海美旭市场策划案.docx

海美旭电暖市场营销策划案——四川大市场第一部分·企业简介延边海美旭科技发展有限公司是世界首家以纳米材料和纳米加工技术生产制造柔性纳米智能电热网，集HOTmesh研究院、HOTmesh制造工厂、HOTmesh销售公司、HOTmesh安装公司为一体的高新技术企业。企业通过8年的精心研究，并开发研制出柔性非金属PTC(Positive Temperature Coefficient)加热材料。业经国内、外权威机构检测，已全部达到国际、国内领先标准，其安全性优于国标10倍，现已获得美国LU认证、欧盟CE认证、中国CCC认证和韩国CE认证。公司目前拥有7项发明专利，36项实用新型专利，并已在中国、韩国、日本、美国、加拿大、德国、英国、法国、俄罗斯等国家申领各项专利证书，且严格执行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系，产品也远销韩国、日本、美国、加拿大、俄罗斯、乌克兰、英国、德国、荷兰等国家和地区。企业将“保障品质”为生产理念，“持续研发”为发展核心，“低炭节能”为发展目标，“以人为本,关爱生命”为经营理念，创造“电器产品无电磁波”之世界奇迹，在人类取暖历史上首次实现了“加温同时释放负氧离子、远红外线”的“生命能量”健康取暖方式。HOTmesh ? 海美旭必将结束“以付出健康为代价”的所有传统取暖模式，开创“温暖、健康”的取暖新世纪！第二部分·行业背景每年的11、12月份，一向以温暖著称的南方也随之进入一年的寒冬期。虽然南方冬天不似北方银装素裹、冰天雪地，但是直透心底的潮湿阴冷甚至让不少北方人都望而却步。据相关资料显示，室内温度低于12℃时，人就会感到冷，长江流域上游冬季室内的平均温度只有6.5℃。空气湿度每增加10%，人体感受到温度会降低1℃，长江流域冬天湿度平均75%(北方只有25%)。因此，南方6.5℃，人体感受到的温度却是2.5℃，这种阴冷、湿冷让人觉得南方冬天的冷比北方干燥的冷更难受。在北方，一般室外温度都会低于零摄氏度，但湿度低，比较干燥。且室内一般都有暖气。相比之下，南方室外温度一般都会在零摄氏度以上，但南方的冬天多阴雨天气，空气潮湿，最重要的是室内没有暖气。为应付冬季寒冷情况，南方地区冬季取暖一般采用的方式是装置制暖空调。但是空调制热的一大弊病是长时间的空调制热，会让房间空气特别干燥，呆久了人会觉得头晕、胸闷、呼吸困难等。显然，空调制暖不是南方应对冬季寒冷的最上上策。为应对南方冬季寒冷现状，改善空调制热所带来的负面影响，尽管有作为地面铺装材料之一的地板行业一直致力于地板地暖技术的研发与生产，但是它还是存在有较多的不完善之处。首先地板的薄厚问题直接影响地板加热速度的快慢以及降低楼层高度增强住户层高压迫感，尽管有建筑方面的设计规范要求高档商品房、别墅和高等写字楼必须预留空间供地暖的安装设计，但是在近几年，以及未来的十几年，川内的以及驻川各房地产开发商基本上都会忽略对预留空间的考虑。显然地，从很大程度上来说影响了现代社会人们对“时尚、便捷、舒适、保健”的体验追求。其次，采用通电加热原理的地热地板必然要面对的是高昂的电费问题，而且高电度消耗也违背了当下所倡导的低碳环保理念。第三部分·竞争对手情况分析（一）采暖方式对比分析1、?集中采暖?以燃煤、燃气、燃油锅炉作为热源，污染大，费用高；还有一种集中采暖方式，即中央空调系统，川内应用较少。?2、家用空调采暖?耗电量大，空气干燥，浮尘增多，舒适度差。3、燃气壁挂炉采暖??以天然气、液化石油气、城市煤气为能源，每户可供采暖面积在３００平方米以内，用户可以根据自己的喜好随意选择温度，同时用热也可以单独计量。?4、电热采暖以电力为热源，以电热膜为发热体，通过红外电磁波的红外线直接传热，有沐浴阳光的舒适感。但其耗电量大，电能不足的小区不宜使用。?5、中央液态热源采暖利用地表水、土壤或工业废水等地下浅层地能的低温位热源，经少量电能拖动的热量提升装置转换为可用于供暖、冷的高温位热能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用热水，这种中央液态冷热源环境系统将是我国乃至世界的发展方向。?海美旭各系列产品结构中的药石是以贵蛇纹石，麦饭石、电气石、云母石，火山岩等多种名贵天然矿石为原料，由锌、镁、钠磷等人体所必须的微量元素组成，能促进血液循环、调节生理平衡，提高人体免疫力和睡眠质量，对人体健康以及提升家居环境都起到了非常关键的作用，这点是很多地暖地板都不具备的额外功能。（二）同行业内竞争对手分析?1、中草药保健坐垫/床垫由表层、药物层和电热毯保温层和底层组成、表层是纯天然的丝瓜络席、菩提子席、草编席、麻席和竹席中的任意一种药物层内含有多种对人体有效的中草药电热毯直接对药物层加热,提高保健、治疗效果。2、玉石、赭石、托玛琳、保健床垫/坐垫利