T6售前沟通方法2..doc

[T6售前沟通方法（售前四步法）]测试题 1、库存核算困难会给企业带来什么样的短期后果？ (A)企业成本核算失准 (B)增加企业运营成本，利润减少 (C)降低企业竞争力 (D)企业资产分析难，影响资金利用 2、在T6生产管理系统中要实现车间生产进度跟踪必要的环节是？ (A)生产派工单-》生产进度汇报 (B)生产计划-》生产订单下达 (C)委外计划-》委外订单下达 (D)订单完工汇报-》生产检验单 3、以下采购流程，最正确的是______。 (A)采购计划－采购订单－到货单－采购入库－发票－结算 (B)采购计划－采购订单－到货单－采购入库－结算－发票 (C)采购计划－采购订单－到货单－发票－采购入库－结算 (D)采购计划－采购订单－采购入库－到货单－发票－结算 4、采购管控有三个重要管控点，哪个不是？ (A)供应商选择 (B)付款控制 (C)采购计划控制 (D)采购业务跟踪 5、ROP计划实现，下列描述正确的是______。 (A)设置存货为ROP件，使用ROP运算 (B)设置存货为MRP件，使用ROP运算 (C)设置存货为MRP件，使用MRP运算 (D)设置存货为ROP件，使用MRP运算 6、生产管控不包含哪个业务流程？ (A)生产加工 (B)委外加工 (C)生产计划 (D)库存管理 7、对库存积压与缺料关键问题T6对策错误的是 (A)T6建立数据共享机制，及时钩稽核销相关业务数据，保证净需求准确； (B)通过设定BOM数据、MRP参数，展开MRP运算，自动产生合理的生产、委 (C)可以查看MRP运算过程，结合实际情况调整计划。 (D)可以解决生产进度跟踪 8、关于存货辅助管控点的货位管理的描述正确的是_______。 (A)货位卡片不可用于查询各货位各存货的详细的收发存情况 (B)货位卡片按存货+货位（或存货+货位+批号+自由项/自定义项）设置账页 (C)货位卡片数据来源于货位管理存货的出入库和结存记录 (D)货位汇总表数据来源于货位管理存货的出入库和结存记录 9、对定额领料描述正确的是______。 (A)严格按照定额领、发料，帮助企业根据生产订单实际用料领料，防止多领以造成浪费 (B)依据生产订单，按工艺路线做工序生产派工，把生产任务细分到班组、工段，并对工序生产进度做统计 (C)可按照生产周期分析缺料情况，并对现有库存进行库存展望，以防提供代料造成的延迟交货 (D)根据企业制定的计件工资标准、方案、生产计件结果可以快速准确的计算工资 10、一个客户的销售经理说，公司销售数据分散存放在多部门，多个人的计算机上，不能及时共享；传统记账方式使得数据间没有钩稽核销的关系；加上大量的人工制作的报表缺乏联动性，数据容易出错。你认为是哪个环节出了问题 (A)发货环节 (B)销售计划编制 (C)销售报价 (D)销售分析 11、对账不平的明细记录可解决哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)生产进度 12、T6系统支持哪种业务类型的核算和处理方式帮助企业解决存货核算困难？ (A)暂估处理 (B)成本分配 (C)计划价调整 (D)以上都是 13、在T6简单生产模式下，对于销售订单投产时描述正确的是？ (A)直运销售订单可以进行投产 (B)已关闭的销售订单可以直接投产 (C)已投产生成生产订单的销售订单可再次投产 (D)已投产过的销售订单，如果投产数量大于或等于销售订单数量，不可再次进行投产 14、某企业李会计说：“企业的呆帐坏帐已是个很普遍的现象，货发出去了，钱却收不到? 不应该订货发货的客户只能事后才能知道，你以为会发生在哪个环节” (A)销售接单 (B)销售发货 (C)应收回款 (D)库存发货 15、下面关于存货系统出入库汇总表描述不正确的是_______。 (A)提供已记账、未记账、全部单据的汇总数据 (B)提供按不同口径统计汇总，按仓库，按存货进行汇总 (C)按仓库进行权限控制，查询结果中只显示该操作员有权限的仓库的数据 (D)业务类型是按收发类别设置进行查询 16、T6系统的客户存货对照表有什么用途？ (A)针对不同客户、不同存货设置不同的价格 (B)针对不同客户、不同存货设置不同的接单比例 (C)设置客户存货编码和企业存货编码的对照关系，在录单时可进行转换 (D)以上都对 17、对生产关键管控点之一生产加工进度及用料状况难以了解问题剖析错误的是？ (A)生产过程的相关数据分布在各车间、各班组，不能集中共享 (B)生产节奏快、环节多 (C)数据量大，统计困难 (D)生产过程当中不进行数据统计 18、刚学一体化的伙伴顾问小王不清楚“对账不平的明细记录”可解决哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)生产进度 (C)内控管理漏洞 (D)存货积压 19、某企业销售员小张说“销售拼命做单，款难以回收, 财务