《11.“六问”预卖优享-杨靳平.pptVIP

第三个客户： 基本情况 * * 客户：陆先生，酒店大堂经理，50岁，保守型 年交保费：7.4万 - 卓越世享：1.6万*4份=6.4万 以为客户不会再买，结果—— 考虑购买卓越优享3年交10万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四个客户： 基本情况 * * 客户：女，30多岁，服装店老板，准增员，已经过面试 年交保费：11万 以为新人的销售难度大，结果—— 认为3年交最好卖，首卖日可销售10个客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五个客户： 基本情况 * * 客户：李先生，服装辅料商，46岁，保守型 年交保费：20万 - 理财险：19万，10年交 以为客户不会再买，结果—— 高度认可三年交、五年交，肯定会与朋友分享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第六个客户： 基本情况 * * 客户：赵经理，女，40岁，银行贷款部经理 年交保费：42万（理财险33万） - 稳赢二号：7万（10年交） - 卓越世享：15万（10年交） 以为客户不会再买，结果—— 高度认可三年交、五年交，肯定会与朋友分享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 原职业：车险销售经理 入行时间：2006年2月 入司时间：2006年2月 现职级：区域总监 团队人数：319人 讲师介绍 杨靳平（北京） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “六问”预卖卓越优享 北京? 杨靳平 2014.11.28 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业绩状况 卓越世享的成功销售源自于我对保单贷款功能的理解与运用 卓越世享销售期间：2014年8月25日-11月20日： 所有产品 卓越世享 卓越世享占比 规保 260万 128万 49% 件数 30 16 53% 件均 8.6万 8万 —— 10年交保费占比 49% 100% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 对客户来说： 是一颗定心丸 是一笔急用的现金 是一种资金运作的方式 对业务员来说 是一种可以放大保费的功能 我理解的保单贷款功能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何用保单贷款功能放大保费？ 前提条件： 客户认可保险产品，想买但是保费太高，缴费压力太大，担心交不起 解决之道： 用保单贷款功能把客户的缴费压力拿走 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例： 客户对于买 3600元的“百万驾年华”表示有压力，但是用保单贷款功能讲解“卓越世享”后，客户决定购买卓越世享16万，10年交 * * 客户不需要的，一块钱也是压力 客户需要的，给个支点就能撬动 Evaluation only. Created with