T6售前沟通方法(售前四步法)..doc

[T6售前沟通方法（售前四步法）]测试题 1、与总账对账结果可解决哪个管理问题？ (A)存货积压 (B)发货控制 (C)内控管理漏洞 (D)订单延迟 2、对库存积压与缺料关键问题T6对策错误的是 (A)T6建立数据共享机制，及时钩稽核销相关业务数据，保证净需求准确； (B)通过设定BOM数据、MRP参数，展开MRP运算，自动产生合理的生产、委 (C)可以查看MRP运算过程，结合实际情况调整计划。 (D)可以解决生产进度跟踪 3、采购业务分析可以实现一些功能，哪个描述错误？ (A)对一段时期内的存货结算成本与参考成本、计划价进行对比分析 (B)对供应商的库存进行分析 (C)对各种货物占用采购资金及采购类型的比重进行分析 (D)对采购入库未结算的存货，按时间分析各自的货龄 4、在T6生产制造系统中，新增销售订单，对MRP运算的影响是什么 (A)现存量 (B)预计入库 (C)预计出库量 (D)毛需求量 5、关于存货业务辅助管控点的描述哪个是正确的？ (A)通过对存货的收发存情况进行批次管理，可以实现对物料的全程跟踪，如质量追溯 (B)对于异地仓库，可实现远程库存业务操作，以实现企业物流信息的集中管控。 (C)通过各种库存分析数据，实现库存展望、对呆滞积压、缺料、齐套、库龄等进行分析。 (D)以上都正确 6、在江苏某伙伴公司调研某机械公司时。企业老板说“与客户对账，不能快速出对账单，经常要花几天时间，反复核对，往往核对不清楚。”你认为该现象应该出现在企业业务管控中的哪个环节？ (A)销售接单 (B)销售发货 (C)应收回款 (D)库存发货 7、采购业务跟踪困难的原因很多，以下分析正确的是？ (A)信息不能及时共享，业务分散在各部门，采购订货与到货、质检、入库、结算各关联业务不能紧密协作 (B)供应商多，手工不能方便维护 (C)材料多，人工不能方便维护 (D)企业管理方式落后 8、错误的包装物租借退回的操作步骤是_______。 (A)单击进入业务－＞包装物租借－＞包装物租借退回单 (B)单击［增加］按钮，参照输入对应的包装物租借登记单号，客户、部门、租借项目等信息均可自动参照出来 (C)修改退还金额，其他栏目信息不可修改 (D)单击［保存］按钮，保存该新增单据 9、分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况，需要用到哪个功能？ (A)销售订单追踪 (B)应收账龄分析 (C)应收账款记账 (D)发货单查询 10、采购订单执行统计表可以解决哪个问题？ (A)供应商选择 (B)付款控制 (C)比价采购 (D)采购进程跟踪 11、下面关于月初回冲暂估业务描述错误的_______。 (A)在存货系统进行期末处理的时候，未结算的暂估单继续暂估 (B)在存货系统进行月末结账的时候，生成下月1日的红字回冲单 (C)在存货系统进行期末处理时，已结算的暂估入库单生成报销蓝字回冲单 (D)自动生成的红蓝回冲单，系统直接记入明细账 12、对样品BOM描述错误的是？ (A)搭建样品BOM时，可参考现有产品 (B)样品BOM不能进行成本预测 (C)样品BOM可转为正式BOM (D)样品BOM不能进行成本分析 13、企业运杂费、保险费等费用的管理，通过T6系统哪个功能实现？ (A)应收发票 (B)代垫费用 (C)应付发票 (D)费用结算 14、关于销售成本分析的描述错误的是： (A)销售订单成本分析只能参照已审核的销售订单生成，且一张销售订单只能生成一张销售成本分析单 (B)销售成本分析单可以从总账管理、存货管理、生产管理中取数 (C)未保存的销售订单成本分析单可以查看产品结构、产品/产成品生产工时、用料成本取数过程 (D)总成本包括材料费＋人工费＋制造费＋管理费＋销售费 15、T6销售业务辅助管控不包括以下哪个管控点？ (A)销售预警 (B)包装物租借 (C)零售业务 (D)销售分析 16、库存核算困难会给企业带来什么样的短期后果？ (A)企业成本核算失准 (B)增加企业运营成本，利润减少 (C)降低企业竞争力 (D)企业资产分析难，影响资金利用 17、反应采购业务执行清苦的数据发生在哪些相关部门？ (A)采购、质检、仓库 (B)仓库、质检、财务 (C)采购、仓库、财务 (D)采购、仓库、质检、财务 18、在T6生产管理系统中关于ROP参数设置包括？ (A)现存量不包括冻结量 (B)包括未审核的采购请购单 (C)包括未审核的采购到货单 (D)包括未审核的采购入库单 19、对账不平的明细记录可解决哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)生产进度 20、“销售发货业务时，发货单的数量