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商业需求文档 文件状态： [√] 草稿 [ ] 正式发布 [ ] 正在修改 文件标识： 当前版本： 作 者： 完成日期： 2010-01 版 本 历 史 版本/状态 作者 参与者 起止日期 备注 目 录 0. 文档介绍 4 0.1 文档目的 4 0.2 文档范围 4 0.3 读者对象 4 0.4 参考文献 4 0.5 术语与缩写解释 4 1. 公司目的 5 1.1 用一句话描述公司的业务 5 2. 问题 6 2.1 描述客户的“切肤之痛” 6 2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 6 3. 解决方案 6 3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题说明公司的产品/服务具体在何处得到实现提供一些产品/服务使用的具体例子 4. 时机：为何是现在？ 6 4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 6 4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 7 5. 市场规模 7 5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性用不同的方法测算市场规模 6. 竞争格局 7 6.1 列出现有的和潜在的竞争对手分析各自的竞争优势 7. 产品/服务 7 7.1 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 7 7.2 产品/服务的开发计划 8 8. 商业模式 9 8.1 收入模式 9 8.2 定价 9 8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 9 8.4 销售和渠道现有客户和正在开发的客户清单 9. 团队描述 10 9.1 创始人和核心管理层董事会成员和顾问委员会成员 10. 财务资料 10 10.1 利润表资产负债表 现金流量表 股本结构 融资计划 0. 文档介绍 0.1 文档目的 正文描述… 0.2 文档范围 正文描述… 0.3 读者对象 正文描述… 0.4 参考文献 提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下： [标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期 例如： [AAA] 作者，《立项调查报告》，机构名称，日期 [BBB] 作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期 [SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期 正文描述… 0.5 术语与缩写解释 缩写、术语 解 释 SPP 精简并行过程，Simplified Parallel Process PIM 立项管理，Project Initialization Management … 1. 公司目的 提示：用一句话描述公司的业务 正文描述… 2. 问题 2.1 描述客户的“切肤之痛” 正文描述… 2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 正文描述… 3. 解决方案 3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 正文描述… 3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 正文描述… 3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子 正文描述… 4. 时机：为何是现在？ 正文描述… 4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变… 4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能… 5. 市场规模 5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性 正文描述… 5.2 用不同的方法测算市场规模 提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 正文描述… 6. 竞争格局 5.1 列出现有的和潜在的竞争对手 正文描述… 5.2分析各自的竞争优势 正文描述… 7. 产品/服务 7.1 产品/服务描述： 提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 正文描述… 7.2产品/服务的开发计划 8. 产品/服务 正文描述… 8.1 产品/服务描述：收入模式 8.2 定价 正文描述… 8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 正文描述… 8.4 销售和渠道 正文描述… 8.5 现有客户和正在开发的客户清单 正文描述… 8.6 产品/服务的开发计划 正文描述… 9团队描述 9.1 创始人和核心管理层 正文描述… 9.2 董事会成员和顾问委员会成员 正文描述… 10财务资料 10.1 利润表 资源名称 级别 详细配置 获取方式 费用 关键 关键 普通 … 普通 10.2资产负债表 资源名称 级别 详细配置 获取方式 费用 关键 关键 普通 … 普通