯咯哒”品牌是中国蛋品行业的第一品牌，是中国蛋品行业的中国驰名商标。 通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。 拥有国内最完整的蛋鸡养殖产业链和鸡蛋产品质量可追溯体系。在蛋鸡孵化、育雏育成、蛋鸡饲养、疫病防控、品质控制、蛋品加工、鸡粪处理等生产技术方面都处于国内领先水平。 通过了日本冷冻食品检验协会检验，产品出口至日本、欧洲、东南亚等国家和地区。 全国农业产业化重点龙头企业 中国驰名商标 世界蛋品协会国家级会员 日本冷冻食品协会检验合格 ISO9001质量管理体系认证 ISO14001环境管理体系认证 绿色食品产地及产品认证 无公害产地及产品认证 营养日粮 产品追溯 自然环境 品质检验 疫病防控 专业营养师为蛋鸡做营养配餐，以达到“绿色食品”标准的玉米和豆粕作为蛋鸡的主要日粮。 生产基地依山傍海、山青水秀、空气清新，绝佳蛋鸡饲养环境。种鸡、鸡雏孵化、青年鸡、蛋鸡、采用分区饲养方式，设置不同的防疫措施以及饲料配方。 每个咯咯哒鸡蛋都以食用级油墨喷注生产编码，配合公司完整的产品质量追溯体系，保证产品的可追 溯性。 从种鸡、鸡雏到蛋鸡，全程配套严格的 免疫和防疫措施，确保蛋鸡健康生产。 产品通过质量检验才能出厂。咯咯哒产品通过了包括中国、日本、香港等多个国家和地区的鸡蛋质量检验标准。 世界先进的8层层叠式饲养设备，每栋鸡舍饲养蛋鸡12.8万只，喂料、清粪、通风、温湿度控制、集蛋等系统全部自动化，堪称“别墅级”饲养场。 饲养设施 让品牌优势持久领先——咯咯哒的差异化战略 ? 什么样的产品好卖？什么样的企业能在竞争中取胜？ 世界级管理大师迈克·波特提出，在市场竞争中，企业要取得竞争优势，让产品好卖，只有两条路： 一、比竞争者创造更高的价值 二、以更低的价格提供同等价值。 物美 价廉 消费者需求 差异化战略 低成本战略 让品牌优势持久领先——咯咯哒的差异化战略 ? 咯咯哒为什么要选择差异化战略？ 低成本有底线，向下是唯一方向，因