《市场营销1消费者心理.ppt

时髦的感性女性 ◆ 她们是随心所欲的一群，有很强的自我意识。 ◆ 她们的坚定信条是: 漂亮者生存。 随众的不敏感女性 追求地位的成熟女性 ◆是大品牌、贵品牌的忠实追随者。 ◆青春渐逝，生活的幻想落实在物质的拥有上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◆ 看中品牌，但不是品牌的盲目追随者。 ◆ 希望自己在人群中的形象是优雅，有教养和有品位的，同时具有女性魅力。 现代知识女性 市场分析 营销调研 消费者行为 第二讲 市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◆ 她们对物质生活有一定要求，但并不特别投入。对时尚时髦的东西有向往，但没有标新立异的勇气和太出众的愿望。 ◆ 在花钱不多的情况下，会希望保持较好的生活质素。 市场分析 营销调研 消费者行为 第二讲 市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◆ 她们对价格敏感，注重实际的功能利益； ◆ 在她们的生活中，家人子女的利益高于自己的价值； ◆ 储蓄是她们安全感的重要来源。 节俭的实惠女性 市场分析 营销调研 消费者行为 第二讲 市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析 营销调研 消费者行为 第二讲 市场分析 儿童消费市场的特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析 营销调研 消费者行为 第二讲 市场分析 ★中国的特殊现象： 一方面是对于儿童的极度重视，不惜投入大量的金钱与精力培养孩子或者满足孩子的欲望，甚至以牺牲自己的事业为代价；  但另一方面，是对儿童的极端的不尊重，忽视儿童做为一个独立的人所具有的人格与尊严，忽视儿童特定的生理阶段与心理空间，把家长的意识强加于儿童之上。 ★儿童消费的特殊性： 使用者与购买者的相对分离; 教育 vs. 娱乐 → 能否真正做到寓教于乐？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析 营销调研 消费者行为 第二讲 市场分析 不同类型的亲子关系 类型 顺从型 自主型 乖巧型 反叛型 典型表 达方式 妈妈让我买就买！ 想什么就买什么！ 告诉她我想吃的！ 我不让妈妈知道！ 意志表达 儿童以家长的意志为意志 儿童完全违背家长意志 双方意志，家长意志为主导 双方意志，儿童意志为主导 冲突解 决办法 一般不会产生冲突 一般不会产生冲突 父母扮演主要角色 孩子扮演主要角色 食品选 择标准 过去体验、广告、口味 包装、配料、口味 口味、价格、品牌 包装、赠品、价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Marketing 应斌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty L