像丘吉尔那样去做.doc

像丘吉尔那样去做 ? 成功存在着一定的规律。 其实在我们的生活中经常会听到或看到一些成功者讲述他们的成功故事，但不知你注意到没有：讲授成功学的往往不是这些成功者，他们往往都名不见经传。 易发久同样面临过这道难题，他还清晰地记得第一次遭遇这道难题时的尴尬。当时一位学员大声地问他：“ 易 老师，你一直在教别人如何成功，请问，你自己是一个成功者吗？”那时的易发久除了精神状态还不错之外，真是没有什么优势可言，因此他无法回答是或不是。 然而今天情况不同了，这倒不是因为他在成功的道路上向前迈进了一大步，而是他更加深信成功的背后存在着客观规律，成功是有方法的。这几年他所做的就是把成功当作专门的学问来加以系统研究，以期找出规律和方法所在。 关于这一点他说得非常精彩：“我选择这一职业的初衷并非因为我已经很成功，而是因为我一定要成功，并且还要帮助普通人有计划地取得成功；我并不认为我是在‘教别人如何成功，我只不过是把我所认为最有价值的东西尽我所能地分享给大家，同时我也照自己所说的去做，并且立志成为一个成功的实践者。” ●成功包含了五层含义 说到成功，每个人似乎都能作出不同的解释，而易发久的答案却很简单，那就是字典上所说的“成功就是达到预期的目标”。但他对成功的理解又不仅仅局限于字面上的这几个字 。 他说，成功的定义中至少包含了五层基本的含义。首先，就是要有一个预期的目标，没有目标，成功也就无从谈起。其次，预期的目标若没有实现也不能叫成功。第三，成功的标准是因人而异的，这里有自己的标准、他人的标准和群体的标准。 有时大家对成功的理解不同，就是缘于不同的角度。易发久提醒大家需要注意的是，在成功面前每个人要确立自己的标准，否则只会去盲从于他人。再有就是要知道世界上有与自己不同的标准存在，这样才能理解他人以及不同群体的想法。 第四就是成功是一个中性的概念，不是说所有预期目标的达成都叫成功，比如小偷将东西偷到手就不能叫成功。第五就是成功的目标应该是能够被量化的，否则它就只是一些想法和愿望。 ●成功与否取决于人的内在因素 易发久认为一个人就如同一台电脑一样，他自身也是由“硬件”和“软件”系统组成的。但当身体条件、家庭背景、智力因素等“硬件”条件都一样时，为何人们取得的成就还会不同呢？ 他指出，这说明对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、 信念、态度、自我期望、习惯等等。而一个人要想成功，就要具备正确的思维方式、坚定的信念、积极的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯等等。 ? ●有什么样的思维方式就会有什么样的人生 易发久说，他最早进入训练师这一行是从进行销售技巧训练开始的。他当时发现，大部分销售员的业绩并没有在学完技巧后得到持续的增长，经过跟踪研究，他找到了问题的所在：销售人员业绩的创造８０％不来源于技巧本身，而是出自对待销售的“心理状态”。于是他将训练集中在销售心理的训练上，结果效果立竿见影。这使他感悟到人与人之间的差别，一开始仅仅在于思考问题的方式不同。 所以他指出，人的改变会遵循一定的轨迹，即：结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。 有什么样的内心期望，你就会选择什么样的信念，接着就会有什么样的处事态度以及什么样的行为，于是也就会产生什么样的结果。在你的心目中，你认为自己是什么你就会成为什么。如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就真的是平平淡淡；如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果就常常会干出一番大事业。 所以，积极思维者，得到积极的结果；消极思维者，得到消极的结果。人有什么样的思考问题的方式，就会有什么样的人生。 ●对事物的看法没有对错之分，只有积极与消极之分。 易发久喜欢给大家举这样一个例子：两个秀才在赶考的路上遇到了一支出殡的队伍。于是第一个秀才想：考试的日子遇到棺材真倒霉，他的心情也自然受到了影响，结果名落孙山 。而另一个秀才却想：棺材与”官”、”财”二字正好谐音，这不意味着好运当头吗？受此影响他在考试中发挥出色，结果金榜题名。 所以易发久引用叔本华的一句话指出：事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。他说：”对事物的看法，没有绝对的对错之分 ，但有积极与消极之分，而且每个人都必定要为自己的看法承担最后的结果。” 那么积极与消极的人对事物的看法到底有什么不同呢？易发久在《成功一定有方法》一书中给出了这两者的一些不同的特征。积极思维者对事物永远都能找到积极的解释，然后寻求积极的解决办法，最终得到积极的结果。接下来积极的结果又会正向强化他积极的情绪，从而又使他成为更加积极的思维者。 具体来说，这些人具有以下一些特征：即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己；并且会尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴；永远积极乐观、从不抱怨；总是积极地寻求解