经纬光大上江组团裙楼商业策划方案-95_图文.pptVIP

活动一 业主开放日（产品推介会） 暂定时间：2007年10月上旬，商铺营销中心启用当天 地 点：商铺营销中心 推介对象：经纬客户资源+光大新老业主 活动形式：互动酒会、抽奖 活动内容：轻松的氛围下向目标客户描述地域发展前景、项目独特投资前景等 活动二 铺皇单位竞标 挑选部分铺皇单位 （建议设置首二层联体WORKSHOP示范铺、配精装修） 接受底价竞标，为全新概念的商务产品的销售造势 特色雅致餐饮 风情酒吧 城市精英社 独一无二，无敌江景——WORKSHOP 8小时商铺——24小时营运 中高档次消费品——红酒专卖店 中高档次消费品——茶艺坊 艺术精品专卖 项目亮点 设计建议 码头前布置，增强凝聚力 精品休闲娱乐设施 特色标识，引导人流 特色标志景观，成就又一观赏热点 注：可放置在东西两边商业街主入口 临江边设立特色景观，吸引人流聚集 万科小区商业配套风格 统一门面招牌规格 特色灯箱、飘旗，增强商业气氛 统一形象标识，增强商业氛围 临江商铺休闲绿化广场 码头前或临江边商铺主入口设绿化广场，聚集人气 营 销 篇 销售策略—经纬之销售理念 游击营销——特定群体，集中推广 直击抢滩——事件营销，引发热销 逆向推广——否决法定位，主打目标客户群 借力打力——善用利好借势，迅速消化 …… 10 11 12 2007年7月 2008年1月 推货节奏 公开发售期 销售 延续期 销售进程 预热期 二层商铺 首层尾货 营销中心开放 二层单位意向登记 铺皇单位接受竞标 首层 商铺 铺皇单位开标 宣传活动 9 8 情景包装商铺展示 时间： 2007年7月中旬-9月底 推广重点：通过环岛路的通车及交楼利好，强势力输出项目形象 软硬件配合：取得预售证、商业示范区整体包装工程完成 推广主题——商业新焦点，领秀新海珠 阶段一 ：市场预热期 软性渗透： 大型综合型商用物业密锣紧鼓筹备中 双地铁交汇处即将启动 光大全新组团即将入住 全新概念投资物业即将面市… 3）区域渗透宣传 —— 户外广告、候车亭广告、区域夹报 主要工作事项： 2）销售资料准备 —— 落实有关收费标准、合同、价目表等 1）示范区包装设计 —— 9月前完成商业示范区的整体包装 4）销售工作配合 —— 销售人员培训及销讲，客户意向登记及储备 时间： 2007年10月-11月 推广主题——海珠商业新焦点，地域投资新机会 阶段二 ：公开发售 软性渗透： 大型综合性商用物业密锣紧鼓筹备中 双地铁交汇处即将启动 50万常住人口高尚社区的消费商圈 全新概念之投资物业全面发售… 推出单位：首层商铺 活动推广：营销中心启用 业主推介会 铺皇单位接受竞标 营销推进：消化首层单位，为二层WORKSHOP累积客户 时间： 2007年11月-2008年1月 推广主题——全新商务理念，无敌江景WORKSHOP 阶段三 ：销售延续期 软性渗透：百变商务，魔方空间－－ Workshop 开启24小时商住新模式… 推出单位：二层商铺 活动推广：铺皇单位开标 情景装修铺位开放 营销推进：一二手联动销售，运用经纬客户资源，促进销售使业绩节节攀升 相关活动建议 项目集中光大住宅组团中最高端客户群 打造为海珠区另类购物铺王新焦点 成为区域内最具使用价值及投资价值的商用物业 必须与众不同，具有独特性、唯一性，区隔竞争对手 定位理念—— 形象定位 项目名称建议 　“尚”　－－　时尚　高尚　上等　．．． 　“都”　－－　重要地域之含义 光大尚都　　铺王新生代 　星光 　–　璀璨的商业之星 　　　汇 　– 　聚集多元化特色经营商户 其他后选命名建议 初步形象建议 光大尚都　　新生代铺王 销售热线：8888 8888 铺王新生代 销售热线： 8888 8888 商业新焦点·领秀新海珠 上江组团裙楼商业 上江组团 上江组团裙楼商业 项目立面优化 及 亮点设计建议 上江组团裙楼商业 上江组团裙楼商业 上江组团裙楼商业 建筑及装修风格建议 构建绿色和谐社区商业 配合住宅形象，提升商铺档次 通透富有现代感的橱窗展示 动感时尚的商业包装 二楼外飘阳台及特色柱面设计 注：有关外飘阳台建议，再与建筑规划部再探讨其可行性 特色外飘设计 万科小区型 配套商业风格 内部间隔设计