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* * * * * * * * * * * * * * * * * 与国外的产业发展状况相比,产业链环节有所缺失,特别是M2M 服务商等重要的环节 目前,我国优势环节是电信运营商、系统集成商和通信模块商 中国政府已将M2M 相关产业正式纳入国家《信息产业科技发展十一五规划及2020 年中长期规划纲要十一五规划》重点扶持项目 2008 年6 月,全国M2M 产业基地落户重庆 * * * * 电信烟草试点 * * * * * * * * * * * * 判断主要针对未来3G的判断 * * * * * * * ××××将大致分为三个阶段拓展M2M市场,第一阶段的主要目标是快速切入市场;第二阶段将加快推进终端标准化,降低终端生产成本,建设开放的?M2M管理平台,并重点提升M2M业务的附加值、建设标准化的行业应用;第三阶段是2010年起,××××将探讨引入公用M2M终端接入网络的可能,为政企客户提供真正的泛在网络。 ???第一个是安全访问控制模块,这个模块的功能主要是针对码号资源管理,SIM个人化、密钥管理和鉴权访问控制。对于运营商来说,当前码号资源十分紧张,如何在物联网时代,解决码号资源问题就成为当务之急。第二个功能模块是终端管理模块,主要是对M2M终端的注册、状态和监控管理。第三个是业务管理模块,主要是针对SI(系统集成)和全网应用以及各级应用管理。第四个是业务定制模块,主要考虑对各行业的二次开发和增值业务管理。通过上述四个功能模块可以有效地对M2M的各个系统、终端和业务进行管理和支撑。 * * 不断向物联网应用的核心模块渗透 安全访问控制模块 终端管理模块 业务管理模块 业务定制模块 主要功能是针对码号资源管理,SIM个人化、密钥管理和鉴权访问控制。对于运营商来说,当前码号资源十分紧张,如何在物联网时代,解决码号资源问题就成为当务之急。 主要功能是对M2M终端的注册、状态和监控管理。 主要功能是针对SI(系统集成)和全网应用以及各级应用管理。 主要考虑对各行业的二次开发和增值业务管理,通过所有四个功能模块可以有效地对M2M的各个系统、终端和业务进行管理和支撑。 已基本渗透 正在渗透 未来渗透 市场客户: 早期使用者阶段 客户认知不高 市场客户: 客户认知相对较高 用户基数庞大 优势: 个人宽带较高,3G起步早 产业成熟度: 技术成熟:终端、网络及应用都很成熟(移动支付在日本很成熟、定位导航国内外都很成熟) 根据电信的优势及目前市场情况,建议电信对不同领域进行差异化的产业链定位 对这个产业链具有很强的把控能力及话语权 领先者策略 上图是根据目前电信能力所得定位,未来根据能力各方面建设逐渐从服务者向整合者角色渗透 传感器/芯片厂商 通信模块提供商 电信运营商(网络) 中间件及应用开发商 系统集成商 电信运营商(服务) 整合者 集成者 后向集成,把握及调控产业链下游资源和能力 主导者策略 产业链定位 家庭客户 政企客户 个人客户 市场客户: 已有较为成熟的应用领域(物流、交通) 客户认知相对较高 优势: 客户资源 网络资源及能力 品牌影响力 组织体系 产品及服务 产业成熟度: 技术刚刚起步、产业处于技术选择中 终端厂商都在关注工业领域 多种传感网组网标准并行 通信网CDMA技术相对成熟,CDMA终端相比G及W有一些成本弱势,但好于TD,政企不关注样式和种类 优势: 客户资源 网络资源及能力 品牌影响力 组织体系 产品及服务 产业成熟度: 终端方面的数据采集终端生产及研发能力较强 网络方面,C技术较成熟,组网技术国外已经尝试,且为电信专业 手机和电脑随时随地切换,日韩尝试(有尝试、有成功应用,可充分借鉴) 整合者、集成者在产业链上的定位对电信能力提出了不同的要求 整合者 直接面对客户 端到端服务提供能力 通过自主研发,提供对产业链各环节具有很强把控能力 集成者 直接面对客户 从网络、集成、应用、服务的后向一体化服务 采取自主研发及外包合作相结合 终 端 平 台 网络 参与适合电信的重点行业领域工业级终端的研发,比如SIM卡、 RFID等 与国内外优秀的、领先的、某些行业领域的终端企业建立紧密合作关系 根据不同行业领域差异,聚类搭建几个全国全网、乃至全球的共性服务管理平台 通过平台建立统一的终端协议和标准及应用协议和标准 平台上具有安全访问控制模块、终端管理模块、业务管理模块以及业务定制模块功能 针对业务定制模块,建议有选择的挑选重点行业及应用,深入企业内运营,提供解决方案。把握解决方案的需求和趋势,方式可以外包,也可以国内企业获取 平台核心模块可以通过并购及排他战略联盟合作开发 持续保持固网及移动带宽和覆盖的领先优势 有选择的培养及建立传感网组网能力 以合作为主,选择优质合作伙伴 建立终端合作伙伴的管理模式和具有吸引力的合作伙
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